Hvordan være en rett og slett uimotståelig Selger!

Helt merke til hvordan noen mennesker har en viss energi om dem som naturlig tiltrekker suksess. Hva er deres magiske hemmeligheten? Hvem du er personlig dukker opp i salget tilnærming. Det er en stor feil å tro at du kan lure folk når du ikke kommer til rett sted. Det er de subtile ubevisste spor som du sender din prospekt som kan gjøre eller ødelegge din salg

La oss innse det -. Folk kjøper fra folk de stoler på. Folk stoler på folk som er som dem. Jo mer du oppføre seg som din prospektet jo mer vil de stole på deg. Dette er kjernen i relasjoner.

Mye forskning har blitt gjort på de avgjørende faktorer for å skape rapport med potensielle kunder. Det er ikke hva du sier som teller, det er hvordan du sier det. Dette er de tre komponenter i kommunikasjon for å utvikle rapport. Ord, Tale kvaliteter og fysiologi. Disse tre elementene er lik 100%. Hva er din beste gjetning på sammenbrudd?

Dine ord er bare 7% av kommunikasjonen. Din stemme kvaliteter er 38% og fysiologi er 55%. Det betyr at det du sier er den minst betydningsfulle. Hvordan du sier det og hvordan bære kroppen din er de viktigste faktorene i din evne til å lage rapport med prospektet.

Det er viktig å snakke potensielle kunder språket. Du vet allerede hvordan å være den du er - det tar en elegant persuader å bry seg nok om den andre personen til å gå inn i deres verden. Alle bærer ulike briller til å oppfatte verden. Din jobb er å finne ut hva brillene de har på seg og snakker til prospektet om dine tjenester med sine briller på. Når noen føles som om du forstår dem, går deres tillit nivå opp betraktelig og er mer sannsynlig å kjøpe.

Det er tre hovedtyper av mennesker visuell, auditiv og Kinestetisk. Identifiser hvilken som prospektet er og gå inn i deres verden. Husk i ulike situasjoner folk er alle tre. Folk har en tendens til å favorisere én mer enn de andre. Du bruker begge hendene, men har en tendens til å favorisere den ene mer enn den andre.

Selge Strategier for Visual Person

Visuelle mennesker har en tendens til å se oppover, snakker raskt og har høye nivåer av energi . De elsker å se bra ut og vil vanligvis kle til perfeksjon. Visuelle mennesker elsker visuell informasjon. De snakker i visuelle termer og de vil at du skal gjøre det samme. De elsker å se varene, ikke snakke om dem. Utseendet av varene er svært viktig i å hjelpe dem til å gjøre en positiv kjøpsbeslutning.

Hold denne oversikten i bakhodet når vi presentere deg med et bilde på hvordan du fremheve dine presentasjoner til Visuals på en måte som er både opplysende og spennende på samme tid. Kan du se hva vi leter etter?

1. For en visuell prospekt, er et bilde virkelig verdt tusen ord. Bruk diagrammer, grafer, bilder og lysbilder. Forsterk presentasjonen ved hjelp av tavla. Ta med videoer hvis du har dem.

2. Bruk visuelle ord å tempoet deres informasjonsinnhenting prosess. Utvikle vakre bilder gjennom språket. Bruk setninger i summering og lukking som, "Er det klart for deg ?," "Tenk deg hvordan dette vil ...." eller "Hvordan ser dette ut for deg?"

3. Blikk oppover og til. Hvis du vil at kunden å forestille seg noe eller tenke visuelt, kan du veilede dem til å få tilgang visuelt. Leter oppover vil forbedre deres evne til å danne varige mentale bilder.

4. Skriv ned ting for den visuelle klienten gjennom hele salgssamtale. Skriv viktige poeng ned som du oppsummere. Oppmuntre dem til å ta notater. Når du lukker salg med en visuell klient skrive alt ned slik at de kan se avtalen.

5. Dressing profesjonelt er viktig med noen klient. Det er spesielt viktig med den visuelle klient som vil se etter "image" du har laget med klær og koffert din.

