Frykt for å selge

Enten du driver en bedrift, eller er ansatt, eller leder en familie – du er alltid "selger" noe.

Selling er kunsten å utveksle verdi
I den kommersielle verden er dette en enkel ligning – Pengene er gitt i bytte for et produkt eller tjeneste.

På kontoret, "selger" som kan skje når du prøver og overbevise andre av forslaget, eller forhandle frem en lønnsøkning.

På hjemmefronten, er du stadig 'selge' ideer til ungen (eller ektefelle!) om hva som er i deres beste interesse.

Overraskende, med tanke på hvor mye vi faktisk selger, en frykt for å selge er en gjennomgripende opplevelse.

Hvis du har en "jeg gjør ikke-vil-å-være-en-slimey-selger 'frykt for å selge, så det har aldri vært et bedre tidspunkt å banke den blokken på hodet.

Her er tre hovedgrunner til å håndtere dette problemet nå:

1. Hvis du ikke selger, lider &ndash din bedrift (eller personlige liv); det er opplagt.
to. Hvis du ikke selger, lider &ndash din tillit; det er åpenbart også.
tre. Hvis du ikke selger, kan du &'; t hjelpe så mange mennesker. Opplagt, men ikke alltid husket

Hvorfor gjør folk føler motstand mot å selge
Kanskje du kjenner igjen deg selv i en av disse situasjonene:.?

Du elsker å kjøpe , men du hater å bli "solgt"
Du har kanskje hatt det sleazy bilselger opplevelse hvor underteksten er – " de skjønner &'; t bryr seg om meg – de vil bare ha pengene mine ". Som en hund sniffing en skunk, kan du lukte "desperat" en million miles away.

Du tror alle selgerne har et snev av "snake oil" svik om dem
sted langs linjen, fra foreldrene dine, venner, skole eller dagliglivet, du &';. ve knyttet selgere med " ne, uærlig, bare ut for seg selv, prøver bare å skru den lille fyren, bedragere, løgnere og' og så videre. Ingen liker å kjøpe fra egoistiske mennesker

Frykt for å bli avvist:
Hvis du gjør et tilbud du er redd for folk som sier " no &' ;.! Det er den kalde skarp kniv for avvisning. Eller du &'; re redd for at folk kommer til å tro at du er den slimey selger

Dette er alle ledetråder som du &';!. Ve fikk noen begrensende tro om å selge og hva du har å tilby

Hvordan komme over din motstand mot å selge:

Trinn 1. Du trenger å reframe begrepet "selger"
Selling er en utveksling av verdi.. For eksempel, hvis jeg gir deg noe, du gir meg noe i retur av lik verdi. Jeg gir deg to kuer, gir du meg tre bushels av høyet. Jeg gir deg mitt produkt eller en tjeneste, så gi meg en viss sum penger. Det er å gi og motta

Trinn 2. Du trenger å tro på produktet eller tjenesten hjerte og sjel –. Uavhengig av om folk kjøper det eller ikke anbefale Du vil fantasere om det selv om. du ikke var &'; t selge det. Dette kalles "fantaserer fan syndrom"

Hvis du don &'; t har "fantaserer fan syndrom" om produktet eller tjenesten, her er noen spørsmål du bør vurdere.
Hva føler du om prisen på produktet /tjenesten? Er det en no-brainer /fornuftig investering
Bruker du det eller har brukt det før selv
Hvis du ikke var &';??? T selge det, ville du fortsatt bruke det eller fantasere om det

Med mindre du svarer " ja &'; til hvert av disse spørsmålene vil du ha en " ut av integritet erfaring &'; i salg – og du vil avgi at shonky brukt-bil-selger vibe

Trinn 3. Øv dette mantraet.
“ kunden er viktigere enn salg &" ;. Du kan ikke gjøre salg denne gangen, men hvis du fokuserer på å tilby verdi og hjelpe folk med deres behov, i stedet for å tjene din egen, vil du bygge en levetid fan. Og det vil bety mer "salg" over det lange løp
.