Du kan le av Closing Fears, sier Sales Coach

&'; ve investert mye tid og energi først utvikle prospekter deretter møte for en avtale. På slutten av avtalen snubler du når det gjelder tid til å be for virksomheten? Du &'; re ikke alene. Faktisk, en full 63% av alle avtaler ende uten selgeren ber om virksomheten.

Frykt er en viktig hindring hindrer deg fra å flytte fremover. Både frykten for å bli avvist og utsiktene frykt for å gjøre feil. Du kan fjerne begge. Hvis du &'; ll slutte å bruke “ fortelling &"; å selge og begynne å jobbe med utsikter det &'; s mye lettere for deg å gjøre poenget ditt, og på samme tid, det &'; s mye enklere for utsiktene til å stole på deg og bekymre seg mindre om å gjøre en feil.

Hva du &'; re egentlig gjør når du ikke klarer å lukke salg er juks. Du &'; re juks selv ut av inntekt, og du &'; re juks prospektet ut til å få det de trenger. Snarere enn juks du kan hjelpe deg selv ved å hjelpe dem. Når du jobber med utsiktene i stedet for “ salg &"; dem du gjør det hele mye enklere for utsiktene til « selge seg selv &"; på å få det de ønsker.

Closing er slik et hinder fordi du haven &'; t posisjonert selv å vinne løpet. Posisjonering starter før du noensinne gjøre det første tilkobling. Tenk deg, om du vil, som du &'; re i en situasjon hvor du trenger et ess rettssak advokat, uten en du &'; re svært sannsynlig å møte et liv fengselsstraff. Du er helt uskyldig et tilfelle av å være på feil sted til feil tid. Telefonen ringer på den andre enden er en advokat ber om å møtes til en avtale. Når du spør advokat i samtalen hvordan de skjedde til å høre om din sak advokaten informerer deg de aren &'; t klar over situasjonen, men uansett problem de kan håndtere den. Du &'; re i en pickle med ingensteds å snu, slik at du samtykker i å møte. Din situasjon er desperat du virkelig trenger en umiddelbar løsning, og du vil ha en umiddelbar løsning nå. Når du ankommer avtalen du finne en Eagle lite kontor. Advokaten synes å arbeide alene doesn &'; t selv har en resepsjonist. Du &'; re sjokkert advokat doesn &'; t selv ser gammel nok til å holde en lisens. Advokaten presenterer deg med hans /hennes sak for hva han /hun kan gjøre, hvorfor du bør velge ham /henne, og presser hardt for din virksomhet. Vil du samtykker i å gi den til ham /henne? Ikke sannsynlig.

I tankene dine minst, den posisjonen denne advokat holder doesn &'; t matche det du &'; re leter etter og trenger. Kontrast som scenario med dette. Du får et personlig brev fra en advokat bekrefter advokat &'; s bevissthet om din situasjon siterer konkrete saker advokat har løst til klientene favorisere. Brevet avsluttes med advokat og inviterer deg til å ringe hans /hennes resepsjonist for å få en rettssak strategi retningslinje nyttig for deg om du velger dette firmaet eller noen andre. Wouldn &'; t du umiddelbart gå til telefonen brev fortsatt i hånden og ringe det nummeret? Posisjonering hjelper deg å øke salget ved å fjerne mange av de sannsynlige hindringer før den første tilkoblingen.

Til slutt, pun intended, det siste elementet hindrer deg fra å få det du ønsker er måten du pakker det du gjør. Prospektet isn &'; t en ekspert i forhold til løsningene du gir, om de var de ikke ville &'; t trenger deg. Jo mer du kan forenkle hva du gjør og hvordan det gir de ønskede resultater, jo lettere er det for utsiktene til å forstå det, og jo mer sannsynlig utsiktene er å lage en “ ja &"; beslutning. Innpakning og plassering går hånd i hånd, partnere arbeider sammen for å slette din avsluttende kamper så du gange med et salg, og prospektet går bort følelsen spent på hva de &';.. Re får