6. Visual klienter "varsel" alt. Vær oppmerksom på detaljer og hvordan ting ser ut. Pakken er like viktig som produktet
til Visuals.

7. Og sist, men viktigst, maling levende og overbevisende bilder. Jo mer levende bildet, jo kraftigere påvirkning.

Selge Strategier for Auditory Person

Hørsels folk har en tendens til å bli mer sentrert. Øynene deres har en tendens til å bevege seg med ørene. Auditive mennesker elsker auditiv informasjon. De snakker i hørsels vilkår og de vil at du skal gjøre det samme. De elsker å høre om ditt produkt, ikke nødvendigvis se det. Hva andre har sagt om produktet er svært verdifull informasjon.

Post denne informasjonen i tankene dine slik at du stemme på din auditiv prospektet. Gi dem en earful av overtalelse og lytte til dem for å spørre deg om mer. Kan du høre hva vi sier? Er vi i ferd med å synge samme melodi?

1. Bruk auditive ord og fraser som "Høres det bra ut for deg?", "Er vi i harmoni på dette?", "Skal jeg snakke mer direkte om fakta og statistikk?" eller "Denne platen stempling maskinen er dobbelt så stille som den du har nå."

2. Sitere attester og påtegninger med dine auditive klienter. Auditive folk tror på "ord" i stedet for følelser eller bilder. De elsker å høre hva andre har å si om dine produkter eller tjenester.

3. Bruk stemmen din til å holde auditiv oppmerksomhet. Endre tone, volum, pitch og talehastighet til verbalt understreke og forsterke salget poeng. Auditive potensielle kunder vil betale så mye oppmerksomhet, om ikke mer, til hvordan du snakker om hva du sier.

4. Fortell auditive kunde mange historier. Historiefortelling i salget er kraftig med alle, og det er spesielt viktig med auditiv prospekter.

5. Hvis du må sende dem litt informasjon de ofte ikke vil like å lese en brosjyre, så send en kassett skisserte fordeler, funksjoner etc. Bruk all verbal informasjon du kan for å flytte salget fremover. Få lydbånd i hendene og ørene dine auditive fører med en gang. Hvis din bedrift gjør TV eller radio reklame, spør din hørsels klient om de har hørt dine siste innlagte annonser.

6. Har hyppige telefonsamtaler med dine auditive prospekter. . Selv en kort samtale vil bety mye for dem

7. Oppsummer avtaler verbalt etter stengetid, bruker en slik setning som: "(. Oppsummere detaljer) Vi snakker om" Husk, hører Auditiv alt. Gi dem spennende og motiverende ord som vil spille i sitt internt drevet tape spiller lenge etter at salgssamtale er gjennom.

8. Det er viktig å vite at auditiv mennesker finner det vanskelig å se på deg og lytte til hva du sier, så gi dem underbevissthet godkjenning for å se bort, ved ikke å kreve øyekontakt. De trenger å konsentrere seg om det de hører og det er derfor de ser bort fra deg. Også, ikke snakke for raskt eller du mister dem.

Selge Strategier for Kinestetisk Person

kinesthetic folk er mer lav tastet, typisk lignende for å se ned for å få kontakt med sine følelser . Kinestetiske folk elsker kinestetisk informasjon. De reagerer på kinestetiske vilkår og de vil at du skal gjøre det samme. De elsker å røre varene, så la dem få sine hender over produktet. De må absolutt føler seg godt om sin beslutning, så hjelpe dem å komme i kontakt med sine følelser.

Ta tak i de viktigste punktene i denne delen som vi kjøre hjem den hardtslående strategier som fungerer lenge og hardt i å sette avtaler sammen med kinestetiske. Når disse strategiene synke inn, og du føler deg godt om å bruke dem til å spikre ned transaksjoner med Kinestetisk, vil du ha nådd et annet platå

1.. Bruk kinesthetic ord og fraser som: "Er du komfortabel med dette?", "Hvordan føler du om det?" eller "Har du behov for et mer konkret eksempel?" Snakk om felles interesser, sport, familie og la dem vite at du bryr deg om sine følelser. De vil vite at du bryr deg om dem og du er deres venn.

