Selge med din Personality

Alle kan selge hvis prisen er billig nok, eller om det som blir solgt er noe folk kan &'; t leve uten. Men for de aller fleste av oss, ingen av disse luksus er en del av scenariet. Vanskeligheten med å selge er forsterket av det faktum at de fleste kundene har et bredt spekter av alternativer tilgjengelige for dem om hva de kan kjøpe. Derfor, for å lukke salg, blir det nødvendig for oss å skille seg ut fra andre selgere. En av de beste måtene å være annerledes er ved å vise en trygg personlighet.

Et kraftig salgsverktøy som mange av oss overser er vår personlighet. Det positivt og negativt påvirker langt flere salg enn vi noen gang vil innrømme. Jeg mener bestemt at du skal bruke din personlighet til å påvirke alle salgssamtale. “ CPP &"; er et konsept jeg ofte lærer til salg grupper. Det står for “ Trygt Passionate Personality &"; og det betyr å bruke din personlighet med et nivå av lidenskap og tillit som gjør at kunden til å tro at du er genuint interessert i dem og deres suksess. Selv om det &'; s ikke rocket science, er det en kritisk idé som ofte neglisjert, og er svært nyttig i å hjelpe deg med å få salg over konkurrentene.

Merk at for å lykkes med å bruke din personlighet på en salgssamtale, må du være trygg på hvordan du kan hjelpe kundene dine. Dessverre er mange selgere er rett og slett trygg på hva de &'; re selger, ikke i deres evne. Det &'; s en stor forskjell. Når du &'; re sikker på hva du &'; re selge, betyr det at du &'; re legge mer vekt på dine produkter eller tjenester enn du er på dine kunder. Denne misforståelsen eliminerer et stort antall selgere fra å være i stand til å bruke sin personlighet til å positivt påvirke deres evne til å lukke. Tillit bør ikke kommer over som manipulasjon. I &'; m sikker på at vi alle vet selgerne med smittsomme personligheter som bruker dem til å bulldoze seg gjennom med kundene. På overflaten, de &'; re meget vellykket, i hvert fall på kort sikt. Imidlertid vil de som har en manipulerende personlighet lulle seg inn i en falsk følelse av sikkerhet når det i realiteten de &';. Re ødelegge deres langsiktige salgspotensialet

En selvsikker selger som er villig til å ta seg tid til å finne ut hva de reelle behovene til sine kunder er. De skjønner &'; t hoppe på personen &'; s første kommentaren og prøver å lukke avtale. Deres genuin interesse hjelper avsløre de underliggende behov som kunden kanskje ellers ikke være villig til å dele. Confident selgerne tror så sterkt på seg selv og sin evne til å hjelpe at de &'; re ikke opptatt av å gjøre et raskt salg. Snarere, de ønsker å gjøre et godt salg, som vanligvis er mye større og mer lønnsom enn en rask en

Videre, når du &';. Re genuint trygg på deg selv som en selger, og hvordan du kan hjelpe folk, det &' ; s umulig å holde fra å vise din lidenskap. Ordet “ lidenskap &"; vanligvis hørt i sammenheng med at noen blir lidenskapelig forelsket i en annen person. Dette er ikke hva jeg &'; snakker om. &Ldquo; lidenskap &"; at jeg &'; m henviser til viser ekte omsorg og bekymring for å hjelpe kunden. Dette betyr at du &'; re villig til å ikke bare ta interesse i hva de forteller deg, men også grave dypere, selv om det tar deg ned en linje av avhør du ikke hadde planlagt på. Den virkelige testen i å demonstrere lidenskap mot en kunde er hvis etter du &'; ve bestemmes deres behov og oppdaget at de ikke er i tråd med hva du selger, ville du være villig til å henvise dem til noen andre. At &'; s lidenskap! Ja, det kan bety å gi opp et salg, men jeg garanterer at hvis du virkelig er lidenskapelig mot dine kunder, du &';. Ll ende opp med langt flere salg i det lange løp enn den personen som ikke er

Til slutt, for å lykkes med å bruke din personlighet som et salgsverktøy, må du være noen som folk liker å omgås. Negative eller egoistiske personligheter vil ikke se positive resultater. Din personlighet må være upbeat i både handlinger og ord, og bør være gratis til alle du kommer i kontakt med. Attraktive personligheter får ikke lett opprørt med problemer, er villige til å bidra til å finne løsninger, og er optimistiske. De inviterer i stedet eksklusivt, og de få andre til å være villig til å dele åpent. Veldig enkelt, er en attraktiv personlighet en du ønsker å henge med.

For å bestemme graden av tillit, spør deg selv følgende to spørsmål.

Har kundene ringe deg for informasjon som går utover hva du selger?
Har kundene gjerne henvise deg til andre? .

Selv om de er enkle spørsmål, svarene de lokke fram raskt kan fortelle deg om din personlighet er selvsikker, men ikke arrogant

Å ha en “ Trygt Passionate Personality &"; er ikke noe hver selger kan oppnå. Men for de aller fleste, er det mulig hvis de &'; re villig til å vise genuin interesse for sine kunder. Spørsmålene de spør og tjenesten de tilbyr vil tillate at deres personligheter å være effektivt salgsverktøy som skiller seg fra konkurrentene
.