Salg Coaching: 9 feil som vil føre til at du Fail

jeg jobber med, og jeg er venner med en rekke finansielle rådgivere
I en siste samtale med en veteran i bransjen vi diskuterte hovedårsakene nye rådgivere. don &'; t gjøre det. Sannferdig dine sjanser for å gjøre det i virksomheten er ganske slank hvis du bare gjøre hva de forteller deg ikke til, men dine handlinger finne dine resultater og din fremtid.

Masse folk inn i bransjen, og bare er sjelden noen er fortsatt i virksomhet etter fem år, og enda færre er vellykket.
Som vi snakket vi delte våre erfaringer på hvorfor så mange mennesker med så mye potensiale mislykkes fra perspektivet av veteran som har sett folk komme og gå som en svingdør, og treneren som jobber med eliten få som er forpliktet til å gjøre det. Ved slutten av vår samtale hadde vi en liste over 9 feilene de nye til virksomheten gjør som fører til svikt deres:

1. har du fortsatt en lønnstaker mind-set og mangler gründer stasjonen for å gjøre det fungere uansett hva
   
2. tror du &'; re selge produkter
   
3. du don &'; t forstå at det &'; s om relasjonene du &'; re i stand til å starte og bygge
   
4. du mangler fokus, retning og engasjement forårsaker du å gå av sporet går i feil retning skiftende retninger for å jage den neste store ideen
   
5. tror du &'; re annerledes at du &'; re en super star, men du &' ; re handlinger don &'; t sikkerhetskopiere Bravado
   
6. Har du et knapphet mentalitet og du &'; re redd for å investere i deg selv å utvikle ferdighetene du trenger for å lykkes
   
7. tror du at du vet hva du skal gjør, men du don &'; t vet hvordan du gjør det
   
8. du don &'; t vet hva du don &'; t vet, og du aren &'; t prøver å finne ut hva du don &'; t vet eller hvordan du vet det
   
9. forvirre deg aktivitet med resultater og brenne ut med lite å vise til enorm innsats.
   

   Har du kjenner igjen noen av disse fatale feil på deg selv, eller er du tenker deg aren &'; t gjør disse feilene, men du vet andre som er
   Jeg vet at listen er ganske harde, men vurdere det på nytt, og være strengt ærlig med deg selv?. Hvis du ikke er &'; t ledet der du ønsker å være det &'; s ganske sannsynlig at en eller flere av disse feilene er å komme i veien.
   

   Så hva gjør du hvis du bekjenner at en av disse feilene gjør ting vanskelig for deg?
   gratulere deg selv fordi det første skrittet for å fjerne enhver utfordring eller hinder er å gjenkjenne den finnes. Du har mulighet til både å styrke din kompetanse salg og dine salgsresultater.
   

   Hvis du sitter med en potensiell kunde, og de identifisert et problem hvordan ville du fortsette?
   Vil du få dem til å identifisere alle problemene eller utfordringene de står overfor, og deretter hjelpe dem til å prioritere de tre beste? Etter at du har blitt enige om de viktigste problemene ikke ville &'; t du hjelpe dem til å velge en av kanskje tre løsninger? Så wouldn &'; t du hjelpe dem til handling (er) basert på den valgte løsningen? Hmmm, tror du det ville fungere for deg også
    ?;