Slik Vellykket Sell

Hva er elementene i en vellykket salg ringe? Det er to, 1) kjenner din informasjon og dine produkter eller tjenester, 2) forstår de spesielle behovene til hvert prospekt du snakker med, og løse dem. Ingenting vil du miste et salg raskere enn å holde seg til en grunnleggende skript mens utsiktene er ikke interessert i å gå ned den veien. Ja; du ønsker å feste med det grunnleggende, samle den informasjonen du trenger, slik at du kan finne ut utsiktene behov og levere presentasjonen henhold til disse behovene, men du kan ikke alltid være i stand til å gjøre det på en metodisk sekvensiell måte.
Jeff Thull, president og CEO i Prime Resource Group, sier at det er fire stadier til å lukke et salg, Discovery, Diagnose, design og levering. Han beskriver det som en prosess som du går kundene gjennom for å nå det endelige målet. Mens han definitivt vet sitt felt og hans prosessen er en solid en, fra min erfaring er det når en sekvens basert prosess, som er designet for å flytte ryddig og trinn-for-trinn, isn &'; t alltid mulig. Thull &'; s system er på penger, men utsiktene er som været, kan du aldri forutse hvordan de &'; re kommer til å handle eller reagere. Med det i tankene, når du snakker med et prospekt holde grunnleggende system og disposisjon i tankene, men vær klar til å flytte med samtalen organisk.
Noen potensielle kunder ønsker å lære alt om prosessen. De er de som er ivrige etter å gå gjennom trinn-for-trinn prosess. Andre er utålmodig eller har svært spesifikke spørsmål de ønsker å ta opp som stigtrinn din grunnleggende planlagt levering. Forberede for dem. Don &'; t prøve å holde seg til et skript som bare vil gjøre en utålmodig utsiktene enda mer utålmodig
Øv samtalene eller presentasjoner.. Husk at du don &'; t vil at dette skal være en salgssamtale; du ønsker en engasjerende samtale som utdanner prospektet, løser sine problemer, og tilbyr konkrete løsninger. Ditt mål er å skape et gjensidig fordelaktig forhold. Du trenger også å vite hva dine potensielle kunder og' sanne behov er. Hver potensiell klient er forskjellig. Han eller hun kan være å kjøpe nøyaktig samme produkt for service, men for svært forskjellige grunner. For eksempel, kjører jeg en PR-firmaet. Vår jobb er å plassere klienter på TV, magasiner, aviser, radio, samt i blogger og sosiale medier nettsteder. Men det &'; s bare nøtter-og-bolter av jobben vår, det vi egentlig gjør er å bringe våre kunder flere kunder, vokse, deres virksomhet, etablere dem som eksperter på sine felt, etablere merkevaren sin, plassere dem som å være på toppen av sitt felt, etc. Hver og en av våre kunder kommer til oss for en litt annen grunn. Noen kunder er ute etter mediekontakt og PR for å bidra til å selge produkter og få inn kunder, andre ønsker å etablere seg som ekspert på sitt felt, andre ønsker å etablere eller reetablere sin merkevare. Det &'; s viktig at jeg forstår hva prospektet &'; s behov er i de innledende samtalene, slik at han eller hun innser at jeg faktisk forstår hva deres spesifikke behov er og jeg møte dem
Målet er å gjøre det en organisk. prosess. Som du snakker med potensielle kunder du er å få informasjon om hvilke de er, hva deres behov er, hvordan de kommuniserer og hvordan de tenker. Bruke denne informasjonen til å skifte og endre levering. Snakk med deres behov. Presentere deg selv som noen de kan stole på og kan løse sine problemer. Husk at &'; s hva de &'; re virkelig ønsker å kjøpe

Copyright © Anthony Mora 2010
.