Sales Training - Selgere Legg Fire stjerner til din egen film Premier

Hva kan selgerne lære av Ben Hur og Mikke Mus? Både filmen og tegneserien hadde premiere den 18. November i forskjellige år. I debuten, den første offentlige opptreden eller innføring, selgerne holder minst fire stjerner, fire ideer, for å bedre engasjere sine prospekter i å gjøre det vellykket førsteinntrykk.

Hva er målet ditt på den første ringe?
Avhengig av produktet eller tjenesten, de fleste profesjonelle selgere gjøre den første samtalen en bli kjent med kunden ringe og å få en oppfølging avtale. Legg merke til at det primære fokus er ikke bare på å bli kjent med deg, ditt produkt, tjeneste eller din bedrift. Med mindre du selger penner bak en retail disken eller er en retail salg kontorist, er kunden ikke kommer til å gjøre en kjøpsbeslutning i løpet av minutter. Hva er målet ditt på den første kontakten?

Har du en god passform for utsiktene?
Alle selgere ønsker å selge! Men ønsker du å selge alle? Ben Hur og Mikke Mus, nå klassikere, hadde en annen målgruppe. Ikke alle kunder vil være en god løsning for deg, din bedrift, ditt produkt eller tjeneste. Under en første kontakt det &'; s god idé å kvalifisere og finne ut om dette prospektet er en god plass for det du &'; re tilbud.

Hvordan du blir kjent med prospektet og avgjøre en god passform?
I filmbransjen, filmvisninger og tidlig visningene avgjøre om og når en film blir utgitt. I å selge, før du kommer til det første møtet, gjøre noen undersøkelser og forberede noen spørsmål. Først, være forberedt før du møter. Enten forskning selskapet eller snakke med noen av dine forbindelser om personen. Dette vil spare deg fra å ta tid til å stille lavkalori spørsmål som, “ Hva er din nåværende inntekt &"; eller “ Er dette din eneste stedet &"; Det &'; s mer effektivt å forske ting som dette, eller lagre dem før oppfølgingssamtale. Så, har noen få strategiske fettrik åpne spørsmål, for eksempel: “ Fortell meg om dine to eller tre utfordringer &";. “ Hva vil du at du don &'; t har nå &"; “ Åh, du &'; ve jobbet med " The Other Company &'; i fortiden. Hva likte du med dem &"; Du &';. Re kvalifisering og finne en plass i den innledende salgssamtale

Slik gjør du ende den første kontakten
Hvis du ønsker å høre applaus lik som på slutten av filmer som Ben? Hur og Mikke Mus &'; s fremste, vil din innledende samtale balansere spørsmål med lytting - lytte til alt det du guidet utsiktene til å fortelle deg. Hvis de er kvalifisert, hvis det er en god passform, så du vil be om en avgjørelse, den neste avtalen, eller lage en anbefaling for utsiktene hvis fit isn &';. T rett

Film premiere handler om filmstjerner. Glitter og glamour er vanligvis fokusert på skuespillerne. For en innledende salgssamtale for å være vellykket, fokusere på din stjerne – prospektet. Hvis du har et mål, gjør noen tidlig forskning, har noen gjennomtenkte spørsmål forberedt, og deretter hele veien du har bygget rapport for å fortsette salgsprosessen. Er et firestjerners første salgssamtale i fremtiden
 ?;