En Slick måten å plassere deg selv og outsell Din Competition

Business in America – er det ikke flott? Det er også utfordrende. Så utfordrende, faktisk, at du kan aldri la opp. Ta det med ro og hvile på laurbærene, og du er “. Toast &" ;, som de sier

Vel her er en fin måte å plassere deg selv i ledelsen posisjon, i hvert fall for en stund. Hva er så vakkert om dette er at det er basert på sannhet ... og det fungerer

Her er hva du gjør:

Først er det på tide å gjøre litt spionasje for å finne ut hva konkurrentene er opp til. Så begynne med litt research. Hva du ønsker å gjøre er å lage en profil av hvordan du matche opp med konkurrentene (først for dine øyne bare).

Et flott sted å begynne er med Google.

Ofte en konkurrent vil bare tilby et enkelt produkt, eller en enkelt tjeneste som deg. Eller, avhengig av deres forretningsmodell, kan de tilby flere produkter som er identiske. Nå hva gjør du?

Den beste måten å begynne er å plukke ut den ene hovedområdet der du finner deg selv stadig konkurrerer. . Hvis det er flere, eller flere som overlapper hverandre, og du har en hard tid på å bestemme, begrense valg ned til disse to områdene

Spør deg selv: Hvilke av mine produkter er "hot" akkurat nå? Det er, som man ber flest henvendelser i en typisk uke (eller hva din selger /kjøpssyklusen skjer for å være)? Hvilken tjeneste av meg bringer meg mest trafikk? Hva kan jeg bruke for å få mest oppmerksomhet? Så det er det første valget. Trafikk. Finn en ting du kan tilby som driver flest folk til nettstedet ditt eller gjennom døren.

Det andre området er profitt (som kan eller ikke kan være den samme som din trafikk generator). Spør deg selv: Hvilket produkt av meg som bringer meg mest mulig profitt, er jeg stadig i en head-to-head kamp med mot konkurrentene? Hva én tjeneste som gjør meg mest penger per salg

Når du har gjort en nøye vurdering, velge det området du ønsker å konkurrere med første – volum eller fortjeneste?

Nå, sette deg i skoene til den ideelle klienten eller kunden. (Forutsatt at du har gjort tidligere forskning, og har en ideell kundeprofil dette bør ikke være for vanskelig for deg). Konsentrer deg om denne kunden, slik at du kan tenke som de gjør når du begynner din forskning.

Finn ut alt du kan om konkurrentens produkt eller tjeneste du planlegger å gå head-to-head mot. Du kan gjøre dette ved å besøke deres hjemmeside, abonnere på deres nyhetsbrev, sende bort for informasjon, lese deres selskap litteratur, eller snakke med sine kunder og leverandører.

Nå, ved hjelp av informasjonen du har samlet, lage en liste over alle funksjonene og fordelene ved
konkurrentens produkt.

Neste listen din funksjoner og fordeler. Skriv ned alle de som du kan tenke på.

Når det er ferdig, her er der det begynner å bli moro. Går post for post, finne alle forekomster mulig der produktet funksjoner og fordeler plassere deg på en fordel. Bestem deg for hva du kan tilby som de ikke kan. Eller hva du kan gjøre bedre, raskere, billigere og /eller enklere. Vurdere alle vinkler, hver motiv kunden har for å bruke din type tjeneste og plassere deg deretter. Se etter svake punkter i din konkurrent og utnytte dem. Liste opp alt du kan.

Til slutt, konvertere all informasjonen din til noe som gjør kontrasten mellom produktet og dine konkurrenter umiskjennelig. En måte er med en sammenligning diagram, ved hjelp av rader og kolonner og går trekk for trekk, og dra nytte av fordelen, sammenligne og vurdere alle dine fordeler. Eller listen din forskjellene bruker kuler. Uansett hvordan du presenterer det, det som er viktig er at du nå har overbevisende bevis for den overlegne fordelene avledet fra å gjøre forretninger med deg over konkurrenten din!

Og det er hvordan du skal plassere deg selv til å selge mer enn konkurrentene dine!
.