2. Møtes ansikt til ansikt med kinesthetic klienter. Ikke stol for mye på telefonsamtaler eller skriftlig kommunikasjon. De krever hodet til hodet, mage til mage følelsen av at bare en på en kommunikasjon kan gi. Matche dem: hvis de har sin jakke av, sine slips løsnet, gjøre det samme. De vanligvis liker å kle seg komfortabelt.

3. Få kinestetiske fysisk involvert med presentasjonen. La dem merke opp brosjyren. La dem gå gjennom forslaget. Hvis du demonstrere et produkt de kan bruke, oppmuntre dem til å teste produktet ut for å finne hvordan det føles. Oppmuntre dem til å holde produktet, bruker datamaskinen, føler bilen ferdig, trykker du på rock peis, gå rundt på tunet, stryke skinnseter få komfortabel på sofaen, etc. Sørg for at de alltid er fysisk komfortabel. Hvis de ikke er det, vil de ikke bo "med" presentasjonen.

4. Fortell flytting, emosjonelt baserte historier om produktet og, viktigst av alt, om virkningen av produktet eller tjenesten på mennesker akkurat som dem. Sterkt kommunisere din følelsesmessige engasjement for ditt produkt, til hva du selger. Deretter koble forpliktelse til din forpliktelse til å betjene dem.

5. Blikk nedover og til. Kinestetiske folk vil intuitivt plukke den opp og vet at du er følelsesmessig involvert i produktet ditt. Du kan også veilede dem til å få tilgang til sine følelser ved å skotter ned og få dem til å følge føre. Vanligvis er de ikke komfortabel med konstant øyekontakt.

6. Kinestetiske folk ofte liker å bli berørt. De håndhilser alltid, ofte med den gamle "tohånds, la oss holde denne kontakten i lang, lang tid" tilnærming. Siden dette er så attraktivt for dem, vil en og annen klapp på ryggen fyre av sterke positive følelser. Når du lukker salg eller komme til noen store engasjement, håndhilse på det. Det gest betyr mye for en Kinestetisk person.

Her er noen ord du kan lytte for å identifisere potensielle kunder stil og bruke i presentasjonene dine.

Visual hørbar Kinesthetic
forsterke aktiv
vises kunn utholdelig
uskarpt velformulerte koker ned til
lyse spørre ufølsom
avklare hørbar chip av gamle blokken
klar oppfordring kaldt
entydige klokkespill komme til tak med
anelse klar som en bjelle komfortabel
iøynefallende kommunisere betong
demonstrere converse kontroll
tydelig beskrive i detalj kule
drømme diskutere dype
undersøke røpe emosjonelle
øye til øye earful erfaring
forutse utbryte føler
fuzzy uttrykke deg fast
få et perspektiv rede for forankring
blikk på å gi meg øret få en hånd på
disig (idé) sladder få geit
hest med en annen farge gir et publikum grab
idé harmon grep
illustrere høre (meg) grep
tenke holde tungen din hånd i hånd
i lys av lytte hendene på
i lys av høyt og tydelig teken der
inspisere støy hard-ledet
ser frittalende problemfri
mentalt bilde overhøre holde
indre øye ta hensyn til dytte
varsel stille intuisjon
obskure sitert involvere
observere ringer en bell legge kortene på bordet
åpen brøl miste
enestående si lunkent
male et bilde skrike ikke følger deg
oppfatter rope press
bilde skingrende trekke noen strenger
finne stillhet trykk
lese synge grov
lese lyd beslaglagt
innse snakke fornuft
gjenkjenne tyster skarp
granske statlig sklei mitt sinn
se foreslå myk
se til snakke solid
showet fortelle skiller seg ut
syn å fortelle sannheten start fra scratch
signere tone stresset
glitrende ren stum sterk
stare innstilt ut støtte
undersøkelse uhørt springen
tunnelsyn fullstendig test
opp foran vokal bundet opp
vag uttrykte en mening preg
vise velinformert tøff
visjon hviske uutholdelig
se innenfor hørevidde uptight
veldefinert ord for ord varm
vitne hyle slitasje

