Telefon Sales - Bygge Beliefs Essential å Success

Positive tro har en direkte innvirkning på alt vi gjør i telefonsalg. Det vil øke vår motivasjon for å oppnå høyere salgsresultater og vår kjøre til gode resultater på hver telefonsalg samtale. Det vil forbedre våre ferdigheter og evner med hver potensielle kunde – de vil høre at vi tror på våre produkter, vårt selskap og oss selv. Det vil øke vår følelse av prestasjon og trivsel. Fremfor alt, vil det øke antall salg oppnår vi hver dag, hver uke og hver måned

telefonsalg kan være en tøff kamp – ensformig, kjedelig – med skremmende! Enten det er innkommende eller utgående salg, vi høre negative hele dagen lang – " Jeg &'; m ikke interessert &' ;, " Du er for dyrt &' ;, " Jeg liker konkurrenten &'; og verre!

Ganske snart negativitet får inne i Sales Person, og dypt forankret i salgsteamet. Ingen vil noensinne kjøpe fra oss; disse utsiktene aldri kjøpe noe; våre produkter /tjenester er ikke bra uansett; våre priser er altfor høy; Vi jobber for et råttent selskap – og så videre. Når dette skjer, salget går ned dramatisk, og personell begynner å forlate. Den lave moral føles veldig kraftig innenfor Team – noe som kan &'; t endres. Men det kan!

Hvordan kan vi snu det rundt? Vi skaper en positiv kraft felt rundt oss selv og /eller vår Team. Negativitet er kraftig og kommer fra alle retninger. Det er som en mangesidig kraftfeltet. Vi kan &'; t bekjempe den med en ny månedlig insentiv – det er som å kaste ned et sandkorn å holde tilbake tidevannet, vil det ikke fungere.

Hver god telefonsalg person eller salgsteam bygger sin positiv tro kraftfelt. De jobber på det – det er planlagt, strukturert og administreres. De identifiserer hver essensielle troen – hvert punkt i kraftfeltet – og de jobber aktivt med å øke hver

Noen positive oppfatninger er avgjørende for å lykkes i Telefon Sales – jobbe med disse essensielle tro første

1.Belief at Prospect &'; s. kan og vil kjøpe. Dette er nummer 1 – hvis jeg don &'; t tror de noen gang vil kjøpe jeg vant &'; t prøve å selge. Folk virkelig kjøper forsikring, biler, rengjøringsprodukter eller hva. De er definitivt kommer til å kjøpe fra noen selger – enten du eller en konkurrent, men de kommer til å kjøpe. Samle historier, fakta og tall som forsterker dette budskapet.

2. Troen på at mitt produkt /tjeneste er av verdi – at det er verdt å kjøpe. Gode ​​selgere må være i stand til å gjøre selv mener dette faktum til å selge vellykket. De samler positive bevis, lære hver styrke og fordel for sine produkter, snakke med kunder som er fornøyd med deres produkt /tjeneste og gjøre alt de kan for å se verdien av sine produkter. De går positiv, snakke positivt og don &'; t la noen negative tanker ta tak i hodet

3.. Troen på at mitt produkt /tjeneste gir god valuta for pengene. Den gode salgs person samler bevis for å bekrefte at prisen på deres produkter er fullt berettiget – de får virkelig behagelig å vite at vi er verdt hvert øre av denne prisen. Denne troen krever kontinuerlig innsats – gjør virkelig forskning som viser verdien av våre produkter mot våre konkurrenter.

4. Troen på at suksess i telefonsalg er om ferdigheter heller enn flaks – dette er avgjørende for å holde telefonsalg person motivert og kontinuerlig forbedring. De bevis som vil støtte denne troen er ting som " krigshistorier &'; fra god selger, nye ferdigheter eller teknikker som er prøvd og funnet vellykkede, Lags workshops på vår tilnærming og teknikker med kunder etc.

5. Troen på at jeg er god – Jeg kan selge. Dette er en personlig " selvsnakk &'; problemet – og hver god selger må jobbe med dette hver dag, hver uke. Den beste av de beste kan se så trygg og utføre så godt – men de har sine øyeblikk skalv i vaskerommet! Hva de har er kompetanse til å bygge opp selvtilliten – å fortelle seg selv at de er gode, de er verdt å lytte til, og de har kompetanse til å lede prospektet gjennom salg. Hver vil prøve forskjellige teknikker hver uke for å bygge dette selv tro – jobbe med gruppemedlemmene til å dele disse ideene

Det er veldig viktig for hver enkelt selger eller salgssjef å jobbe brainstorm ideer for å bygge positive troen – det gjøre underverker på bunnlinjen
 !;