Høyere Sales Performance: En helt ny tilnærming for å sette mål salg & Oppnå Outrageous resultater!

Hver salgskonsulent har hørt hvor viktig det er å sette salgsmål. Don &'; t worry, I &'; kommer ikke til å kjede deg med at du bør sette salgsmål. Men jeg kommer til å foreslå en noe radikal, ny endring i måten du nå sette mål, slik at du kan oppnå høyere salgsresultater. Og at radikal endring, er dette:

Begynnelsen akkurat nå, slutte å sette “ JA &"; mål som kretser rundt resultater og produktivitet, og begynne å sette “ Nei &"; MÅL stedet.

Ja, du hørte meg rett. I &'; m foreslår at du umiddelbart slutte å fokusere på antall salg du har tenkt å gjøre eller dollar du har tenkt å generere. Du vil oppnå høyere salgssuksess når du opererer med en fiasko kvote. For å gjøre dette effektivt, må du sette opp en kvote for bestemt antall ganger du har tenkt å bli avvist eller høre “ NO " &;.

Ja, endringen I &'; er m tyder radikalt forskjellig fra hva du &'; re vant til. Men problemet med veien og fokusere på “ JA &"; mål er det en tendens til å skje når vi nå dem og oppnå suksess. Vi har faktisk tregere, blir mindre motivert og redusere antall samtaler eller presentasjoner vi gjør. Vi stenge ned virksomheten som førte til salgssuksess

Hvordan “! JA &"; mål bare føre til selvtilfredshet

Ta Bill for eksempel. Bill har hatt en flott mandag. Han fortsatte med tre salgssamtaler og lukket dem alle, kommer tre-for-tre. Nå, hvis Bill &'; s kvote er å gjøre tre salg for uken, hva tror du kommer til å skje med antall samtaler han &';? S kommer til å gjøre i løpet av de neste fire dagene

vedder jeg deg tjue dollar som Bill bremser ned og reduserer antall samtaler han gjør. Faktisk kan Bill avslutte uken med nøyaktig antall salg han allerede hadde oppnådd mandag ettermiddag … TRE! Og i løpet av et øyeblikk en stor dag omgjort til bare en gjennomsnittlig uke med

Hvorfor

Fordi Bill ble opererer med “.? JA &"; mål snarere enn “ Nei &"; Mål

Og det verste av hva Bill har gjort er han &'; s. Nettopp avsluttet det som vanligvis omtales som en “! Hot streak &"; Det &'; s utrolig hvor salgssjefer treffer en varm strek, har en rekke suksesser og deretter umiddelbart bremse sin produksjon å holde seg innenfor sin komfortsone

Når du &';. Re hot, don &'; t stoppe ! Fortsett! Dra nytte av salget momentum

Nå, la &';! S titt på hva som ville skjedd hvis BILL satt “ NO &"; Mål heller enn “ JA &"; mål. La &'; s si at, tradisjonelt, gjør Bill tre salg samtaler om dagen, fire dager i uken, med den femte dagen blir brukt på kontoret

Mandag han ville ha gått ut på tre samtaler.. Og da han lukket alle tre salgs han ville ha sa til seg selv: “ Let &'; s ser, min “ NO &"; Målet for uken er 12. Mandag er borte og jeg haven &'; t fått en eneste “ NO &"; ennå! Wow! I &'; m bak! Jeg må trappe opp antall samtaler for de neste fire dager hvis jeg &'; m kommer til å treffe min “ Nei &"; Målet med 12 &";!

Denne gangen Bill &';.? s salgssuksess vil føre til et økt antall salgsbesøk

Og hva tror du vil skje nå

Bill kommer til å utslette sitt salg mål ikke bare for uken, men også for den måneden, kvartalet og året.

Så, bør du droppe din suksess kvoter helt?

Hvis fiksering på “ JA &"; mål er å lure deg til å tro at ved bare å ha det målet du liksom gjøre fremgang mot dem, så ja jeg &'; m som tyder på at du blir kvitt din “ JA &"; mål helt. Skifte oppmerksomheten utelukkende til atferd som er nødvendige for å oppnå enda høyere salgsresultater. Dette inkluderer innstillingen “ NO &"; mål! Fordi når du fokuserer på å gå for “ NO &"; du vil oppnå høyere resultater. De YESSES vil komme. . De
  alltid gjør!;