Selger er ikke politikk: Going Negative i salg Can

Politiske skittkasting angreps kampanjer er en tilnærming som isn &'; t ofte finnes i salg. Noen selgere får redd og defensiv så snart konkurransen er nevnt. Andre, de som vanligvis vinne mot konkurransen, vet en produktiv tilnærming

Kommersielle annonser, som Apple &'; s. Mac kontra Windows-brukere er en humoristisk måte å påpeke konkurranse forskjeller. Like skittent som det er, kommer negative synes å fungere i politikken. Men hvordan fungerer det i å selge? Hvordan kan selgerne fortsatt klarer kontroll når konkurransen dukker opp?

Washington er som 80ad romerske Coliseum

I løpet av de gladiator dager i det romerske Coliseum tommelen opp ment drepe og tommelen ned betyr spare ham. Folk jublet og ranted for drepe. Det var ikke noe personlig på spill til hver enkelt. Arrangementet var deres boksing på den tiden. Negativ i politikken muligens fungerer på grunn av mengden flokkadferd, men det betyr ikke nødvendigvis vinne over alle mennesker. Det kan også hindre noen velgere ikke til å dukke opp. Men flokken fenomener i politikken ser ut til å oppmuntre kampen

Don &';. T Gjør selger like en forvaring kamp

Hvordan barn reagerer på én forelder dårlig munn den andre i en varetekt kamp ? Vanligvis ikke godt. I salg, slo opp konkurransen er lik. Vurdere potensielle kunder som barn. Det kan bremser ting ned og sette tvil i kundens &'; s sinn. Konkurransen av ubesluttsomhet er den største konkurrent i mange tilfeller. Vil du snakke med kunden dårlig om sine beslutningsprosesser stil? Så hvorfor selge mot konkurranse i et negativt lys?

Hvordan du selger mot konkurrentene da?

Vær takknemlig for konkurrenter

Konkurranse er bra. Det &'; s hva som skaper bedre verdi og gir oss mulighet til å lære av konkurrentene. Humoren i Apple versus Windows annonser kan være med på å gjøre Microsoft et bedre selskap. Konkurransene svakheter kan være dine sterke sider som du kan snakke om.

Don &'; t være tilbakeholdne med å snakke om konkurranse

Kvitter til deg selv at du har konkurranse. Kjenne sine styrker og svakheter. Hvis du gjør nevne dem, gjør det tidlig på og i en positiv eller humoristisk lys. Holde ting kort og lys, og du kan vise din egen selvtillit. Deretter komme rett tilbake på sporet til å snakke om din bedrift, dine produkter, dine tjenester. Det er hva du snakker med kunden om å kjøpe! Bedre ennå, spør et spørsmål som setter fokus tilbake på kunden

Don &';. T være motvillige til å innrømme en svakhet

Tidlig i min salgskarriere Jeg husker ikke gjør forfallsdatoen for utgivelsen av en programvarepakke. Vi viste denne svakheten i styrke. Først må vi la hver prospektet vet vi ville være for sent. Hva en god grunn til å følge opp! Deretter tilbød vi dem en olivengren. Hvis din bedrift eller et produkt har en svakhet bare ta det på hodet. Hvis konkurrentene har en svakhet, deretter hodet i retning av å fokusere på styrken din.

I stedet for å vurdere å snakke stygt om konkurrentene dine, eller henvise til dem annet enn en bekreftelse på noe godt, gi en romersk Coliseum tommelen ned til en slik diskusjon. Skåne negative snakke. Fokuser på deg, din bedrift, dine styrker og viktigst kunden. Kunden vil stemme for deg med sine check
.