Maksimere salget med Basic NLP

Salesmanship krever en kompleks rekke av ferdigheter og naturlige evner, og i den daglige press for å skrive salgsforslag, arrangere møter og lukking avtaler finere kunsten blir ofte oversett. Det er ofte disse finere, selv om, som vil hjelpe deg å vinne den viktige kontrakten. Evnen til å lese og engasjere seg med folk er trolig den viktigste ferdigheten i et salg profesjonell verktøykasse og finslipe det er alltid tid vel investert.

Hoved kjernen av salesmanship er evnen til å engasjere seg med og overtale folk. Selv om elementer som alder, kulturell bakgrunn, språk og individuelle personlighet kan ha en stor innvirkning på menneskelig samhandling, er det noen sentrale regler som styrer vår adferd og som har en dyp effekt på hvorvidt vi føler umiddelbart komfortabel engasjerende med hverandre. Ved å forstå mennesker, du &'; re i en mye bedre posisjon til å presse de riktige knappene for å gjøre en del mer sannsynlig. Sett av følgende tipsene vil hjelpe deg å utvikle en drapsmann verktøykasse for å kompliment salget arsenal.

snakker de snakker
Alt salg folk lærer å bruke åpne spørsmål for å holde en samtale i gang, en av de mest grunnleggende kommunikasjonsprinsipper. I tillegg vil bruke de riktige ordene og være oppmerksom på kroppsspråk være avgjørende i å utvikle en rapport med en potensiell kunde. Ofte mer enn 55% av kommunikasjonen er ikke-verbal, formidlet gjennom kroppen din holdning. Vedta en ikke-truende, åpent kroppsspråk er nøkkelen til å gjøre kunden føler deg komfortabel i ditt nærvær. Hvis kunden doesn &'; t føler deg komfortabel da de vant &'; t stole på deg. Hvis de don &'; t stole på deg, vant de &'; t kjøpe fra deg

Ved hjelp av de rette ordene vil også hjelpe deg til å ta snarveier til en kunde &'; s. Psyke. Ved å bruke samme terminologi som kunden bruker kan bidra til å posisjonere deg som en del av en gruppe, en av flokken. Bruke riktig terminologi viser at du forstår kunden og er ikke en outsider.

være imøtekommende
Førsteinntrykket teller. Det er et ubestridelig faktum. Men hvorfor er det? Hvorfor skal vi stole på et godt presentert person mer enn sin mer pjuskete konkurrent? Mennesker er hard-kablet med all slags forhåndsbestemte skjevheter, og å være mindre smart kan tyde på enten blir mindre ren eller mindre organisert, verken som er ønskelig i en salgsarena. Vær veldig presentabel, kle på riktig måte for de noen ganger og være spesielt oppmerksom på de små detaljene for ditt utseende. Iført din beste dress er ikke nok. Clip disse neglene, ryddig at håret og friske at pusten

Det &';! S veldig lett å prøve å adoptere en persona som du tror en klient vil like, men vær klar over at falske personas er veldig lett å få øye på siden de er så veldig unaturlig. Det er naturlig kroppsspråk pekere som identifiserer hvis du ligger eller å være villedende, og vedta en falsk persona vil starte innstillingen av disse signalene. Være imøtekommende, åpne og mottagelig. Lytt til hva kunden er å fortelle deg, og bruke denne informasjonen senere for å hjelpe kommunikasjonen ytterligere. Don &'; t prøver å være noen du &'; re ikke, men i stedet fokusere på å være en veldig høflig versjon selv, som vanligvis vil være noen som kunden føler de kan snakke med.

