En måte å avslutte den kalde Calling Game of Chasing en Sale

Våre tanker har en tendens til å være alltid på grunnlag av vår atferd. Hvis våre tanker er fast på målet om å gjøre et salg, så vi &'; re absolutt ikke å være ærlig. Vi &'; re ikke sentrert på chat eller realiteten i situasjonen. Vi &';. Re gå etter personer - eller i det minste gå etter salget

La oss diskutere fire kritiske måter å hjelpe slutt denne “ jage spillet &"; i kaldt ringer innsats.

1. Avverge leser fra et manus

Livet er ikke et manus, og heller ikke er vanlige samtaler. Når vi går gjennom manuset, vi &'; re ikke å være ekte. Vi &'; re spille en rolle. Og det betyr at vi &'; re jage salget snarere enn å oppleve en mulighet til å snakke med en ny person, og finne ut om vi kan hjelpe dem

Å la en samtale til naturlig kjøre hjelper deg å få til en prat basert på tillit, noe. lar den potensielle kunden &'; s faktiske problemene kommer ut

Formelle skript, i motsetning, don &';. t forsyne deg med mobilitet å vurdere samtaler i retning kanskje de normalt vil gå. Og dette virker oppstyltet og urolig

I tilfelle du begynner å se på dine kalde samtaler som diskusjoner eller dialoger, du &';. Ll mener det er enkelt å gi slipp på tanken om skript. Og du &'; ll føler skiftet av energien i chatten når vektlegging av telefonsamtalen er om mannen eller kvinnen du &'; re snakker med og ikke om å få en avtale

Så gjør en spontan samtale. , basert på de problemene du kan hjelpe den andre personen løse. Dette vil spre dine følelser av å være ubehagelig og kunstig, og la deg oppleve reisen.

2. Forholde seg til et sentralt tema

Folk kontakt med deg når de føler du forstår deres problemer før du konsentrere deg om deg selv og også dine løsninger. Produsere to eller tre forskjellige problemer som produktet eller tjenesten er utviklet for å fikse. Og snakke om dette med den mulige kunden først, tidligere å presentere salgstricks.

Når du gir din presentasjon eller alternativet uten først knyttet til den andre personen ved å snakke om et kjernespørsmål de kan ha, du? re sentrert på salg fremfor prat. Og av hele din styrke tendens til å trykke på samhandling i en produktsalg form. Ikke glem, når noen mener “ jaget, &"; de vanligvis kjører.

Så stopper opp et øyeblikk. Gave som du &'; re en utfordring løser. Inviter en felles utveksling av informasjon som utforsker om det &'; s mulig sjanse for at dere begge kan samhandle. Tillate dem å innse at dine ideer og mål ikke er sentrert på å selge dem en eneste ting

De fleste vil hilse din interesse i deres problem, så lenge du &';. Re ikke opererer ut av den skjulte plan for å gjøre salg . Så får over lokkemiddel for å diskutere hva du har å tilby og flytte inn med fokus på innringer &'; s problemer. Oppmuntrer til diskusjon, uttrykke interesse, og slutte å jage etter salget.

3. Avdekk sannheten om omstendighetene

Gjør målet ditt å oppdage fakta om den potensielle kunden &'; s situasjon og å være i orden med sluttresultatet, enten det &';. Sa ja eller et nei

Vi er i stand til å gjøre det ved å se på forskjellige øyeblikk i samtalen for å være sikker på at det er fornuftig å fortsette dialogen. Hvis vi bare gå videre uten å gjøre det, vi &'; re i “. Chase modus &"; Og i denne situasjonen, kan vi være i gang etter noe ganske upraktisk for denne spesifikke potensielle kunden

Så vi finne ut kritiske spørsmål for eksempel, “. Er dette en topp prioritet for deg å fikse på dette tidspunktet &"? ; Vi kan oppleve at den potensielle kunden er veldig interessert i å jobbe sammen med oss, men de økonomi eller bemanning kan bare være for tynn på dette tidspunktet.

Mange av oss stoppe på forskjellige sjekkpunkter i chatten for å være sikker på at vi &' ; re flytter sammen fremover. Hvis våre følelser er festet bare på vår egen målsetting på et tidspunkt å få salg, kan vi overse viktige signaler om at den andre personen kan faktisk ikke har noe mål om å følge gjennom.

4. Hvor går vi FromHere

Her &';? S noe ekstremt forbløffende. Tillate chat for å avslutte uten å jage andre personen inn i en salgs konsultasjon eller engasjement, og den andre personen vil ofte være den som initierer videre kommunikasjon.

Når du føler deg som om samtalen er på vei til en naturlig konklusjon, kan du bare si: “ Vel, der du tror vi burde gå herfra &";?

Dette spørsmålet forsikrer kundene at du &'; re ikke benytter samtalen til å møte din egen hemmelige agenda. Som oppmuntrer en annen person til å ta kontroll over hvor situasjonen går, og alt du trenger å gjøre er å følge med

Hvis du slutte å gå etter salg, du &';. Ll være virkelig forbauset over hvor mange ganger salg forsiktig venter deg innenfor en hyggelig dialog rettet mot behovene til andre mennesker. Og du kan finne salg opplæringsprogrammer som kan hjelpe deg i denne strategien for kaldt ringer
.