Karriere salg trening: Er du en sprinter eller maratonløper

En del av din karriere salg trening bør få deg til å tenke på hva slags karriere du ønsker å ha
Hvis du skulle likestille selgere?. til løpere er det to typer artister. Den type utøver du velger å være har langsiktige virkningen som vil påvirke det samlede suksess.

Sprintere fokusere på raske starter, raske utførelser, og avhengig av hva de selger brenne ut fort.
sprinter bare ønsker å få avtale, og lukke avtale før den mistenkte vet hva treffer dem. Noen ganger sprintere har eksisterende tilkoblinger som gjør det mulig for dem å se ut som de tidlige super stjerner. Hvis du &'; ve vært i salg lenge du &'; ve kjente folk som dette. De får mye oppmerksomhet fra din salgssjef og de &'; re holdt opp som folk å etterligne. Sprintere er godt egnet for produktsalg der du aren &'; t telling på gjenta bedriften og henvisninger. Når du &'; re selge tjenester og /eller dyre objekter hvor det &'; s veldig viktig for kunden å kjøpe fra deg igjen, og fortelle andre om du sprintere kan være en dårlig passform. I din iver for å få avtale og lukke salg, som en sprinter, overser du den andre halvparten av transaksjonen; kunden.

Maraton løpere realisere livet isn &'; t bare en gal dash, men snarere en lang reise for å nytes underveis
Hvis du baserer salget karriere på maratonløper du vet veien. fremover er full av muligheter, så lenge du tar deg tid til å bygge relasjoner med alle menneskene langs veien. Den maraton salg person begynner sakte slik at et forhold til å vekke og utvikle seg. Den maraton salg person lærer å kjenne og forstå hva andre mennesker ønsker og trenger, og oppdager hvordan du kan gi det til dem da. En maraton salg person doesn &'; t glemme menneskene langs reise, men sørger for at hver enkelt person føler de har en spesiell plass i sinnet og hjertet av maraton salg person. Som en konsekvens av dette maraton salg person forblir i sinn og hjerter av kunden. Når de kundene trenger hva maraton salg personen har de vet akkurat hvem du skal ringe, du hvis du &'; re maraton salg person. Når de hører sine venner, familie og kollegaer har en lignende behov de forteller dem at de absolutt må ringe deg fordi du &'; re den beste i bransjen, og du &'; ll ta spesielt vare på dem fordi du &'; re en personlig venn.

På et tidspunkt i din karriere salg trening, uansett hva du &'; re selge, du &'; ll kommer til å innse at det &'; s aldri om ditt produkt eller en tjeneste, men det &'; s alltid om du
. Karriere selgere er spesielle folk, og de ser ut til å få mer spesielle over tid. Du blir spesiell når du vet hvordan du kan hjelpe folk til å forstå hva som gjør deg spesiell, og hvordan det gjør du slik en god kamp for dem og deres behov.

Som du vokser i din karriere velge banen av sprinter eller maratonløper basert på dine langsiktige mål.
maratonløper vet hvordan å være forsettlig vellykket heller enn utilsiktet vellykket. Sprintere er noen ganger et uhell vellykket på grunn av tidlig tilkoblinger eller eksterne faktorer, og det gjør for en spennende rase, men når den lille løp kjøres det er mange flere som skal kjøre og et sted det &'; s noen raskere enn deg. Gjøre de riktige condition nå slik som du kjører maraton salg karriere rase du har det som trengs for å vinne den lange løpet som få andre kan selv avslutte
.