*** C-Level forholdet salg - lavere nivåer kan selge enkelt å C-Levels

En CEO arbeider med en masse papirer på pulten hans. Under papirene der &'; sa skarpt brev åpneren. Som han glir papirene over til å gjøre en annen oppgave, hører han skrape av brevet opener på hans vakre tre skrivebord. Han ser ut og er fortvilet fordi den har forlatt en stygg mark. Han kaller sin admin og hun &'; s også distressed. VP of Sales er naboen, og han kaller henne over å se. She &'; s ingen hjelp. Deretter admin sier, la &'; s call vedlikehold. George vedlikehold fyren kommer opp. Han får litt gammelengelsk polsk, gjelder det, og den grunnen forsvinner.

To måneder senere administrerende direktør søl kaffe forlate en flekk. Så hvem kaller han direkte? At &'; s høyre George. Hvorfor, fordi George tok seg av problemet og leverte resultater. Se det &'; s ikke om nivået. Det &'; s. Om hvem som kan dette høye nivået utøvende tillit til å håndtere sin sak

Her &'; s vanlig situasjon. Du føler deg &'; re for lavt på totem pole for å nå ut til noen andre ledere. Du føler det ville være bedre for sjefen din til å møte med dette høye nivået exec. Den resulterende problemet er dette. Dine ledere har bare troverdigheten til sin tittel. Problemene er: (1) de er ikke så nær situasjonen som du er, og kan enkelt skru opp muligheten minuttet de åpner munnen, og (2) at du mister din sjanse til å utvikle troverdighet.

Forbered deg

1. Plukk og exec du &'; d liker å møte. Komme til høye nivå folk (eller noen) handler om troverdighet.
En. Hva har du gjort for å tjene troverdighet med det utøvende? Hvis ingenting, fra B. Hvem har troverdighet med dette utøvende og er villig til å overføre den (satt opp et møte) til deg?
C. Hva ville du ha å si for den personen å sette opp et møte for deg?

2. Folk vil bare godta møter om det er en fordel for dem. Hva &'; s på det for denne executive å møte med deg? Vær detaljert og spesifikk. Du &'; ll nødt til å bruke dette for å få det møtet

3.. Annet enn tittelen, hva kvaliteter høyere nivå folk har som får dem møter?
En. Hva gjør deres posisjon representerer for å få dem på møtet?
B. Hva gjør du trenger å gjøre for å representere den samme effekten?

4. Hva ville det ta for sjefen din for å få et møte? Hva ville han si? Hva merarbeid (hvis noen) som skal gjøres for å få deg på møtet i stedet?

5. Opp 3 personer på høye nivåer du &'; ve møtt med av deg selv eller uten sjefen din
en?. Hvordan fikk du det?
B. Hva &'; s holde deg fra å duplisere de samme trinnene for en fremtidig møte

6?. Hva annet kan du gjøre for å bli sett på som en troverdig løsning kilde til en senior manager

Tak &';? N Det til Streets

1. Nå for den samme exec du plukker ovenfor, hvordan vil du få ham eller henne til å respektere og stole på deg?
En. Få noen til ledende tillit til å introdusere deg. Se til de personene du &'; ve arbeidet med. Men du &'; d bedre være forberedt
b.. Vis dem eller minne dem de kan vinne med deg.
C. Fortell dem hva de skal si, og hvorfor det er viktig for exec å møte med deg. Dvs. du vil være sikker på hans /hennes forventninger blir oppfylt av deg og din bedrift.

2. I de tilfeller hvor du bruker dine sjefer, hvordan vil du få dem til å overføre troverdigheten til sine posisjoner til deg?
En. Instruere sjefen din til å utsette spørsmål til deg. Oppmuntre sjefen din til å la klienten &'; s exec vet at du har evnen til å håndtere sin konto. Merk: Du må sette opp dette med dine sjefer forhånd

Bonus. Tips: GRATIS E-bok Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper. Hvis du kan &'; t komme til de mektige beslutningstakere, du &'; re avhengig av andre for å gjøre din selger på høye nivåer. Problemet er at du vant &';.. T vet hva de sier, hvis de sier noe i det hele tatt