Selge Beyond Fear

selge BEYOND FEAR

I de 15 årene vi har trent selgere i High Probability Selling, har vi visst at det vi lærer skremmer folk. Det vi har ikke kjent er * hvorfor * våre metoder skremme noen selgere inn klamrer seg til sine gamle - men ineffektive - salg tilnærminger. Hvorfor kan ikke så mange selgere endre måten de selger?

Etter år med forskning, med hjelp fra Dr. Wayne Diamind, vi har endelig bestemt hvorfor så mange selgere ikke kan endre måten de selger: De er redde for å gjøre hva som virkelig fungerer!

Vanligvis selgere maskere deres frykt med macho holdninger. De tenker på seg selv som heroiske figurer, utholdende mot alle hindringer, kjempe god kamp dag etter dag. Men, tenk på dette: Hvem er de egentlig kjemper?

Gjennom omfattende forskning under veiledning av Dr. Wayne Diamond, har vi konkludert med at selgere sin egen frykt er den største hindringen til deres suksess. Frykt er den virkelige "fienden".

Det er der sant motet kommer inn i bildet: Vi må erkjenne og konfrontere vår frykt før vi kan overvinne dem. Her er en 3-Step strategi for å overvinne frykten. (Merk: "Ubehagelig, urolig og engstelig" er andre ord for frykt.)

1. Reality eller Fantasy?

Det første du må gjøre er å finne ut om den frykten du har er basert i Reality eller Fantasy. Du kan ikke slå hva som ikke er reell. Du kan ikke overvinne hva som er ekte hvis du ikke vil innrømme eksisterer. Hvis en frykt er basert på virkeligheten, vender det bidrar til å overvinne frykten. Hvis en frykt er basert på fantasy, anerkjenner fantasy bidrar til å overvinne den.

Hva du motstå vedvarer. Hvis du motstå mot din frykt, vil de vedvarer.

2. Kvitterings din frykt

Typiske Salgs frykt - og virkelighet

Frykt for avvisning - Måten du selge årsaker avvisning
Fear of Loss - Du kan ikke miste det du gjør ikke har
Frykt for Knapphet - Lær å finne en overflod av prospekter
Frykt for å være påtrengende - Folk som tankene inntrenging ikke ta samtaler
Fear of Being Offensive - Den lettskremte måten du selger støter prospekter
Frykt for ikke å bli trodd - Øv full åpenhet og bli trodd
frykt for å bli respektert - direct og Autentisitet få respekt
frykt for svikt og /eller frykt for suksess - trenger faglig veiledning

3. Forutsetninger er salgs Killers

Forutsatt at du vet hvordan folk vil reagere ofte produserer negative resultater. Det spiller ingen rolle om dine antagelser er generelt negative eller positive. Begge er nedlatende og /eller fornærmende. Begge er basert på noen eller alle av frykt som er nevnt ovenfor.

Forutsetninger er vanligvis basert på hva du tror er sant, eller hva du ønsker var sant. Våre falske forutsetninger kan være på grunn av tidligere mislykkede salgs erfaringer, eller de kan være levningene av personlige opplevelser, nye eller lange 'begravet'.

". Forståelse ens frykt er enkel Facing unngåelse mønstre som kommer fra frykt er ganske komplisert.» - Dr. Wayne Diamond. For ytterligere informasjon om hvordan du kan bruke disse prinsippene kaller Dr. Diamond på 215-242-9054 plakater (488 ord)
.