3 enkle trinn for å bruke e-post som salgs Tool.

E-post er nå utvilsomt den viktigste middel for kommunikasjon mellom bedrifter og forretningsfolk. Jeg vil fortsette å råde selgerne å alltid prøve å snakke direkte til prospekter der det er mulig. Det forekommer imidlertid at e-post er det eneste tilgjengelige alternativet, så muligheten til å lage effektive e-post er nå en svært nødvendig salg ferdigheter.

Det er viktig å merke seg, er fortsatt at e-post en begrensende formen for kommunikasjon i at:

Det kan ikke leses av utsiktene
Det kan bare delvis leses av utsiktene
Det er fortsatt en-veis kommunikasjon med mindre utsiktene bestemmer til e.. post du tilbake
Du kan ikke se eller høre utsiktene &'; s. første reaksjon til e-post

Så det første viktig faktor for en selger er når du skal bruke e-post
<.? p> I salg, e-post fungerer godt som en sekundær form for kommunikasjon, for eksempel til oppsummering på hva som ble sagt på et salgsmøte, eller for å bekrefte handlinger som vil finne sted mellom samtaler

Husk; selv ved bruk av e-post på denne måten, er det alltid klokt å først spørre prospektet hvordan de foretrekker å bli kontaktet. Måten og metoder som du bruker til å kommunisere med en individuell prospekt skal veldig mye avhenger av personen.

E-post fungere mye mindre samt en primære middel for kommunikasjon, og det er her de fleste selgere sliter med e-post. E-poster bør bare brukes som en primær form for kommunikasjon, hvor tradisjonelle midler er umulig eller vil ta for lang tid.

Mens følgende tips er ment å hjelpe til med å lage e-poster som primære kommunikasjon /introduksjoner, 1 og 3 vil også fungere godt med e-post anvendt som en sekundær kommunikasjons.

1. Gjenstand formet /tittel er kritisk viktig.

Den emnefeltet er av avgjørende betydning om hvorvidt eller ikke mottakeren bestemmer seg for å åpne e-posten. Markedsføring typen e-poster som gjør påstander og løfter sjelden får åpnet. De viktigste punktene her er å lage en tittel som skiller seg ut fra mengden og er personlig, så vet og setter utsiktene &'; s navn i tittelen vil hjelpe i denne forbindelse. Telling utsiktene hvorfor du er e-post er også viktig, slik at tittelen kan lese noe som dette:

Eksempel

“ Hi John - Denise Smith, markedsføringssjef, ba om at jeg Snakk direkte til deg &";.

Det er også en god idé å i det minste tilpasse første ledd e-post så mange potensielle kunder kan bare lese de første linjene

2. Hold Tekst Kort, enkel og rett på sak

Innledende e-post er nettopp det, en introduksjon så skjønner &';. T gå inn til stor detalj om dine produkter. Målet her er å skape mulighet der du kan snakke til prospektet nærmere

Eksempel

«. Hei John, etter

Mitt navn er Niall Devitt, I &' ;.. ma salgsopplæring konsulent med Btb Training

Btb Trening gir svært tilpassede salgstreningsprogrammer med planlagt ROIs

Denise om vi ville være en flott plass for det du gjør, spesielt rundt opp skilling salgsteamet til:

Deal mer effektivt med potensielle kunder når de står overfor konkurrenter
Motvirke troen for prisen skjæring gjennom nedgangs &";

3. Ta med en oppfordring til handling

alltid inneholde en oppfordring til handling, men strukturen dette på en måte som ikke er avhengig av denne forespørselen

Eksempel

“. Jeg hadde planer om å kaller du dette fredag ​​på 15:00 for å diskutere videre, hvis du foretrekker en annen tid, bare gi meg beskjed. Skulle du trenge ytterligere informasjon på dette stadiet, kan du få meg på dette (nummer) eller via e-post &";
.