Slå Sales Manager til en stor salgs Coach

Topp utøvere i dag vurdere sin trener som en ressurs. Ledere representerer et vell av kunnskap, erfaring og objektive ideer. For å tappe denne ressursen, mange topp artister hjelpe sine ledere til å bli gode trenere, slik at treneren igjen kan lede dem til en større grad av suksess.

Den beste måten å slå sjefen din om til en stor trener er å fortelle ham /henne hvordan du ønsker å bli coachet. Hvordan du ønsker å bli coachet hele starter med visjon. Ikke selskapets visjon, den president`s visjon eller din overordnedes syn, men synet ditt. Hjelp treneren innser at synet ditt er nøkkelen til motivasjon.

Vision er et mentalt bilde av ønsket fremtidig tilstand. Din visjon representerer hva du jobber for, ikke bare penger og forretningsmessige mål, men personlige mål også. Gjør en innsats for å dele ditt syn med treneren din. Gi din coach disse dataene vil gi ham /henne til å snakke med deg på ditt språk om de tingene som er viktigst for deg.

Ditt forhold til sjefen din er som et forhold med en god klient eller prospekt. Et prospekt vil fortelle deg hva deres verden ser ut, hvordan det fungerer og de fleste av alle sine nåværende og fremtidige behov. Denne informasjonen kan du, salg profesjonell, for å tilpasse en løsning. I samme lys, når sjefen din vet hva din verden er og hva dine nåværende og fremtidige behov er, jo bedre rustet de er til å hjelpe deg. Ved å gi din salgs-trener denne informasjonen du er ikke bare å lage en lang - sikt partnerskap, er du også gi dem spesifikke data de trenger for å gjøre jobben sin. Deres jobb er å hjelpe deg å bli en mer vellykket profesjonell.

En mot en Møter

Hvis et salg profesjonell er å utnytte sin trener som et salg trener, så man på en møter er avgjørende. Sørg for å sette opp en på en møte med treneren din en gang i måneden. Disse møtene kan skje enten ansikt til ansikt eller via telefon. Det er av største viktighet at disse møtene blir betraktet som en prioritet, og blir utført på en jevnlig basis hvis de skal være effektive.

I løpet av møtet være sikker på å re-besøk din visjon med treneren din. Minn deg selv på hvorfor personlig og faglig utvikling er så viktig for å oppnå visjonen. Innse det faktum at din karriere er bilen kjører du til din visjon. Hvis nødvendig, foreta justeringer til dine daglige oppgaver eller din visjon å være sikker på at de er i innretting. Nøkkelen er å vite at det du gjør i dag kombinert med fortsatt vekst og utvikling, vil få deg og din coach til ønsket fremtidig stat.

Det neste trinnet i møtet er å lage en enkel utviklingsplan basert på å utnytte dine styrker og shoring opp dine svakheter. Styrker er de tingene som pleier kommer lett til deg de er de tingene du gjør godt og generelt nyte. Disse styrkene også gi resultater, enten direkte eller indirekte.

Fortell treneren din hva du mener dine styrker å være. Spør treneren din for hans /hennes mening. Forstår at de kan bli enige eller uenige. Pek på din coach`s evne til å se ting som du ikke kan. En gang i avtalen, sammen du og din coach kan lage en enkel plan for å utnytte denne styrken. Med andre ord, å identifisere andre måter du kan bruke denne styrken for å maksimere dine resultater. Husk at tiden kan være begrenset derfor denne planen bør være realistisk og lett å implementere.

Nå følger den samme prosessen angående svakhet. En svakhet trenger ikke å være en skjærende feil. En svakhet er rett og slett noen ansvarsområde eller ferdighet som hindrer deg fra å oppnå dine mål. En svakhet representerer en mulighet for vekst og utvikling. Med treneren din, lage en enkel plan for å demme opp din svakhet. Her er et eksempel på en enkel reguleringsplan som involverer en Sales Professional`s styrke og svakhet:

Styrke: Lage nye relasjoner. "Mine utsiktene virkelig liker meg." Har tenkt å utnytte styrken: Ta ekstra tid til prospekt denne måneden. Kontakte så mange mennesker som mulig og utvikle tillit og rapport med dem. Dette vil fylle din backlog og gi deg flere avslutningsmuligheter neste måned.

Svakhet: Closing. "Jeg liker ikke å be om penger." Planlegg å forbedre svakhet: Prøv å stenge bedriften et møte eller to tidligere enn vanlig. Hvis tanken på hvorvidt du bør gå for den krysser tankene dine, bare gjøre det. Hvis du virkelig har tillit og rapport bygget vil du aldri miste et salg ved å spørre for tidlig, men du kan få flere. Som du utnytte din styrke for å skape relasjoner, vil lukking bli enklere og mindre stressende.

Det er liten tvil om at denne enkel endring i atferd vil begynne å produsere økte resultater innen tretti dager. Med treneren din, skape benchmarks å overvåke fremgang og holde dere ansvarlige for å gjennomføre planen. Gjennomgå plan en gang i måneden og gjøre nødvendige justeringer. Hvert kvartal identifisere en ny styrke og svakhet og begynne en ny reguleringsplan. Denne prosessen holder deg og din salgstrener i stadig utvikling og forbedring.

Rules of Engagement

Så enkelt som denne prosessen virker, du kan ikke gjøre det alene. Som jeg nevnte tidligere treneren din kan se ting om din oppførsel at du ikke kan. Utfordre dem til å gjøre det. Dette kan ikke skje uten tydelig og ærlig kommunikasjon i et miljø med ingen frykt. Man kan ikke finne sted uten den andre.

Sjekk din ego på døren. Demonstrere for salget trener som du kan ta sannheten raskt og objektivt som det gjelder for deg. Fortell din coach at når de føler at du er ute av sporet, kan gjøre en bedre jobb eller trenger mer opplæring, de har grønt lys til å si det til deg. Når treneren din gjør løse et problem huske at de snakker til din oppførsel og ikke angripe deg som person. Noen trenere kan være mer taktfull enn andre, men bunnlinjen er at de prøver å hjelpe deg å gjøre jobben din bedre. Hør hva de sier og lære av deres erfaringer. Jobben til en coach er å hjelpe deg å nå dine mål. Hvis du ønsker å ha en villig trener, må du igjen være en villig elev.

Følg disse retningslinjene, og du vil få mest mulig ut av din student coach forholdet. Du og din salgs coach vil utvikle en lang -. Sikt partnerskap bygget på tillit, respekt, gjensidig vekst og utvikling og oppnå økte resultater

----------------- ------------------------------------------- Mark David er president i The Mark David Corporation, et salgs- og lederopplæring organisasjon. Mark David Corporation produserer av jobb hjelpemidler og produktivitetsverktøy for å øke resultater gjennom utvikling av ferdigheter og proaktive vaner. Mark David har vært en Sales Professional, Sales Manager, Bedriftskonsulent og executive coach i løpet av sin 32-årige karriere. Som president i sitt eget selskap han fortsatt utfører alle disse rollene i dag.

[email protected] Kontakt: Daniel Higgins 650-341-6504 ext.008

Copyright 2000, The Mark David Corporation. .. All Rights Reserved