Trans problemer til Sales

Min taus fisk tank var ikke mer. Nok vann hadde fordampet for å gjøre filteret gurgle. Det var svært irriterende og jeg visste at jeg ikke ville &'; t være rolig før det ble stille igjen, så jeg fylte tanken.

Hadde jeg fylle det å tilfredsstille et ønske eller et behov? Betyr det egentlig noe? Sannsynligvis ikke.

gurgling tanken var en uakseptabel problem som krevde en løsning: mer vann. Jeg var i stand til å løse problemet på min egen. Hvis det hadde vist seg at min fisk tank klunket fordi min filter ble brutt jeg ville ha behov for et nytt filter.

Filter Don &'; t Flow fra Min Tap
Hvor skulle jeg få et filter? Hvordan skulle jeg bestemme hvor du skal handle først?

Det er en dyrebutikk-kjede i New York City som har vært reklame sin virksomhet i flere tiår. Når jeg først flyttet til min nåværende nabolag jeg merke til en av deres butikker et par kvartaler fra hjemmet mitt. Jeg ville dra dit for min nye filteret uten å nøle. Jeg vet at de har fisk tank filtre, akkurat det jeg &'; d trenger for å løse mitt problem.

Gjør dine potensielle kunder vet at du har akkurat det de trenger for å løse sine problemer?

For å selge mer du må vise til flere potensielle kunder som du har akkurat det de ønsker. Det er to måter du kan jobbe mot dette målet:

· Markedet til et større publikum
· Forbedre markedsmateriell for å tiltrekke seg mer oppmerksomhet

Det er fornuftig å gjøre begge deler. Du kan selge mer ved å bruke samme markedsføringsmateriell til markedet til et større, målgruppen. Du kan også øke salget ved å styrke din markedsmateriell for å bli lagt merke til av flere av de prospekter du nå målet.

Markedsføring til et større publikum er enkel, men kan være ganske dyrt og forbedre markedsmateriell kan virke som en skremmende oppgave. Du kan gjøre dette andre oppgaven enklere ved å vite hvordan man skal nærme seg det.

Hjelp potensielle kunder fokusere på deg
Når potensielle kunder møter markedsføringsmaterialet de skal oppleve det velkjente følelsen av å se i et speil.

Opprette en følelse av fortrolighet for potensielle kunder når de absorberer markedsføringsmateriale bidrar til å fjerne en barriere for å gjøre et salg. Folk er mer sannsynlig å kjøpe fra noen som føler de kjenner. Når vi ser oss selv i et speil ser vi en klar og kjent bilde.

Du kan skape en følelse av fortrolighet for potensielle kunder ved å fokusere markedsføringen materiale rundt sine problemer.

Problemer tendens til å streike en følelsesmessig akkord innenfor hver av oss. Når vi har følelsesmessige reaksjoner har vi en tendens til å bli mer oppmerksomme på våre omgivelser. Du kan dra nytte av denne reaksjonen ved å inkludere kundens problemer i markedsmateriell. Du vil øke din sjanse for å bli lagt merke til, husket og gjøre et salg ved å presentere markedsføringsmateriale til noen som nylig har blitt mer på vakt.

· Hvilke problemer har kundene dine har
· Hvilke problemer løser dere?

Being merke oftere er bra. Du vil selge mer. Men du vil selge enda mer hvis en større andel av de som legger merke til og lese din markedsmateriell ta neste skritt og kontakte deg.

Hvis du vil bli kontaktet av flere potensielle kunder markedsføringsmateriale må tiltrekke seg oppmerksomhet og også tydelig demonstrerer believable verdi.

· Hvilken verdi gir du
· Er dine tilbud troverdig eller for godt til å være sant
· Hvordan kan du integrere kundeproblemer og verdien du oppgir i din markedsføringsmateriell?

Svaret er å bruke en markedsføring melding. En markedsføringsbudskap er en svært bestemt sett av ord du kan bruke til å tiltrekke seg og demonstrere verdien til potensielle kunder.

Med en markedsføring melding fokusert rundt klienten problemer du vil selge mer med mindre innsats.

Hva &'; s markedsføring meldingen
 ?;