9 salgspraksis til Master

Du kan ikke innse det, de fleste av oss er i salg, selv om det &'; s ikke egentlig en del av tittel eller jobb spesifikasjonen. Husk at selv om du &';. Re ikke selger varer eller tjenester, du har fortsatt å selge deg selv og dine ideer

Her er flere tips og påminnelser om hvordan du lykkes i salg

1.. Følg opp dine salgsøyemed
. Du &'; ll aldri vite hvor nye forretningsmuligheter kan komme fra. Så vær klar til enhver tid. Og når du allerede får den føre
, spesielt hvis du forteller dem at du vil ringe igjen og følge dem opp, være sikker på at du vil

2.. Lytt godt med udelte oppmerksomhet
Når du er med. virksomhet fører
og prospekter, det &'; s om dem og ikke deg. Prøv å snakke mindre, men lytte mer med udelte oppmerksomhet siden de også ofre sin tid til å være sammen med deg.

3. Slå av mobiltelefoner.
I forbindelse med nummer to, noe som gir potensielle kunder respekt og oppmerksomhet de fortjener også betyr ingen forstyrrende teknologiske enheter på din side. Du er der for å be om deres respons — deres avgjørelse eller et salg. Det &'; s ikke en god praksis å svare tekster eller samtaler mens med en klient

4.. vite alt som er å vite om hva du &'; re selge
. For at du &'; ll støter på en rekke spørsmål fra potensielle kunder. At &'; s hvorfor det &'; s alltid bedre å være bevæpnet og klar, så gjøre lekser. Har svarene klare, slik at du kan sørge for et salg.

5. Don &'; t anta om din potensielle kunde &'; s. ønsker, behov eller kapasiteter
Når selgere don &'; t lytte godt, har de en tendens til å anta ting om sine potensielle kunder. Selv om du har gjort en grundig research og gjorde en produktiv bly generasjon kampanje
, ikke forvent at du vet alt om din b2b fører Første regel i å selge. Aldri anta. Spør dem og de vil fortelle deg. Ta oppmerksom på at salgsprosessen blir lettere hvis du har en klar idé om hva kunden ønsker.

6. Don &'; t glem å be for salg
. Selv utvikle kunderelasjoner er viktig, til slutt, det &'; s fortsatt om å stenge salget. Så, det &'; å s ingen annen måte å gjøre det enn å be om det --- hvis du ønsker å gjøre det skje. Ja, salg folk vanligvis gjør den vanlige feilen å ikke spørre sin kvalifisert virksomhet fører
for å gjøre kjøpet

7.. Overbevise dem
Det &';. er ikke nok at du vet utenat hva du selger dine kunder. Du, som et salg profesjonell, også trenger å vite hvordan de skal formidle det overbevisende i leads og prospekter. Vær sikker på at de skjønner hvorfor de bare kan &'; t gå opp på denne gode avtalen du &'; re tilby dem

8.. Be om en henvisning samt
. Husk at når du får det salg, betyr det at du allerede har vunnet og fått deres tillit. Du kan nå be om navnene på minst 3 personer som også vil elske å benytte av fordelene eller bor du nå-fornøyd kunde oppnådd fra deg.

9. Ikke fokuser bare på prissammenligning. Å ha en konkurransedyktig pris er OK. Men i løpet hyping på nettopp det won &'; t gi deg en fordel hvis noen gang en rival undercuts deg. Bare nevner om prisen om det vil gjøre et godt salgsargument. Likevel bør fokus være på verdien og fordelene som gjør ditt tilbud skiller seg ut

. Salgsmuligheter, bly, omsetning, fører
.