Sales Training - Ideer for lukking sales

Vit hva du selger og verdien du bringe
Det er ingen erstatning for helt å vite verdien proposisjoner og hva det er du virkelig selge. Denne forståelsen er viktig å uanstrengt stenge nesten ethvert salg. Når du er tydelig på hva du selger, kommuniserer dette til kvalifisert prospekt er enkel og få dem til å forstå verdien og hvordan dette vil støtte dem er enkel.

Noen tips om Lukke
Lukke et salg er ikke bare om å få et ja fra kunden eller prospektet. Når du har fått aksept fra kunden i prinsippet, er det avgjørende at du flytter salg mot bekrefter det skriftlig. Det tar erfaring, men når du har en verbal uttrykk for interesse, bør du flytte resolutt mot en verbal engasjement og endelig få dem til å forplikte seg til en skriftlig avtale. Dette vil tillate deg å endelig fullføre salgsperioden.

Lag en følelse av at det haster
Mennesker har en iboende tilbøyelighet til å utsette, når det gjelder å sluttføre et salg, men som du vet at din påstand er i de beste interessene til prospektet, og vil dra nytte av dem, det er i deres interesse at du lukke avtale så snart som mulig. Som du helt tror på verdien du tar, er det i utsiktene beste interesse at du oppretter en følelse av at det haster og få deres engasjement. Dette kan bety at du må kanskje gjøre noen siste innrømmelser, for å lukke avtale.

Alltid tilføre verdi
Gjennom relasjonsbygging og forhandlingsprosessen og utover, er det lurt å alltid legge til så mye verdi til potensielle kunder og klienter som mulig. Dette kan være i form av en pressemelding om en av dine produkter, en historie om din virksomhet, er et resultat av nye tester, som er gjennomført eller til og med en ny anbefaling fra en eksisterende kunde. Alle disse bistå utsiktene til å gjøre opp sin mening og vil støtte deg når du begynner å lukke salg.

Closing Must Be Organic
Før du kan selv vurdere å stenge noen avtale, må du sørge for at en modalitet finnes av rettferdig utveksling mellom begge parter. Med mindre det er en vinn vinn situasjon for begge parter, vil salget forholdet være uholdbar.

Raymond Gunn, managing partner i gründer-konsulent vingespenn Partners, i Shelby, Michigan, og en veteran nærmere, ser lukke et salg som listet nedenfor:

“ Avtalen er faktisk stengt før avtalen skjer &" ;. Frierføtter og bygge gode relasjoner over tid, med potensielle og eksisterende kunder er den eneste sikre måten å lykkes og lukke en avtale. Denne prosessen er sjelden øyeblikk, det kan ta år å bygge opp forholdet med de rette prospektene, før du kan lukke avtale ..
“ Bli den beste lytteren du kan være. Jo mer oppmerksomme du er og jo mer du hører den andre fyren &'; s smerte, jo bedre rustet er du til å finne ut måter du kan løse sine utfordringer? Prøv å finne noen fordeler, som vil resultere i en hyggelig opplevelse, og prøver å legge denne til deg ligningen. Når du fokuserer på glede og nytte, resten er lett ..
“ triks aren &'; t bra: Flotte selgere er aldri i manipulasjon virksomheten. Hvis du trenger å prøve å bruke smarte avsluttende teknikker for å lure prospektet, er du ikke i stand til å lukke allikevel. Lag og effektivt kommunisere sanne verdi og prospektet vil gjerne gjøre forretninger med deg på en rettferdig forlangende prissammenligning.