Vil du kjøpe en liten pose med magiske Sales Fairy Dust?

Jeg har en venn som refererer til forventningene enkelte selgere og deres ledere som krever "magic salg fairy støv '.

Den setningen har alltid fikk meg til å smile.

Men er grunnen de fleste av disse forventningene eksisterer på grunn av det faktum at vi alle lever i en alder av "quick fix".

Det er et håp ting.

Tenåringer vil ha en plass krem ​​som fjerner huden av kviser, fordi de ikke ønsker å bruke tid og litt innsats med forebyggende såpe.

Senere de ønsker små elektriske plater som gir dem et vaskebrett mage uten trening og deretter en pille for å miste fett de har fått snarere enn å vedta en sunn livsstil og kosthold.

I virksomhet de ønsker Jedi Mind Trick som vil slå dem alle i instant millionærer

Det er mange, mange mennesker på internett gjør en god del penger ut av disse håp og frykt, lovende quick fix svar og panaceas -. med en stor prosentandel gjør sin " håp
"penger fra de som jobber innen salg industrien

Jeg kan ikke og vil ikke love deg magi salg fe støv -.. fordi det ikke finnes

Det er imidlertid 5 bits rådet jeg kan gi deg - at hvis du er villig til å sette i en liten innsats og gjøre dem om til virkelighet - vil sikkert gi konkurrentene dine inntrykk av at du besitter en pose eller to av noe spesielt

Antall. 1. vet HVORDAN ting du selger hjelper "dem"

'Them "å være din målgruppe.

Hva gjør det for" dem "som gjør det verdt å selv se deg?

Det er nok ikke det du tror

Hva den trenger å gjøre er en, noen eller alle av følgende;.

  • Gjør dem ser bra
  • Gjør dem føler seg godt
  • Lagre dem tid
  • Gjør dem penger
  • redusere sine kostnader
  • Gi dem trygghet
  • Lag livet lettere liksom

    Husk - de ønsker ikke en drill, de trenger et hull - men de må kjøpe drill for å gjøre hullet

    Egentlig er de sannsynligvis don '. t bryr seg så mye om den løsningen du tilbyr - de er mer sannsynlig å bli plaget om hvorvidt det vil få dem forfremmet, sparket, anerkjent, akseptert, rost eller lagt

    Stol på meg -. når du ' har jobbet ut hva din løsning virkelig leverer, vil du bli resonnere på et så høyt nivå at bare ti prosent av resten av salgsbransjen vil være i stand til å høre deg.

    Nummer 2. Tro og tillit disse fordelene

    Ikke fortell meg at du er lidenskapelig om jobben din - vise meg at du er lidenskapelig om å hjelpe folk som meg

    Stå opp om morgenen på et oppdrag for å redde potensielle kunder fra shabby, syk utrustning, overpriset, verdiløse alternativer disse sjarlataner over på konkurrentene prøver å komme unna med pisking.

    Antall 3. Bare investere tid i prospekter som du kan virkelig hjelpe Anmeldelser

    Hvis det du gjør hjelper ikke meg, hvorfor er du banke på døren

    Du må ha gjenkjenne "dem" ned til en fin kunst

    Husk -. hvis DEM ikke ender opp som kunder, de kommer til å gå glipp av en eller annen måte (se punkt 2).

    Derfor bør du være søker, filtrering, fokusering, noe som gjør at folk som trenger å se du faktisk komme til å se deg -. lære reglene for kunde attraksjon og bare tilbringe tid med de som virkelig fortjener det

    Antall 4. Satisfaction = Perception - Forventning

    Et prospekt vil ikke gå videre hvis de oppfatter en løsning leverer mindre enn de trenger det til.

    Det er på det punktet at du må levere den nødvendige informasjonen som tillater dem å gjøre et nytt vedtak.

    Ikke endring deres sinn; du vil aldri forandre alles sinn.

    Du må gi dem nok informasjon til å ta en ny beslutning. Og basert på det nye vedtaket, vil deres oppfatning endre

    Hvis denne nye oppfatningen av produkt, service og løsning oppveier sine første forventning vil de være fornøyd -. Hvis den ikke gjør det vil de ikke
    .

    Antall 5. Forklar verdien og rettferdiggjøre kostnadene

    Folk har ikke noe imot å betale, de bare liker ikke å over pay

    Som den store Zig Ziglar sa;

    "De ekte salg profesjonell kan ikke selge noe til noen - det er en svindler."
    .

    • salg trening

    1. Salgs Tips fra en Sales Superstar
    2. Den naturlige måten å Sell
    3. Motivere ditt salgsteam med regelmessig Meetings
    4. Hvordan være forsiktig under A Giveaway Event?
    5. Hvis du bor By Price - Du skal dø ved Price
    6. Hvordan selge mer nå Mens Posisjonering for Recovery
    7. Hvordan Trial lukking og avslutningsteknikker kan spare deg for tid og hjelpe deg å tjene mer Sales
    8. Bli ekspert på Håndtering Pris Objections
    9. The £ 800. Gorilla - en salgs-venn eller fiende
    10. Sales Training - Ideer for lukking sales
    11. En ny titt på Alumni Relations: revolusjonere din pengeinnsamling ved Slå utviklingsarbeidet på s…
    12. Nøkkelen til Sales Success
    13. Selge til VITO (Very Important Top Officer)
    14. For å få det Promotion - Bedre forstå salgs Manager
    15. Salg Amateur vs. salg Professional
    16. Catch en større fisk ...
    17. Hvem spiller på ditt lag?
    18. Hvordan skrive en vellykket Ad
    19. Er det tid for en kopi ansiktsløftning
    20. The Power of I Can Help