Din prospektet ønsker å vite at du bryr deg om dem. Det er veldig lett for en selger å selge sitt produkt eller tjeneste basert på sine verdier. Dine verdier er det solgt deg til å selge produktet. Prospekter verdier for kjøp kan ikke være det samme som dine verdier. Det er viktig at du tar deg tid til å finne ut prospekter verdier, og hva som må skje for at de skal oppleve at verdien rundt produktet.

1.How å bestemme noens verdier. Spør din prospektet "Hva er viktigst for deg om å kjøpe ______? Request de tre beste verdier og sette dem i rekkefølgen av betydning.

2. Slik avgjør noens regler eller bevis prosedyre. Spør din prospektet" Hva har å skje for at du skal vite du har som resultat "

For eksempel la oss si at du selger biler spør du prospektet -.". Hva er viktigst for deg om å kjøpe en bil? "Din prospektet svar -" Jeg vil ha en bil som ser bra ut, det er rimelig og får god kjørelengde "Du spør prospektet -". Hva er viktigst bilene ser eller prisen "Han sier" pris "Du svarer"?. Hva er mer viktig kjørelengde eller de ser "han sier" Det ser ut "

Nå vet du tre svært viktige ting om prospektet -?.
1. Prisen er viktigst
2. Ser er . "Hvordan vet du når en bil er rimelig priset" hans andre verdien
3. kjørelengde er hans tredje prioritet

Nå kan du spørre sier han - "Det er ikke mer enn $ 20.000." Du spør "Hvordan vet du om bilen ser bra ut?" Han sier "Når jeg får i bilen Jeg ser hvordan jeg vil se ut i det." Du spør "Hvordan vet du når en bil får god kjørelengde?» Han sier at jeg tar lange bilturer og 25-30 miles per gallon er bra.

Nå som du har all den informasjonen om din klient du har eliminert all gjetting og kan appellere til hans virkelige verdier. Din prospektet føles som om du bryr deg om ham fordi du tok deg tid til å stille noen enkle spørsmål. Denne strategien er som å spille en dart spill og oppnå en blink konsekvent, versus ønsker og håper at du vil finne ut hva som er viktigst for din prospektet.

Med den informasjonen du vet nøyaktig hva du skal fokusere på med prospekt kontra å fokusere på hva du tror han verdsetter mest. Ikke bare er det klart i tankene dine at du har gjort det klart for dem i deres sinn. Prospektet er mye mer tilbøyelige til å si ja når han er mer sikker på hva han vil.

Snakk til hans verdier i den rekkefølgen han plassert og følge nøye med på hans bevis prosedyre for å få disse verdiene oppfylt. Han har gitt deg en kombinasjon for å låse opp sin kjøpsstrategi. Når prospektet indikerer hans andre verdien er utseende gir deg en anelse om at han kan være visuell. Du ville snakke med ham i visuelle termer.

Til slutt, vil du tiltrekke salg, i stedet for å jage, selge, fremme, forførende eller gå etter det. Attraction er når folk kommer til deg. Selge, fremme, forførende og jage er når du går etter dem. Når du setter opp ditt liv for salget skal komme til deg invitere uanstrengt suksess i livet ditt

Hvordan sette opp ditt liv for uimotståelig tiltrekning.

1. Eliminere Adrenaline. Folk forholder adrenalin til suksess. Ingenting kan være lengre fra sannheten. Adrenalin er en kilde til energi. Mennesker vil gå til en hvilken som helst lengde for å få den raskeste enkleste kilde til energi. Adrenalin produserer energi - ikke den sunneste kilden, men det er stadig tilgjengelig. Det er ikke attraktivt å alltid være på farten og ser på klokken for din neste avtale. Folk ønsker å føle at du er 100% tilstede med dem. Stoppe rushing og fart for å komme til neste klient. Når du møter opp herjet med for mange ting på tallerkenen din, ta deg bort fra din evne til å tiltrekke seg.

