Vinne som salgs Strategist

“ vinner som salgs Strategist &";, En strategi er en langsiktig handlingsplan utformet for å oppnå et bestemt mål, oftest “ vinnende &" ;. En strategi innebærer taktikk eller umiddelbare handlinger sammen med overlegg, og godt utformet, innøvd og henrettet. Strategier blir brukt til å gjøre problemet eller problemene enklere å forstå og løse
dag &';. S salg profesjonell må være på toppen av sitt spill for å vinne salget gjennom konkurransefortrinn. Vellykkede salgs proffene ta kommandoen over sin drift ved å tenke som en administrerende direktør. Dette krever forsiktig design og utførelse på alle områder av sin virksomhet, slik at de kan fungere greit, effektivt og strategisk
Selling består av tre hovedfunksjoner:. Aktiviteter som skaper en jevn strøm av virksomheten via fører og henvisninger, strategier som gir deg kanten over konkurrentene, og effektiv lukking av salget. Salgsstrategi er planlegging av salgsaktiviteter: metoder for å nå og holde kontakten med kunder, utnytte konkurranse forskjeller og ressurser for å skape business. Skape leads gjennom prospektering, fôr opp avtaler, bygge potensielle henvisning partnere og viktigst oppfølging, bygge grunnlaget for strategisk planlegging. Fordelen med å være en strateg forbedrer din avtale forhold samt den avsluttende suksess. Til syvende og sist strateger gi ideer og systemer for deres henvisning partnere. Dette er ikke ensidig som strateger tiltrekke likesinnede fagfolk. Den resulterende nettverket opprettet utvider din evne til å betjene kunden samt skape en jevn strøm av kunder.
Konstituert som en strateg gjør det lettere å få avtaler. En strateg vil bli sett på som en ekspert på sitt felt, i stedet for bare en selger. En strateg blir sett på som troverdig og en som gir relevante fakta og data. Selv når en potensiell referansekilde har hatt et langt forhold med en annen, og gir troverdige data oppmuntrer dem til å se deg som den betrodde rådgiver og pålitelig partner du er.
Når foran en potensiell referansekilde, gjøre en felles innsats for å få kjent med dem og se om du liker dem som person. Hvis komfortabel med personen, søke etter ledetråder til sin troverdighet og finne ut om det er nok tillit til å dele dine strategier om hvordan du gjør forretninger. Ikke avsløre hvordan systemer og strategier jobbe til du er komfortabel nok med personen. Det må være høy tillit i et strategisk samarbeid. Å ha en unik selger strategi må beskyttes, ellers vil du ikke kommer over som en ekte strateg.
Fordi du vet planen, har du kontroll over intervjuet og kan velte konkurrentene. Som en del av planen, skaper en strateg en merkevare. Den lar deg passere merkevaren videre til dine profesjonelle henvisningskilder som en coaching strategi. En unik forretningsplan, selger tips, markedsplaner, alle legge til nivået av troverdighet du etablere. Målet er ikke å gi hver suksess hemmelig bort, men å forbedre dine profesjonelle relasjoner, slik at det blir en jevn flyt av virksomheten henvisning mellom hver av de profesjonelle. En del av strategien er vilje til å dele systemer. Verdien i deling vil garantere ledningene.
Uansett hva den unike selger proposisjoner er, har den mind-set av en strateg. Forberedelse og praksis for alle forslag, avtale, første møte og lukking er viktig. Kom inn i det møtet som den beste i feltet, og vite din forretningsplan godt. Dine klient /kunder og profesjonelle henvisning kilder vil snart innse etter presentasjonen at de nettopp har vært vitne til den største strateg at de noen gang har hatt anledning til å møte. Hvem som helst kan være en selger. Den vellykkede selger er et salgs strateg

Tom Ninness er Vice President /Regional Produksjonssjef for Cherry Creek Boliglån i Denver, CO Han er også president i Summit Champions, Inc. og skaperen av “!. Den 90 dagers reise til salgssuksess &" ;, en kraftig 90 dagers handlingsplan for salg profesjonell. Hvis du vil vite mer om The Journey og alt hva Summit Champions har å tilby, gå til www.90dayjourney.com, www.summitchampions.com eller kontakt Tom på [email protected] Office:.. 720-221-4396
  ;