Kjenn din Vare
Kjenn dine produkter innsiden ut. Å kunne svare på eventuelle spørsmål om produktet vil gjøre deg i stand til å håndtere eventuelle negativitet eller problemer hodet på, og setter en langt mer profesjonell luft. Du kundene trenger å kjøpe inn i deg før de kan kjøpe seg inn i produktet. Hvis du skjønner &'; t vet hva du &'; re snakker om du kan ikke bygge den tilliten som du trenger for å overtale kunden videre langs salgsprosessen

kjenner bransjen
Når det kommer til nye kunder og kunder. det én ting som du har til felles med dem fra den aller første samtalen er at du er begge i samme bransje. En av dere er en leverandør, og den andre en forbruker. Holde seg à jour med bransjenyheter vil alltid gi deg noe å snakke om med en klient, og kan gjøre for stor isbrytende materiale. Bruke 20 eller 30 minutter om dagen fange opp på de siste overskriftene og sørge for at du leser gjennom et par temaer grundig. Håndteringen av en selger som er kunnskapsrike og entusiastiske av industrien som de er, er en stor fordel for mange klienter. Det håndhever også ditt medlemskap til deres valgte "sirkel", og reduserer din status som en outsider

Free er bra
Ved starten av eventuelle salgsprosessen kunder vil naturligvis være bevoktet og distrusting, det &'.!; er naturlig menneskelig atferd. Å ha noen nyhetsartikler, kan nettlenker til nyttig informasjon eller andre ressurser slike virkelig bidra til å demonstrere din vilje til å hjelpe kunden som en helhet, ikke bare i å gjøre et salg. Ressursene bør være relatert til næringen at kunden opererer i, men kanskje ikke relevant for salg du &'; re prøver å gjøre. Å være nyttig utenfor salgsprosessen viser at du &'; re ikke bare etter at kunden &'; s. Pengene, men i å utvikle et godt profesjonelt forhold

Gå That Extra Mile
ekstra undersøkelser før ameeting kan virkelig hjelpe deg demonstrere en dypere kunnskap eller forståelse av klienten eller sin organisasjon, noe som gjør at kunden føler som om du virkelig setter pris på dem. Dette vil sette deg ligaer foran noen konkurranse som ikke gidder.

Svar på alle samtaler i timeliest mote mulig og levere på noen og alle løfter som du gjør til en kunde. Dette er det beste å bygge tillit verktøy som du har. En kunde kan ikke kjøpe fra noen de ikke stoler på. Bygge tillit er grunnlaget for enhver pågående forhold, og starter en kommersiell sammenheng med en høy grad av tillit vil maksimere løpende salg senere, så gå den ekstra mile vil lønne seg.

Old School er beste skolen
Når det gjelder menneskelig samhandling ansikt til ansikt eller vokal kommunikasjon er fortsatt den absolutt beste form. Dette spiller ingen &'; t bety at det &'; s ikke noe sted for e-post eller sosiale medier i verden av salg, men teknologien skal være en metode for deg å administrere og kilde dine kunder. Når det gjelder sluttfasen bruke telefonen og arrangere møter ansikt til ansikt.

Naturrutetider
Tilbring tid å forstå hvordan kundene strukturere dagen. Er det åpenbare punkter der en telefon fra dere ville være mer velkommen? Sender en e-post til en bestemt tid trolig vil ende i det som blir slettet eller vanlig ignorert fordi du &'; ve sendte den på toppen aktivitet på dagen

Forstå hvordan kundene planlegge sine daglige aktiviteter og plan? dagen rundt dette. Don &'; t call kunder når de &'; re sannsynlighet for å være på sitt travleste, og don &'; t være prospecting for nye kunder når de nåværende leder er mer villige og i stand til å ta en samtale fra deg

Neuro Lingvistisk Programmering!
studere det grunnleggende NLP, eller Nevro Lingvistisk Programmering, kan hjelpe deg å lage din egen kommunikasjon med kunder langt mer effektivt ved å gi deg et innblikk i den type person kunden er og hvordan du best struktur dine ord og setninger til gjøre meldingene dine mer akseptabelt for denne kunden. Studie NLP og fullt omfavne hva den tilbyr
.