Avslutt Å være en Salesperson

Mange salg er tapt på grunn av “. Salg &"; For å lykkes i dette yrket krever lytte til kunden. Dessverre som selgere, vi ofte hører så mange forskjellige ting som vi føler behov for å tilby løsninger for alle sine problemer. Når dette skjer, kan salg fagfolk velde kundene, slik at de blir forvirret, og til slutt miste noe salg.

For de selger, begynner det hele tatt når Marketing kommer ut med det de oppfatter som den største nye produkt eller en tjeneste å treffe markedet. Markedsføring vil forkynne at deres nyeste kreasjon vil løse alle problemene enhver kunde har eller noensinne kunne mulig har. De fortsetter å legge den på med et utvalg av produktegenskaper alt matchet til hva utsteder kunden har.

I mellomtiden oppmerksomme selgere absorbere denne informasjonen og ubevisst begynner å lete etter måter å bruke alt Marketing har proklamert. Det &'; s bare naturlig for salg fagfolk til å tro på informasjon og å anta at det gjelder for alle. Når de tilpasse seg denne tankegangen, en av de største “ stille feil &"; i salg skjer. Det &'; s ikke en feil gjort foran en kunde som misquoting en pris eller mangler en viktig dato. Snarere det &'; s en “ stille feil &"; fordi det skjer lenge før en salgssamtale, og derfor blir det vanskelig å se hvordan det kunne resultere i en tapt salg.

Når en selger er å håndtere en kunde, må tålmodighet bli stilt til å ikke bare finne ut hva deres behov er, men også for å finne ut hvilke spesielle behov passer best hva som blir tilbudt. Dessverre, selgere ofte ikke tar seg tid til å validere behovene de hører. I stedet, de behandler alle de behov som er likt, husker hva Marketing har fortalt dem, og begynner å tenke at de &'; ve komme over den perfekte kunden for deres produkt /tjeneste. Dette er hvor mange salg er tapt fordi selgeren ikke begrense deres fokus. Derfor er det avgjørende for salg fagfolk til å tenke “ salg &" ;, ikke “. Salg &";

Toppresultat selgere er sikre på sine ferdigheter og sin evne til å lukke et salg. De fokuserer på å hjelpe kunden med å oppfylle sine primære behov. Gjennomsnittlig selgere, derimot, forsøk på å tilfredsstille en rekke behov og dermed ender opp med å miste salget av overveldende kunden.

Nøkkelen til å være en vellykket selger er å fokusere på å selge til den primære behov av kunden, ikke på flere behov. Dette vil resultere i en høyere sluttprosent og, i det lange løp, lar deg muligheten til å fortsette forholdet ved å hjelpe kunden å løse de andre problemene de har identifisert
.