2. Bump Your Self Care opp til First Class. Ta ekstraordinære vare på deg selv. Folk bruker mer tid og penger på bilene sine da seg selv. Gjør ting daglig som legger til din vitalitet og energi. ie. gå, drikke mer vann, pusteøvelser, strekke, spise sunn mat, validere dine prestasjoner og øke selvtilliten, etc.

3. Eliminer Ufullstendige tallet og tolerations fra livet ditt. Løse problemene dine. Sett opp livet ditt slik at du slutter å skape flere problemer. Begynn å løse problemer for en levetid. Slutte å sette ut brann på dagen og eliminere brannene fra noensinne å starte på nytt. Gjenopprette integritet. Være 100% ansvarlig og ansvarlig for ditt liv. Eliminere hull i livet ditt. Der du blir oppbrukt? Av hvem? Plugg opp hullene i livet ditt. Tiltrekning kan ikke finne deg til du er klar. Gjør deg klar.

4. Kommunisere konstruktivt. Kommunisere konstruktivt i alle kommunikasjon. Sier ingenting, men det aller beste. Eliminere sladder fra livet ditt. La folk få vite at du virkelig lytter til dem. La folk du kjenner deg "ta dem". Lytt til hvem de er ikke bare hva de sier. Alltid fortelle sannheten. Dette betyr mer enn ikke å lyve. Det er et nivå for å fortelle sannheten som vil virkelig sette deg fri og tiltrekke andre til deg. Øke bevissthet, språk og reservene vil ha råd til deg eventuelle konsekvenser av å fortelle sannheten.

5. Lag Reserves i alle områder av livet ditt. Når du har reserver du alltid er på valg. Når du har reserver kan du fullt ut svare på ditt liv versus reagere. Reserver av penger, prospekter, tid, energi, muligheter, kjærlighet, etc. Du trenger mye mer enn du tror du trenger. Prosessen med å lage reservene vil styrke deg. Når du har rikelig med reserver, vil du bli en enda sterkere magnet for hva du vil -. Fordi du ikke trenger det

6. Lever It All. Alltid under løftet. Selv under løfte om hva du vet du kan levere. Levere 20% mer. Være forutseende. Begynn å oppfylle behovene andre har ikke engang tenkt på ennå. Åpne opp samtaler for tjeneste i områder andre har ikke tenkt på. Skape etterspørsel. Tilføre verdi til hvem eller hva du møter. Vi har alle noe å legge til. Legg den. Når du legger til hva du har å andres liv, du blir mye mer attraktivt.

7. Vis at du bryr deg.
Vil mye for andre, kanskje enda mer enn de ønsker for seg selv. Deretter dele den. Fortelle folk hvem de er ikke akkurat det de gjør. Minn dem om nødvendig. Gi ekte komplimenter. Slipp vedlegg til utfallet. Være nådig og omsorg. Ikke være i en situasjon hvor du trenger bedriften å overleve - kjøpere lukter dette og kjøre

8.. Har et sterkt fellesskap. Har et sterkt faglig nettverk. Har ressurser som du kan referere. Omgi deg med positive mennesker som tror på deg. Eliminere giftige folk fra livet ditt. Vær forsiktig med hvem du la inn din stamme.

9. Være en modell. Være en vandrende eksempel på fordelene ved produktet eller tjenesten. Troverdighet kan være umiddelbart opprettes når potensielle kunder lærer hvor mye du personlig liker dine produkter eller tjenester.

10. Holdning av takknemlighet. Når du er takknemlig for det du har, får du en hel masse mer. Søker å tjene i stedet for bare å søke å selge. Endelig Husk oppdraget og glemme kommisjonen
.