Begynn å selge: Det er gull i ditt Database

grave dypt og bore ned for å avdekke felles interesser og potensielle forretningsmuligheter er selve essensen av effektive nettverk

De samme ferdighetene er også de viktigste komponentene i maksimere din eksisterende. forretningsforhold.

De raskeste nye forretningsmuligheter kan gjenkjennes i din eksisterende konto base, men det krever disiplin, ekspert sondering teknikker og evnen til å skrelle tilbake lagene og avdekke områder av felles behov og muligheter for gevinst.

Tenk på det:?

Er alle kundene klar over alle de produkter og tjenester som du kan gi til dem

Har du all sin virksomhet eller er de gi virksomheten til konkurrentene

Sett sammen din handlingsplan:?

1. Vær sikker på at du informerer kundene om alle dine produkter og tjenester. Hvis du allerede har gjort det, og mer enn tre måneder har gått, så det er på tide å minne dem på nytt. Det kan være din primære målet, men kundene har andre ting på hjertet.
2. Har du stadig sondere dine kunder? Er det andre beslutningstakere eller påvirkere? Andre steder, divisjoner, avdelinger og datterselskaper? Har de planer for flytting, vekst eller nedbemanning? Er det noen betydelige forretningsmessige endringer som planlegges? Det er alltid spørsmål å stille, data for å bekrefte og informasjon som skal samles. Prøv å lære noe nytt på hver eneste kontakt.
3. Spør kundene hva du må gjøre for å tjene mer av sin virksomhet. Det &'; s direkte spørsmål, og du bør få en direkte respons
4.. Av og til tar deg tid til å arbeide kundebasen fra bunnen opp. Alle vet alt som er å vite om deres topp kontoer, men det er kontoer vansmekter på bunnen av databasen din rett og slett fordi du ikke har tatt seg tid til å lære om alle deres behov eller presentere alle dine tjenester. Kan de være å kjøpe det meste av det de trenger fra konkurrentene og bare bruker deg som en sekundær kilde.
5. Hvis du tenker på det, bør kunden være salgsteamet. IUF

Din beste utsiktene er dine eksisterende kunder. Akkurat som i nettverk, må du nærmer deg dem på riktig måte, dele frivillig og være tålmodig.

Næringsutvikling er en prosess, ikke en rask transaksjon
.