Salg er ikke en Solo Sport

Salgs spillet krever et team innsats for bærekraftig suksess. Spør enhver vellykket salgsrepresentant, og de vil fortelle deg om deres team. Enten det er regnskapsfører, ektefelle, erkjenner barn, teknisk support, levering mennesker, instruktører, eller leverandører rep deres bidrag, og er takknemlig for at de er en del av hennes team. Uten dette laget hun vet at hun ikke ville være like vellykket.

Ditt lag
Selling involverer så mange forskjellige trinn og aktiviteter som ingen person kan håndtere dem alene og være vellykket. Laget ditt kan du utnytte din tid, din selger ferdigheter og din suksess. For å administrere tiden effektivt, trenger en rep til å spørre: Hvordan kan jeg delegere aktiviteter slik at jeg kan selge mer

En viktig oppgave er å se på salgssyklusen og bestemme?
&Bull; Hvem er dine teammedlemmer
• Hvordan de gjøre deg vellykket
• Hvordan kan jeg trenger å støtte manageren og administrere disse personene

Når du &'; ve besvart disse spørsmålene, du &'; ll har en gruppe mennesker som vil støtte deg på alle måter og på alle trinn i salgsinnsatsen og du kan bruke sin kompetanse til å håndtere salgsperioden. Du må stole på disse medlemmene og tillate dem å gjøre jobben sin, slik at de kan støtte dine salgsaktiviteter

Da jeg var i trykkeribransjen hadde vi et rep som behandlet alle på laget sitt på samme måte. Veldig. Jeg klarte mitt team med respekt. Jeg kunne vandre tilbake til frakt på fredag ​​i juli lang helg og be om å få en stor del av utstyret på en klient &'; s produksjon gulvet av lørdag morgen klokken 09:00. Spedisjonsavdelingen vil gjøre det skje. Og jeg &'; d lukke avtale og få virksomheten. Hvis den andre rep ba om samme tjeneste, ville ikke han &'; t få den levert. Dette ville føre ham til å lage en scene og gå over alle &'; s hodet. Dette, selvfølgelig, fremmedgjort ham enda mer fra sine medarbeidere. Som rep ønsker du å være?

Solo sport
Selv om du spiller en solo sport, har du et team. Som en profesjonell du har en coach, en agent, forretningsfører, lege, og regnskapsfører. Du kan ikke bli vellykket uten dette laget. Det samme gjelder i salg. Du kan ikke nå målene dine uten et team av mennesker som støtter deg.

Det er ensom i salgs spillet. Mens du trenger for å lykkes alene – du vil ikke lykkes alene. Selgere må stri med å reise til nye steder, stress av RFPs og presentasjoner, håndtere “ kontoret, &"; administrere og betjene kunder og prospekter, økende omsetning og inntekt, årlige endringer i komp plan og at følelsen av “? Hvordan kommer jeg til å toppe fjoråret &"; Jeg don &'; t kjenner noen som kan håndtere alle disse problemene uten støtte av en kjernegruppe av mennesker
Bygge tillit
Laget ditt kommer til å trenge å stole på deg, på samme måte som kundene gjør.. Du må levere på løftene, stå opp for dem når det trengs, få dem billetter til baseballkamp eller teater, og – viktigst — behandle dem med respekt. Noen av dere kan si, “ isn &'; t som opplagt &"; Ja, det burde være opplagt, men se på hvor mange reps virkelig verdsetter deres team og oppfører seg på denne måten. Ikke altfor mange

Husk det gamle ordtaket:. Forsiktig med hva du spør etter som du bare kan få det! Hvis du sier, “ Jeg don &'; t trenger noen &'; s hjelp, &"; så du &'; ll får ingen hjelp. Hvis du tror og eller gi uttrykk for den oppfatning at alle rundt deg er en idiot, så vil du få noe annet enn idioter, og du er den største idiot. Hvis du ber om hjelp og stole på de som hjelper deg, vil du få en pålitelig team.

I de neste månedene, se vellykkede salg folk og be dem om deres lag. Deretter oppretter du en liste over gruppemedlemmer som du har eller trenger å ha på laget ditt. Neste, avgjøre hvilke aktiviteter du kan delegere og se om du trenger flere (eller forskjellige) lagkamerater. Så, gå ut og finne de manglende lagkamerater. Husk: spørre om hva du vil

Sayers sier:
• Hvem er på laget ditt
• Hvordan behandler laget ditt? (Håper jeg med respekt.)
&Bull; Hvordan du bygger tillit på laget ditt gjør
• Hva er det du spør etter
• Så hva sport du spiller: solo eller team
?.