Ta med salget i det nye årtusenet - Rask, er enkelt og Right Now

En av de mest kraftfulle ting du kan gjøre i din virksomhet å spørre en masse gode spørsmål!. Dette vil styrke ansatte, fostervekst, øke kvaliteten på beslutningsprosesser, forbedre relasjoner og ta deg og din bedrift til et nytt nivå av effektivitet.

Hva vil det også gjøre for de som er siktet for salg, er vel ... lade salget. Og for de av dere som ikke i en ren “ salg &"; rolle, husk at alle av oss selge ideer, konsepter og andre immaterielle ting hver dag, både personlig og profesjonelt

I lang tid, selgere ble sett på som “. Talking Heads &"; bare presentere informasjon på deres produkt eller tjeneste. Jo raskere de kunne snakke og jo mer informasjon de kan spytte ut, jo bedre sine sjanser til å lukke avtale. Dette fungerte bra helt til kjøpere plukket opp på strategien, og “ rask snakker selgere &"; ble en slagordet for selgere som ingen ønsket å gjøre forretninger med

Så kom “. " rådgivende salg &;.

Denne metoden integrert sondering spørsmål å identifisere prospektet &'; s behov. Det følger med spørsmål som: Hvor lenge har du før du trenger å oppgradere? Hva er din største bekymring om din nåværende leverandør? Hva ville du primært bruker dette systemet for?

Det virker ganske grei. Still spørsmål og deretter gjøre en salgspresentasjon av løsningen du tilbyr som best dekker behovene til kunden

Men dagens &';.. S forbrukere er smartere, mer kjent med ulike alternativer, og har tilgang til mye mer informasjon

Og folk don &'; t ønsker å være " solgt til &'; lenger.

I stedet ønsker de å ha fullmakt til å foreta et kjøp beslutning som vil være i deres egen interesse. Og hvem kan klandre dem

«? COACHING SALG &"; eller “ coaching klienten &"; for å gjøre den beste beslutningen mulig for dem er neste fase. Egentlig det &'; s virkelig et paradigmeskifte, fordi din høyeste prioritet med denne prosessen er å stå til tjeneste til et prospekt, for ikke å lukke avtale. Høres forvirrende?

La meg forklare ...

Det er to krefter i arbeid. Forbrukerne er blitt trett av selgere, og enda viktigere, folk don &'; t kjøpe basert på behov lenger. De kjøper basert på deres ønsker

Don &';. T tro meg?

Hvor mange av oss spiser fast food? Hvorfor folk røyker eller drikker på? Don &'; t de fleste av oss vet at du kjører våre biler er ødelegger planeten? Yeah … Jeg vet, jeg &'; m skyldig også. Og vi prøver å endre fordi vi vet at disse er dårlige, men ...

Med så mange valg, vi fortsatt generelt gjøre hva vi vil - selv om det &';. Er ikke det vi trenger

Hvordan finner vi ut kunder og' ønsker

Ved å stille undersøkende spørsmål for å avdekke de ønsker og grave dypt for å finne ut årsakene bak dem:? deres motivasjon, frykt, og selv filosofier.

Folk don &'; t ofte svare på spørsmål direkte første gang fordi deres egentlige ønsker er veldig personlig. Vi skjønner &'; t like å avsløre oss selv til folk at vi don &'; t vet, enn si noen som sannsynligvis har en agenda for å selge oss noe. Dette bringer oss til et annet viktig punkt som du &'; ve sikkert hørt før.

Folk kjøper fra de som de kjenner, liker og stoler

Så hvordan kan du få noen til å kjenne, liker og stoler på deg? Bli en betrodd rådgiver. En rådgiver spør mange spørsmål og bruker disse spørsmålene for å lære mer om den andre personen og gir nyttige, objektive forslag.

Identifiser hva de vil, hva de tror på og hva de er ute etter. Så tenk på hva du kan gi – ressurser, tilkoblinger, ideer, støtte, eller en av de produktene du tilbyr om det er en ekte passform. . Som noen som bryr seg om dem og ønsker at de skal lykkes, og' ll være å hjelpe dem ut enormt

Her er noen gode spørsmål å stille potensielle kunder og nettverkspartnere som du blir kjent med dem:

· Hva kan være det beste resultatet for deg
· Hva er din største utfordring akkurat nå
· Hva ville gjøre deg virkelig glad i denne situasjonen
· Hva ønsker du å oppnå her
· Hvorfor er det viktig for deg
· Hva ville det virkelig bety for deg, profesjonelt og personlig

Dette kan høres ut som veldig lignende spørsmål, men mange ganger det &';? S ved å spørre nært beslektede spørsmål på forskjellige måter som får deg til den virkelige svaret
.

Så, som en selger, må du stille spørsmål for å finne ut hva dine potensielle kunder virkelig ønsker. Hvor ellers kan du hjelpe dem å skape det beste resultatet

Og selv når du don &';? T lukke salg, vil du få et rykte for å hjelpe andre enn å gjøre det &'; s på det for deg. Som et resultat, vil nettverkene vokse og så vel som ditt omdømme.

Folk vil ønske å jobbe med deg og kjøpe fra deg når det &'; s god passform. Og de ønsker å fortelle andre om deg også.

Så la meg spørre deg ...

Hva ville skje hvis du spurte flere spørsmål til potensielle kunder? Hvordan ville det øke effektiviteten og få flere folk til å like og stole på deg?

Gi dem flere muligheter til å snakke og selv flere muligheter til å lytte. Du vil lære mer og være mer vellykket for det

Alle de beste, etter Jason
.