Styr din Solgte Time Frame

Mange selgere absolutt skrekk sine månedlige salgsprognoser møter med sin salgssjef. Hvorfor? Ofte er det fordi de virkelig don &'; t vet hva er neste steg å lukke salg. Enda viktigere, de også don &'; t vet når det skrittet kommer til å skje. Som sådan, er deres prognoser nøyaktighet mindre enn ønsket, og som gjør for noen ubehagelige møter!
For å eliminere dette, som selgere, har vi å gjøre en bedre jobb med å kontrollere tidsramme for hver potensielle salg. Anmeldelser Etter din neste salgspresentasjon, prøv å spørre følgende avsluttende spørsmål: “ Mr. Prospect, etter din mening, føler du at dette er den riktige løsningen for din organisasjon &"; La &'; s anta i forbindelse med dette nyhetsbrevet, svarer utsiktene ja
neste logiske spørsmålet blir da “. Stor, Mr. Prospect, hva &';? S neste trinn &"; Uavhengig av svaret du får, bør du alltid svare med avklaring om tidsrammen for når neste skritt vil være ferdig.
For eksempel, hvis det neste trinnet er at kontakten din trenger å møte med noen høyere i organisasjonen Du bør bekrefte når møtet skal finne sted, samt hva som vil skje etter. “ Hvis du er møtet med deg sjefen neste tirsdag, vil jeg kalle deg onsdag morgen &";.
Noen ganger, vil kunden svarer at de vil ringe deg når de er klare. Sjansen er at det won &'; t skje, så du må kontrollere tidsramme. “ jeg kan sette pris på at du trenger litt tid til å tenke over ting. Når kan jeg forvente å høre fra deg &"; Hvis prospektet sier, torsdag, bør du bekrefte at hvis du skjønner &'; t høre fra ham da, du vil kalle ham fredag. På denne måten salget er alltid i bevegelse fremover, og enda viktigere, vet du når
Andre ideer til å kontrollere tidsrammen av potensielle salg inkluderer:. Anmeldelser - Sett en utløpsdato på alle forslag. En tretti dagers fristen er normalt lenge nok. Hvis du trenger lenger, kanskje du var sitere for tidlig i salgsprosessen i første omgang.
- Inkluder en implementeringsplan med dine forslag. For eksempel, hvis du vet at kunden må være oppe og kjøre i 60 dager, kan du jobbe bakover med operatøren treningstider, leveringsplaner og ordrebehandling ganger for å vite nøyaktig når kontrakter skal underskrives.
Før neste salgsprognoser møte med salgssjef, se på din nåværende prospekt listen. For hvert prospekt, vet du nøyaktig hva som er neste skritt å stenge salget? Vet du når det skrittet kommer til å skje? Hvis du skjønner &'; t, kanskje du bør finne ut

Mange selgere absolutt skrekk sine månedlige salgsprognoser møter med sin salgssjef!. Hvorfor? Ofte er det fordi de virkelig don &'; t vet hva er neste steg å lukke salg. Enda viktigere, de også don &'; t vet når det skrittet kommer til å skje. Som sådan, er deres prognoser nøyaktighet mindre enn ønsket, og som gjør for noen ubehagelige møter!
For å eliminere dette, som selgere, har vi å gjøre en bedre jobb med å kontrollere tidsramme for hver potensielle salg. Anmeldelser Etter din neste salgspresentasjon, prøv å spørre følgende avsluttende spørsmål: “ Mr. Prospect, etter din mening, føler du at dette er den riktige løsningen for din organisasjon &"; La &'; s anta i forbindelse med dette nyhetsbrevet, svarer utsiktene ja
neste logiske spørsmålet blir da “. Stor, Mr. Prospect, hva &';? S neste trinn &"; Uavhengig av svaret du får, bør du alltid svare med avklaring om tidsrammen for når neste skritt vil være ferdig.
For eksempel, hvis det neste trinnet er at kontakten din trenger å møte med noen høyere i organisasjonen Du bør bekrefte når møtet skal finne sted, samt hva som vil skje etter. “ Hvis du er møtet med deg sjefen neste tirsdag, vil jeg kalle deg onsdag morgen &";.
Noen ganger, vil kunden svarer at de vil ringe deg når de er klare. Sjansen er at det won &'; t skje, så du må kontrollere tidsramme. “ jeg kan sette pris på at du trenger litt tid til å tenke over ting. Når kan jeg forvente å høre fra deg &"; Hvis prospektet sier, torsdag, bør du bekrefte at hvis du skjønner &'; t høre fra ham da, du vil kalle ham fredag. På denne måten salget er alltid i bevegelse fremover, og enda viktigere, vet du når
Andre ideer til å kontrollere tidsrammen av potensielle salg inkluderer:. Anmeldelser - Sett en utløpsdato på alle forslag. En tretti dagers fristen er normalt lenge nok. Hvis du trenger lenger, kanskje du var sitere for tidlig i salgsprosessen i første omgang.
- Inkluder en implementeringsplan med dine forslag. For eksempel, hvis du vet at kunden må være oppe og kjøre i 60 dager, kan du jobbe bakover med operatøren treningstider, leveringsplaner og ordrebehandling ganger for å vite nøyaktig når kontrakter skal underskrives.
Før neste salgsprognoser møte med salgssjef, se på din nåværende prospekt listen. For hvert prospekt, vet du nøyaktig hva som er neste skritt å stenge salget? Vet du når det skrittet kommer til å skje? Hvis du don &'; t, kanskje du bør finne ut

Aim Higher

Susan A. Enns, etter

B2B salg Connections

http: /! /www.b2bsalesconnections.com
.