Selge til VITO (Very Important Top Officer)

VITO er svært viktig Top Officer, personen med den ultimate vetorett ... personen som bryr seg mest om toppen, midten, og bunnlinjen, og personen som er mest interessert i hva du og dine ideer og løsninger kan gjøre for hele virksomheten. VITO er den personen du trenger for å selge til fordi VITO er Godkjenner på salg!

Etter ett eller flere av de praktiske, taktiske tilnærminger i mitt bestselgende bok, Komme til VITO, du kom gjennom til VITO ... og fikk den "gyldne shunt" som koblet deg til VITO betrodde løytnant, beslutningstakeren. Nå er du i ferd med å begynne en kritisk dialog i organisasjonen. På ulike steder i at dialog, kan du støte på både VITO og Decision Maker. Her er syv enkle kommunikasjonsregler som jeg kaller de "Syv bud" for å få mest mulig ut av din samhandling med disse to nøkkelspillere

budet # 1:. Du skal aldri bruke industri sjargong, techno-babble, eller buzz ord ... at DM eller VITO kan ikke være kjent med. Husk, vil du umiddelbart bli shunted eller oppsagt til den personen du høres mest lyst til! Og vi ønsker ikke at å være Seemore ned i "Linoleum-ville '! Du vet alt for godt at Seemore vil alltid ønsker å se mer av deg og dine produktdemonstrasjoner, presentasjoner, site-besøk og ja … flere forslag og presentasjoner! Det virker som den Seemore &'; s av verden ble alle født i Missouri, “ vise " meg &; state

budet # 2: Du skal aldri si: "Jeg kan ikke gjøre det ..." eller "Vi bare gjør det for våre VIP-kunder"! Husk hele tiden … beslutningstakeren og VITO er dine VIP-kunder! Så gjenta etter meg: "For deg, vil vi gjøre alt menneskelig mulig å gjøre et unntak." Eller: "La meg se hva jeg kan gjøre, og jeg vil fortelle deg en uke fra i dag klokken 09:00" Eller noe ganske darn nær det! Oh, og by-the-way … aldri, aldri glipp av en død linje med VITO eller DM … mer om det i noen flere setninger

budet # 3:. Du skal aldri si, "ABC er utenfor mitt ansvarsområde. " Ingenting er utenfor ditt ansvarsområde når det gjelder ditt forhold til VITO den Godkjenner og Decision Maker. Du er bedriftens ambassadør!

budet # 4: Du skal aldri utsette. Med disse folkene, hvis du sier: "Jeg skal prøve å komme seg rundt til det neste uke," du er død. Så ikke si det! Lag en forpliktelse og deretter følge med på tiden! Hvis du kommer til å gå glipp av en frist, sørg for at du er den som skal levere nyheter til VITO ... før fristen går

budet # 5: Du skal aldri lyve, eller lage en villedende utsagn eller strekke sannheten, eller overdrive. Ingen unntak. Ikke engang en liten hvit løgn! Skyte rett med disse folkene til enhver tid. Hvis du vet det, si det og gjøre det nøyaktig. Ikke noen gang si noe nær "For å være ærlig med deg ..." eller "Jeg skal ikke fortelle deg dette, men ..."

budet # 6: Du skal ikke direkte eller indirekte gå andre steder i organisasjonen for å få svar eller ressurs du ønsker. Reality check: VITO kjører denne SHOW! Aldri glemme det. Som for beslutningstakere, de er som hester. Når du begynner å rase (salgsperioden), det er bare ikke praktisk eller trygt å endre i midten av løpet. Og aldri, aldri glemme at DM &'; s jobb er å si “ JA &"; og vi begge vil ha dem til å være sa “ JA &"; til deg og ikke til konkurrentene

budet # 7: Du skal huske at beslutningstakeren våkner opp om morgenen, ser i speilet, og ser en VITO stirrer tilbake. Arbeid til støtte for dette målet, både på kort og lang sikt, og vil du være glad du gjorde. . Aldri glemme at de er vanligvis oppover mobile, politisk gløgg movers and shakers

Det du har det … Syv veldig praktiske, etiske og gjennomførbart bud å leve av når du &'; re selge til VITO personen med den ultimate veto makt over alle beslutninger i organisasjonen.

For mer informasjon om Komme til VITO gå til:. SellingToVito.com

Selg og Live Large, etter

Tony Parinello