En selger er Philosophy

Som forbruker foretrekker du å kjøpe (kjøp, erverve, investere, etc.) eller å bli solgt? De fleste foretrekker å gjøre det selvbestemt beslutning om å foreta et kjøp og vanligvis likestille begrepet “ solgt &"; den kategorien av å bli lurt, tvunget, forvirret eller “ tvunget til å kjøpe mot bedre vitende &" ;.

Som en selger, er det din jobb å informere, opplyse, veilede og hjelpe utsiktene til en make kjøp beslutning; hvis du ikke klarer å forstå at konseptet og feilaktig tror at i stedet det er din jobb å “ selge &"; (ved hjelp av lureri og svik), så livet som en selger vil bare være så mye mer stressende og vanskelig
Spør hvem som helst, og de vil fortelle deg at de heller vil kjøpe noe fordi de virkelig ønsker det, i motsetning til å være “ selges &"; noe av noen sleip snakke selger.

Folk, først og fremst kjøpe ting fordi de tror produktet eller tjenesten de får vil tilfredsstille et behov eller ønske de har. De trenger ikke kjøpe fordi de liker deg, eller fordi du “ bygget et forhold &"; med dem – de kjøper fordi de tror det du selger vil hjelpe dem på noen måte

Noen forbrukere noen ganger feilaktig kjøpe fra disingenuous selgere (svindlere) som uriktige opplysninger om hva de selger (lie) og fortelle potensielle kunder at deres. trenger eller ønsker vil alle bli oppfylt; men disse kjøperne vil bli misfornøyd med kjøpet, og senere rettmessig anklage selgeren av “ selge dem &"; og ofte tvinge selgeren til å håndtere ettervirkningene eller konsekvensene av en slik transaksjon —., som er faktisk ikke et salg i det hele tatt, men svindel

Det er noen salgs filosofier som fremmer soft-selger med ting som lang- Begrepet relasjonsbygging og det er andre salgs filosofier som godkjenner klemselgende taktikker som å presse forbrukerne ved å være aggressive, hardnosed, og bruker konfronterende måte. Begge strategier har varierende grad av suksess — men som det sies “ hvis du kaster nok ting mot en vegg, noe av det er bundet til å holde fast &" ;.

Forholdet Building — vil du at utsiktene til å date deg eller kjøpe fra deg?

Sannheten er at underliggende hver legitime salg /kjøp gjort med noen taktikk (myke selger, knuse selge, etc.) er det unektelig faktum at klienten hadde et behov eller ønske om at han følte tjenesten /produktet ville tilfredsstille

Det er ikke det “. forholdet &"; du bygger som får utsiktene til å kjøpe, og det er ikke sleip salg taktikk som brukes som hjørner et prospekt til å gi opp sitt kredittkort –. det er troen på utsiktene har at han vil dra nytte av kjøpet som gjør ham kjøpe Anmeldelser

Du bør vite at ingen kommer til å kjøpe fra deg bare fordi du har holdt kontakten med dem i flere måneder og" bygge et forhold &" ;; du er ikke dating prospektet, du prøver å bevise at du kan løse deres problem (og enten du kan, eller du kan &'; t).

Hvor lang tid et salg tar å utvikle og nær er ikke bundet av noen vilkårlig grense — det kan være svært rask eller det kan være treg (avhengig av dine ferdigheter salg og kompleksiteten av problemet /løsningen for hånden)

Følg en salgsprosess

A. sann salg profesjonell bruker en effektiv spørsmålet basert oppdagelse prosess for å avdekke et prospekt faktiske behov og ønsker. Basert på svarene han mottar, kan en omfattende presentasjon gis som opplyser utsiktene til at den løsningen som tilbys kan oppfylle hans behov /ønske.

Først etter realiseringen oppnås ved utsiktene til at den foreslåtte tilbudet er løsningen til hans behov /ønske, kan en selger begynne å hjelpe utsiktene komme forbi hans frykt og forståelsen om å gjøre en kjøpsbeslutning – og det er viktig, trenger en selger for å kunne hjelpe utsiktene overvinne sin nøling på en profesjonell og omsorgsfull måte .

I dagens verden av å selge deg er utsiktene &'; guide til å gjøre en kjøpsbeslutning. Når du har trent en realistisk kvalifisering, et omfattende salg intervju og en opplysende og engasjerende presentasjon, er bare da stenge en naturlig konklusjon

Jamie Sene
.