Vil kjøpe det du selger med absolutt tillit?

Hvis du er i salg, og du har vært sliter med å møte dine salgsmål for de siste årene. Spør deg selv det enkle spørsmålet “ Hvordan forpliktet er jeg til det jeg selger, ville jeg kjøpe det selv &"; Faktisk et bedre spørsmål ville være “ Do jeg tror på det jeg selge så mye at jeg har faktisk kjøpt en selv &"; Jeg vet det er ikke alltid praktisk for den personen som selger noe å ha kjøpt en selv så dette er ikke alltid mulig. Det viktigste spørsmålet er, tror du virkelig tror på det du har å selge til en slik grad at du vil investere i en selv?

Folk vil se rett gjennom deg hvis du prøver å selge noe til dem, og du gjør ikke tro på det 150% selv. Det er din komplette tro på produktet eller tjenesten, som vil hjelpe folk til å gjøre kjøp beslutning i slutten. Jeg var nylig på jakt etter noen investeringseiendommer i boligsektoren og så jeg kontaktet en rekke eiendomsmeglere for å få deres råd og innspill. Det forbløffet meg å se hvordan noen av dem hadde faktisk investeringseiendommer selv.

Hvordan Passionate er du om det du selger?
De prøvde å overbevise meg til å del med min investering penger, for å kjøpe noe de trodde ikke på tilstrekkelig nok til å ha investert i det selv. En av gutta jeg snakket med selv beskrevet i stor detalj, hvor han hadde en omfattende aksjeportefølje, og hvor godt han gjorde på aksjemarkedet. Som du kan forestille deg valgte jeg svært raskt for ikke å overlate min eiendom investering penger til noen sånn.

Det var en eiendomsmegler som virkelig stod ut for meg, hun var utrolig. Hun tok meg med til utviklingen hvor hun hadde kjøpt tilsvarende egenskaper selv og snakket med lidenskap og overbevisning om hennes investeringer og hvordan jeg kunne forvente tilsvarende avkastning til hva hun nyter. Hun fortalte meg om å skaffe leiegårder for eiendommene, fra sin egen erfaring og rådet meg på de beste administrerende agenter rundt, for å hjelpe meg styre min eiendomsportefølje. Denne dama var ikke bare troverdig og pålitelig, men jeg følte meg veldig trygg på å ta henne råd

Hvis noen ikke kjøpe – Føles det som om de har gjort seg selv en bjørnetjeneste?
Din tro på og ditt engasjement mot produktet eller tjenesten må være så sterk faktisk, at du føler at din kunde eller klient vil være å gjøre seg selv en bjørnetjeneste, hvis de gjør ikke kjøpe hva du har å selge. Når du føler dette lidenskapelig og du har en så dypt rotfestet tro på produktet eller tjenesten, vil prospektet identifisere seg med deg, og du vil bli svært troverdig og pålitelig. Som du vet folk bruker sine følelser til å kjøpe fra folk de kjenner, liker og stoler på. Hvor mye mer troverdig og believable kan noen være, enn noen som faktisk bruker produktet eller tjenesten de selger seg selv eller noen som tror så ettertrykkelig i sitt produkt eller tjeneste som de føler autentisk at deres kunde skal gjøre seg selv en bjørnetjeneste ved å ikke kjøpe det .

Vil du kjøpe den for den prisen?
Når du tror på det du har å selge, er neste hindring mot å gjøre salg din tro på prisen du er betalt for produktet eller tjenesten. Hvis du føler at prisen du lader er for høy, vil kunden umiddelbart se rett gjennom deg, som du vil vise en mangel tro og fullstendig engasjement mot produktet eller tjenesten. Når du tror på produktet eller tjenesten 150%, og du mener at prisen du tar er riktig, vil dine potensielle kunder og klienter kjøpe fra deg med tillit. De vil føle at din påstand er akkurat det de trenger, og de vil bli lojale fans og langsiktige kunder
.