Er du rettet mot de riktige Utsiktene med Your Small Business Marketing?

Steve ringte fra Minneapolis for å spørre hvordan å tiltrekke seg nye kunder for sitt bilverkstedet. Han har vært i bransjen i to år og har fire kvalifiserte teknikere for å holde opptatt, men han hadde problemer med å tiltrekke seg nok nye kunder.

Steve var ikke bare venter på folk til å dukke opp på sin butikk. Han sendte jevnlig brev til nye huseiere i området. Hans begrunnelse var at folk som nettopp hadde flyttet inn i byen ville være på jakt etter en mekaniker før lenge

Steve ønsket å vite hvorfor det virket som en god strategi wasn &';. T arbeidsmiljø. Hvorfor ble han bare får én eller to henvendelser fra hver utsendelse til 500 prospekter? Han spurte meg om han ble rettet mot de riktige personene. "Alle med en bil er i min målgruppe, ikke sant?"

Godt spørsmål. I teorien, ja, er enhver bileieren bor i området en potensiell kunde. Men i virkeligheten, bileiere har svært ulike holdninger til vedlikehold av bil.

Steve var å gjøre samme feil som de fleste små bedrifter gjør i å tenke på deres målgruppe. Han prøvde å markeds til alle som kan bruke sin tjeneste i stedet for å målrette de mest sannsynlige fremtidsutsikter. Etter å ha prøvd dette for et år, forsto han at denne markedsføringsstrategi var kostbare og ineffektive.

Ifølge Albert Einstein, "Insanity er å gjøre det samme om og om igjen og forventer ulike resultater.
Er du få antall forespørsler og salg du ønsker fra din målgruppe? Hvis du ikke får resultater så hvorfor holde markedsføre på samme måte igjen og igjen?

Alternativet til bredt basert, er kostbar markedsføring for å målrette potensielle kunder mer presist og forme din markedsføring tilsvarende.

Det finnes tre typer mennesker i målgruppen
Først er det folk med umiddelbare problemer. Disse prospektene har presserende bekymringer og ønsker løsninger i dag.. I Steve sak, dette er de kundene som kommer inn med et punktert dekk eller en blåst toppakning.

For det andre, det er folk som har et problem, eller ønsker å forbedre sin situasjon og vurderer et kjøp.
De trenger mer informasjon for å forstå hvorfor de skal bruke produktet eller tjenesten. De kan ta lengre tid å nå en beslutning om å kjøpe.

Igjen i Steve sak, dette er folk som trenger deres skivebremseklossene skiftes ut før de mislykkes og føre til mer kostbare skader, eller som kunne være å få bedre kjørelengde med en riktig innstilt motor, eller hvem som skal kjøpe nye dekk snart for å unngå en potensiell ulykke. Dette er folk som trenger å være utdannet for å ta en beslutning.

Endelig er det folk som min kjære pappa i hver målgruppe. Det var et poeng av stolthet med pappa for å se hvor lite han kunne bruke til å opprettholde sine biler. Han tok aldri en bil til en mekaniker med mindre den ødelagte delen kan ikke lenger være kablet sammen igjen eller bilen ville ikke starte. Folk som pappa har blinde flekker i visse områder.

Det samme gjelder i enhver bedrift. Noen mennesker vil ikke bruke penger for å fikse eller reparere noe selv om det er knapt fungerer. Uansett hva du sier eller gjør de don &'; t ønsker å bli plaget. Deres mål er å bruke så lite penger som mulig, uavhengig av om det koster dem mer i det lange løp eller ikke. Kjenner noen som dette?

Selv om du har det perfekte produktet eller løsningen for disse menneskene, du kommer ikke til å få sin virksomhet. De enten vet alt eller don &'; t ønsker å vite. Markedsføring til denne gruppen er bortkastet tid og penger.

Du vil få en mye bedre respons ved å målrette potensielle kunder mer presist. Det betyr at markedsføring til hva dine potensielle kunder er ute etter. Du vil ende opp med å tilbringe mindre og gjøre mer. Steve trengte å fokusere sin markedsføring på bileiere som ønsker å løse et problem eller hindre en fra å utvikle.

I Steve tilfelle noen endringer i sin markedsføring brev kan gjøre en stor forskjell. Med noen få spørsmål kunne han hjelpe sine prospekter identifisere deres bekymringer og deretter gi dem noen nyttige vedlikeholdstips som involverer hans tjenester.

Du kan gjøre det samme. Med noen få endringer i markedsføringsstrategi og markedsføring kopien du vil få en mye bedre respons og se din bedrift sveve -
2 006 og kopier; I Mind Communications, LLC. Alle rettigheter reservert -
.