Salg ytelsesøkning for Topp Selgere - Part Two

Min mann ble sittende fast i vårt hjem heis i 75 minutter. Innsiden heis dørlåsen hadde ingen hengsel for ham å ta tak og mine forsøk på å fjerne den utenfor døren hengsler mislyktes. Et samfunn politimann couldn &'; t rikke dem av heller. Og de åtte brannmenn, som gjentatte alle de samme trinnene og flere, ikke kunne frigjøre ham fra å bli sittende fast mellom etasjene

# 1 -.. Topp selgere erkjenner at et skritt tilbake kan overvinnes ved et skritt fremover

Som en selger har du noen gang mistet en salg, og deretter en annen rett bak det? Eller har du noen gang utsatte på aktiviteter som oppfølging eller levere et forslag eller gi en presentasjon?

Kanskje det var en situasjon med å håndtere innvendinger og du følte at du ikke var &';. t gjør noen bevegelse fremover

Det kan til tider virke som alle dine anstrengelser for å hjelpe prospektet kjøpe kommer ingen steder. Fremdeles du fortsetter å ta inspirert handling forventer positive resultater i det lange løp, ved å ta rolig et skritt tilbake og se på hvordan du kan lokke kunden skjer fra dette punktet.

Mye roligere med omtrent en time etter å ha passert , min mann spurte meg om å få den minste skrutrekker jeg kunne finne så brannmennene kunne gi det til ham gjennom to tommers åpningen mellom bunnen av døren og gulvet landing.

# 2 -. Top selgere holde fokus på kundenes behov

Ved å bo i kontakt med salgsprospekter, det kan virke som om du ikke er i bevegelse fremover. Men hvis du har øynene på å utvikle salgs forholdet mer enn å få salget, du vil til slutt gå videre i salgsprosessen; Det er uunngåelig.

Forutsatt at som en selger du tar med salg ferdigheter, produkt eller tjeneste kunnskap og gode personlige forholdet ferdigheter, kan det være bare et spørsmål om tid, mer kunde &'; s tid, at du faktisk har en ny kunde.

Når du holde fokus på kunden, er du mest sikkert kommer til å finne en løsning du kan selge og de ønsker å kjøpe

Jeg hørte ikke min mann &'; s. forespørsel for en liten “ Philips head &"; skrutrekker, så to turer til garasjen ble nødvendig, og forårsaket en forsinkelse i å få ham ut av heisen.

# 3 -. Top selgere som kan skille høre fra å lytte, gjøre mer lytting

Å lytte er så avgjørende. I en oktober 2005 artikkel jeg skrev, det er seks nøkkel “ høreapparater &"; å lytte. (Besøk http://www.prostrategies.com/newsletters/eNewsOct05.php å lese denne artikkelen.)

Mine klienter ofte glipp av viktige eller operative ord i enten egne selvfølelsen, som de snakker høyt med meg. Til tider kan vi debrief en klient samtale, og vi finner ut at de har kanskje også gått glipp av viktige eller operative ord med dem også.

Med lytter du vil vite hvordan, når og hva du skal svare på. Hvis du bare " høre &' ;, kan du gå glipp verdifulle viktige setninger

Min mann passe hendene i den minste av mellomrom for å skru fire skruer av låsen boksen som var en fot over ham.. Så med et trykk på sin ende, en slepebåt fra brannmann på utsiden, hans smilende ansikt var så opp på oss alle. Et par av brannmennene kom ned og ga ham et løft ut av fast heisen.

# 4 Top selgere stå løpet ut.

For selgere, er det praktisk talt ingen bedre ferdigheter enn fokus og utholdenhet.

Fokus på å hjelpe til å løse prospektet &'; s problem. Dette er annerledes enn å fokusere på bare å få salget.

Persistence inkluderer å holde kontakten med utsiktene. I en fersk undersøkelse, rapporterte 80% av selgerne de finner sine oppfølgings ferdigheter er en hit eller savner prosessen. Denne atferden er uforenlig med utholdenhet. Så å vite hvordan de skal følge opp lett, strategisk og uten å føle som om du er plaget noen, er en nøkkel til suksess for å øke salgsresultater!

Erfaringer, 1- ta et skritt fremover for hvert steg tilbake 2- holde fokus på kunden, 3- lytte i stedet for bare å høre, og 4- fokus og fortsette med hvert prospekt.

Top selgere gjøre alt dette og mer. Beveg deg inn i høyere salg ved å vedta disse forestillinger og handlinger
.