Hvordan A Strange innhylle Saved Bob fra en tom avtale Book -. Salg Coaching

Bob, hadde nettopp avsluttet en frustrerende dag som ga ingen salg, og ingen avtaler for fremtidig salg
Han plopped seg ved skrivebordet og begynte å sortere gjennom sin post gruer regningene han visste han &'; d finne, og at det ikke ville &'; t være i stand til å betale. Som han raskt sortert gjennom bunken sette regninger av på den ene siden han kom til en konvolutt som han visste wasn &'; ta regningen. Bob ivrig åpnet som innhylle først.

Da han åpnet konvolutten han oppdaget en kort inni.
Det var bare en enkel liten kortet og da han åpnet kortet fant han en håndskrevet notat adressert til ham. Etter hilsen notatet bare erkjent et nylig kjøp han &'; d gjort, takket ham for hans virksomhet, og la ham vite om noen gratis gaver forfatteren ville at han skulle ha. Denne lille kortet gjort Bob føler deg bra inni og det gjorde det føles bra om den personen som sendte den, men gjorde han &'; t gi noen mer trodde enn det.

Om en lang og frustrerende måned senere Bob igjen satt ved pulten sin sortering posten gruer regningene da han fant en annen merkelig konvolutt.
Igjen Bob ga denne lille konvolutten hans oppmerksomhet og fant en annen enkel lite kort inni. Kortet var fra samme person, og denne gangen forfatteren bare delte en rask kommentar om noe Bob hadde nevnt som en interesse når de &'; d oppfylt. Det var i det øyeblikket at den velkjente lyspæren gikk av i Bob &'; s hodet.

Bob innså forfatteren wasn &'; t bare gjør Bob føles bra han wasn &'; t bare gjør Bob føler seg viktig han wasn &'; t gjør Bob føler at han prøvde å selge ham noe, og han wasn &'; t spør Bob å henvise ham
Likevel, det &';. er akkurat hva Bob ønsket å gjøre. Han følte seg så godt om forfatteren og hva forfatteren gjorde for ham gjennom en så enkel ting som Bob ønsket å fortelle andre om ham. I det øyeblikket Bob skjønte han hadde billett til mer salg i hånden. Bob umiddelbart grep en notatblokk fra skrivebordet og skrev bare en kort liten merknad til fem av hans klienter ba om unnskyldning for ikke å skrive før å demonstrere sin forpliktelse til dem og deres behov. Bob bestemte han ville ta denne enkle handling hver eneste dag. Han &'; d holde gjør de andre ting også, men han &'; d gjør dette uansett hva hver virkedag.

En morsom ting som skjedde
Det wasn &';. t, men et par dager når et par av klientene han &'; d sendt notater til kalt ham. Hans notat minnet dem om spørsmål de hadde … og de spørsmålene førte til salg. Ganske snart fikk han et par telefonsamtaler fra folk en av hans klienter hadde fortalt om ham … og de samtalene førte til salg. Det wasn &'; t lenge til Bob kunne betale sine regninger, hadde avtaler på kalenderen sin, og følte meg veldig bra om seg selv. Bob heter forfatteren av de små kortene som fortsatte å komme akkurat som smurt i posten, og takket ham voldsomt for å hjelpe ham til å se lyset. Forfatteren delte at det isn &'; t prangende ting eller de kompliserte ting som gir de beste resultatene IT &';.. S de små tingene du gjør dag inn og dag ut som gjør hele forskjellen i salg