Har du alltid å senke prisen?

Er du alltid bedt om å senke prisen? Har hvert prospekt begynne å forhandle med deg? De fleste selgere vil svare med et svært definitive ja!

Selvfølgelig har vi alle står overfor dette! Årsaken er at forbrukere og innkjøpere er opplært til å be for en lavere pris, uansett hva. Tenk på det. Vil du gå inn i en bilforretning og betale prisen notert på frontruten? Sannsynligvis ikke. Don &'; t bli overrasket hvis du blir bedt om å forhandle til en lavere pris, forventer det. Hva du kan gjøre, er imidlertid endre måten du håndterer det. Du trenger ikke å senke prisen hvis du følger noen grunnleggende prinsipper.

Først, hvordan du fortelle din prospektet prisen på produktet eller tjenesten kan invitere pris forhandling. For eksempel, hvis du legger beskrivende ord som “ den foreslåtte prisen er &" ;, “ den oppgitte prisen er &"; eller “ vanlig pris er &"; du gjør noe mer enn å fortelle din prospektet at det er mer enn én pris for samme produkt. Ikke bare vil han be om en bedre pris, vil han forhandle hardt for å få det fordi du fortalte ham at det finnes!

For det andre må du være komfortabel si din pris. Hvis du blir nervøs rett før du forteller prospektet prisen, eller hvis du sier noe sånt som “ og nå for den harde delen &"; eller “ det &'; s god ting du sitter ned &" ;, du forteller utsiktene til at du også tror prisen for ditt produkt er for høy.

Ikke bruk beskrivende ord når fortelle prospektet prisen. Bare staten “ prisen er &"; som du ville si at solen står opp i øst hver morgen. Dette informerer kunden om at prisen ikke vil bli endret, og at dette er hva andre kunder har betalt. Øver sier prisen på produktet før hånd slik at du er helt komfortabel å si det. Jo mer du øver, jo mer prospektet godta prisen uttalelse som fakta, i motsetning til noe som kan forhandles.

Til slutt, da bedt om å senke prisen, bare si nei! Akkurat nå du tenker, “ Men mine prospekter alltid fortelle meg at de kan få det samme produktet fra min konkurrent til en lavere pris &";!
Hvis dette var virkelig sant, ville utsiktene ikke ta deg tid til å forhandle om en bedre pris med deg. Han ville ha allerede kjøpt produktet fra konkurrenten din! Det være seg på grunn av din tjeneste, levering, eller et bestemt produkt funksjonen, ser utsiktene deg som annerledes, og han ønsker å kjøpe fra deg. Han er bare forhandle fordi han har blitt opplært til å gjøre det.

Alle ønsker den billigste prisen, men den billigste prisen for hva de vil. Hvis du virkelig har produktet i prospektet ønsker, du skjønner &'; t nødt til å senke prisen. Du kan bare si nei

Aim Higher
Susan A. Enns, b2b Salgs Connections
http://www.b2bsalesconnections.com
 !;