Bruk Power of Persistence å dramatisk øke salget og Profits

Vi har alle hørt at for effektivt å selge i dag &'; s. Intenst over konkurransepreget verden, må du (og selgerne) bli vedvarende

Den triste virkeligheten er svært få bedrifter jeg har jobbet med (av tusen) gjøre dette veldig bra. Likevel viser statistikken at majoriteten av salget skjer etter syvende kontakt.

En real-world illustrasjon fra en veterinær viste selger å bygge en $ 40M selskap.

En klient av meg, Joe Jurgielewicz and Sons, er den andre største leverandør av ender for mat tjenester i Amerika. Dr. Joe Jurgielewicz er en veterinær som startet med ingenting i delstaten Pennsylvania. Han bygget sin virksomhet på gammeldags måte, gjennom personlig salg og personlig utholdenhet. Og selv i dag, som administrerende direktør, fortsatt treffer han den veien, sjekker på kunder, bygger levetid relasjoner og ja, nekter å miste et salg.

Denne utro selskapet har Ultimate kundeservice. De taper mindre enn 1% av sine kunder i året i et sterkt konkurransepreget marked som har historisk brukt “ pris &"; som kjøpskriterier.

The Story of Persistence.

Som et eksempel på utholdenhet, Dr. Joe, som hans klienter kaller ham, hadde bestemt seg for å aggressivt forfølge serveringsmarkedet med fokus på større volum salg restaurantvirksomhet.

Etter over 20 forsøk, via pop i besøk, e-post og telefonsamtaler, Dr. Joe endelig fikk muligheten til å lage et forslag om å gi sine høykvalitets ender til denne store potensielle kunden. Han ble fortalt at han hadde virksomheten, men Noorder kom. Så han kontaktet selskapet (igjen dette kreves flere forsøk) å endelig lære at en konkurrent hadde etter by ham med 10%

Dette prospektet &'; s. Kokkene hadde indikert “ kvalitet &"; var de primære kjøpskriterier men ledelsen raskt litt på pris og Joe Jurgielewicz and Sons ble fortalt de mistet budet.

Ok, så 99,9% av gründere og deres salgsrepresentanter ville ha kalt det en ferdig avtale. Men ikke Dr. Joe.

Han fortsatte flere ganger for å prøve å ta kontakt med kokkene som var så imponert over kvaliteten, smak og tekstur av Joe Jurgielewicz and Sons ender. Men ingen respons

Så Dr. Joe gikk til sitt hotell restaurant plassering, kjøpte dukke av deres menyen, tok det inn på parkeringsplassen, og gjorde en smakstest vs hans duck (nå som &'; s bakluke parti)..

Som han gjør smaken test to kokker, kledd i sine hvite kokk uniformer, trukket opp på parkeringsplassen!

Dr. Joe møtte dem i lobbyen og inviterte dem ut til sin lastebil for sin egen smak test … er det bra eller hva

De umiddelbart enige om at hans anda var langt bedre og for å slå sin virksomhet til Joe Jurgielewicz and Sons. !

Markedsføring er en mektig ting, men det er ingen erstatning for god gammeldags ansikt til ansikt salg, kombinert med Power of Persistence
.