For å øke din Advertising Effectiveness - Stop Selling

Hvor mange ganger har du hørt det gamle ordtaket, “! Kunden doesn &'; t vil ha en drill, ønsker han et hull i veggen hans &" ;? Mens jeg kan være uenige med deler av det uttrykket, er én ting sikkert … Hvis du ønsker å øke effekten av annonseringen, må du slutte å selge det du ønsker kunden å kjøpe og begynne å løse sine problemer.

Hva betyr det? For det første betyr det å finne ut hvem kundene er og hvilke utfordringer de står overfor. Det betyr også at annonsen din kopi, din kodelinje, ditt nettsted design, brosjyre, kundeservice plan og din støtte må alle arbeide sammen for å gi løsninger på disse utfordringene.

Den mest effektive reklame stykker don &'; t selge … de oppfyller. De skjønner &'; t snakke om selskapet … de snakker om kunden. De skjønner &'; t presse prisen … de gir løsninger.

Når du fokuserer på kunden i annonseringen kopi, når du kommer inn i sinnet til kunden og snakke med sine følelsesmessige behov, vil du se større resultater.

Her er 7 tips for å lage kopi som ikke selger … men gir en løsning.

1. Snakk med kunden, ikke om selskapet. Ja, du har å nevne firmanavn, slik at de &'; ll vet hvem du er. Men flertallet av din kopi bør snakke med kunden og hans /hennes behov. Ikke: « ABC nettsted designere har vært i bransjen i 13 år. Vi gjør stort arbeid. Våre kunder mener dette eller hint. Vi tilbyr design, java og cgi. Vår kundeservice kan &'; t kan slå. ABC er best, og du bør bruke oss &";

2. Bruk “ du &"; og “ din &"; og skrive som om bare én person leste annonsen eller nettstedet. Gjør din kopi personlig.

3. Get Real! Bruke virkelige eksempler i din kopi. Nå dine kunder på deres nivå ved å identifisere seg med dem. I stedet for noe sånt, “ Du kan få mer organisert og bo på den måten &"; si “ Du &'; ll være i stand til å finne nøklene i 5 minutter eller mindre, og aldri igjen lurer på om du eller din ektefelle er ment for å plukke opp barna i dag &";

4. Få følelsesmessig! De fleste kjøper avgjørelser er emosjonelle. Annonsen kopi bør være, også! Hente ut sin frustrasjon, sitt sinne, sin grådighet. Uansett hva situasjonen krever, kan du bruke disse følelsene i din kopi. Eksempel: “ Når du kaster stempelet på tvers av rommet og SKRIK … kaller ABC Rørlegger &";

5. Fordeler, fordeler, fordeler. Jeg vet du &'; ve hørt det 1000 ganger, men du bare må fylle din kopi med fordeler. Alltid svare på spørsmålet, “ Hva &';? S in it for me &";

6. Vis dem at de &'; ll få resultater. Fortelle kundene hva livet vil bli etter at produktet eller tjenesten løser alle sine problemer. Ved å vise dem at de vil få sine ønskede sluttresultatet, du gjør en meget overbevisende argument for ditt produkt.

7. Være deres venn. La din kopi stille deg som “ lett-å-like &" ;. Vis din kunde at du &'; re sin venn som er villig og i stand til å hjelpe i stedet for bare en annen virksomhet som ønsker dem til å kjøpe.

Når du setter fokus på mennesker med penger … de som holder bedriften oppe og går, kan du gjøre underverker med ditt eksemplar. Du &'; ll se salget bedre hvis du bare slutte å selge
 !;