Salg Coaching: 5 grunner du kan ikke Close

Når du sliter med å lukke salg du tror lukking er problemet
Men når du sliter med å lukke salg lukking er et symptom på problemet ikke. problem i seg selv. Når du prøver å løse et symptom som om det var problemet problemet forblir fordi du &'; re prøver å sette et plaster på et sår som isn &'; t klar til å helbrede.

Her er 5 grunner til at du kanskje sliter for å lukke salg:

1. Du mangler tillit til deg selv og /eller dine produkter som støtter
   <. li> Du frykter avvisning og unngå det ved å unngå å spørre om salg
   
2. Du gjorde &';. t hjelpe kjøperen å avdekke en motiverende grunn til å kjøpe og kjøpe nå
   
3. Du gjorde &';. t forstå klientene fleste viktige ønsker og behov og gikk ned i feil retning å tilby en løsning for problemer som aren &'; t alt som viktig for prospektet
   
4. Du didn &';. t gjøre en god jobb med å koble med og starte et forhold med utsikter så spør etter det nære føles vanskelig, og isn &'; t sannsynligvis resultere i en “ ja &"; . avgjørelse
   

   Når du sliter med å stenge du tror du bare trenger en perfekt pitch, eller de rette avsluttende linjene og problemet vil forsvinne; men som bare isn &';. t saken
   Du kan ha en “ perfekt &"; pitch og “ perfekt &"; lukking uttalelser, og fremdeles blåse salget. Hvorfor, fordi en pitch og avsluttende uttalelser behandle symptomet ikke det underliggende reelt problem.
   

   Gjennomgå 5 grunner til at du kan &'; t nært og identifisere hvor dine kamper kan stammer fra
   Denne listen isn &';. t omfattende det kan være andre problemer også som holder deg fra å få salg , men det vil gi deg en god start. .. Det første skrittet til å gjøre stenge en naturlig hendelse er å identifisere årsaken til problemet
   

   Det neste trinnet er å utvikle en plan for å fjerne eller overvinne problemet
   Don &'; t tenke på planen i form av begreper tenker i form av handlinger. Når du vet hva problemet er, de handlingene du &'; ll ta for å overvinne problemet, er det eneste som hindrer deg fra å slutt gjennomføring av planen
   .