Grunnleggende salg av teknikker for å gjøre deg til en salgs Super Star

Planlegg Day the Night Before
Til denne dag jeg alltid planlegge dagen min kvelden før. Hodet mitt ikke treffer puten om natten, før jeg har ordnet alle mine avtaler for neste dag. Jeg kartlegge hver bevegelse jeg vil gjøre neste dag, detaljering som jeg har tenkt å møtes ansikt til ansikt, som jeg vil kalle, som jeg vil kommunisere med elektronisk.

Min plan omfatter årsaken til kontakten, noe relevant detalj fra alle tidligere møter, som kan tjene meg i møte neste dag. Jeg har også alle kontaktdetaljer jeg kanskje trenger, telefonnumre, e-postadresser eller et kart og informasjon til å besøke hver enkelt kunde. Jeg vet ikke kaste bort enda en andre neste dag, under mitt produktiv salgs tid på å lete etter informasjon jeg trenger.

Jeg vil ikke starte min motoren før jeg vet den eksakte ruten jeg har tenkt å ta. Denne ruten er nøye kartlagt når jeg planlegger mine samtaler hver dag. Jeg sikre at jeg ordne alle mine samtaler i ett område hver dag. Jeg har aldri jage på tvers av byen, med mindre det er et nødstilfelle.

Building Fast Menings forbindelse med din nye Partners
Som du vet er det alltid en rekke personer, som påvirker beslutninger innenfor noen salgs forhold, men det er alltid en person hvis jobb er slutt på linjen hvis de bruker produktet og /eller tjenesten, og det er en kongelig rote opp. Din rolle som salg fagfolk er å sikre at det endelige beslutningstakeren innser at du er i det i det lange løp, og at du er en ressurs for sitt lag.

Jeg er en stor tro på alltid be om tilbakemelding fra mine klienter. Jeg tror at kvaliteten på eventuelle salg forholdet er direkte proporsjonal med kvalitet og kvantitet av meningsfulle spørsmål som du spør og hvordan du reagerer på tilbakemeldingene du mottar

For mange år siden spurte jeg en klient “. Fra din perspektiv er mitt produkt og service jobber for deg &" ;? Hennes svar bekymret meg, da jeg først hørte det som hun sa “ Du er ikke som alle selger jeg har jobbet med i det siste &" ;. Jeg følte umiddelbart jeg hadde sviktet henne, før hun sa “ Jeg føler at kontoret er rett ved siden av meg som du er virkelig interessert i min business &" ;. Siden da har jeg alltid brukt det forholdet som en målestokk og prøvde å bygge tilsvarende forbindelse med alle mine samarbeidspartnere. Jeg prøver å hjelpe alle mine partnere ikke bare få den beste løsningen for deres behov, men jeg liker også å hjelpe dem til å lykkes i sine karrierer.

Tilby din Magnificent 50 klienter ekte hvit hanske behandling
Det er umulig å fokusere all din oppmerksomhet på hundrevis av kunder på en gang. Velge nøye hva jeg liker å kalle min “ prakt 50 &"; og fokusere energi på bare disse klientene. Hvis du kan bygge en lojal tilhengerskare på 50 faste kunder, som jevnlig kjøper fra deg, er at åpenbart førstepremie. Jeg innser at dette ikke alltid er mulig, og at det er visse selgere, som gjør salg til kunder og deretter må prospekte til nye kunder hele tiden som sine kunder foreta kjøp med jevne mellomrom. I dette tilfelle “ prakt 50 &"; vil være klientene du sluttføre avtaler med og en liste over kvalifiserte prospekter du holde legge til listen som du fullfører hver avtale.

Hemmeligheten for å gjøre dette arbeidet for deg er å virkelig rulle ut den røde løperen for bare disse få utvalgte kunder. Virkelig gi dem den hvite hansken behandling på alle mulige måter. Det er der du trenger å skape noe nytt, være observant og forskning “ prakt 50 &" ;. Jo mer du kan blåse sokkene av med reell menings omsorg og alltid gå den ekstra mile, jo mer vil de vokse til å stole på deg og se deg som sin uunnværlig alliert.

skille deg
Det er ofte vanskelig å skille produktet eller tjenesten for at dine konkurrenter. Den enkleste måten å virkelig gjøre en forskjell og å skille seg ut fra mengden, er å skille deg, som en eiendel i sin virksomhet. Fokuser på dine kunder og' trenger og bygge din verdi proposisjoner rundt en løsning sett, som inkluderer deg som en verdifull ressurs og konsulent til dine nye partnere virksomheter. Forskning og forstå din partners bedrifter og gi dem virkelig innsiktsfulle løsninger på sine behov og utfordringer.

Lær å analysere den som er ansvarlig for å gjøre den endelige kjøpsbeslutning. Lær å lese den personen du snakker med og prøver alltid å sette deg selv i deres sko. Når du kan helt forstå deres virkelige behov og deres agenda, er du langt bedre rustet til å integrere i sin virksomhet og bli en ekte alliert. Husk salgsbeslutninger er alltid laget følelsesmessig, av folk, så jo bedre du blir på å lese og forstå folk jo lettere vil det bli å hjelpe dem
.