Professional Sales Training - Administrere Leads å generere nye Sales

Mange Sales Professionals er veldig behagelig å opprettholde langsiktige relasjoner og utvikle gjenta bedriften fra eksisterende kunder. Men det er målet for enhver bedrift å beholde eksisterende virksomhet og for å utvikle nye kunder og nysalg. Dette innebærer å identifisere en pool av potensielle kunder, og konvertere noen av disse fører til ny virksomhet.

Viktige punkter med potensielle kunder største nettstedene Det er flere viktige punkter når det gjelder arbeidet starter på å utvikle dine potensielle kunder.
en. HVER bly er dyrebar, ikke avfeie det enkelt.
2. Hold et åpent sinn om hver bly. Salg folk gjøre antagelser om potensialet i hver bly, om denne personen er sannsynlig å kjøpe eller om de vil være interessert i våre produkter. Dessverre har klienter som viser seg å ha et stort forbruk ikke kommer med en merkelapp på pannen! Arbeid hver fører til du har fast bevis på at dette ikke er et prospekt
3.. Tenk på deg selv som konkurrerer med en annen veldig god selger heller enn en opposisjon Company. Hvis dette bly er et reelt prospekt, vil de kjøpe fra noen. Det kommer til å være deg, eller er i kommer til å være den andre fyren som får salg?
Fire. Planlegg hvordan du vil jobbe disse fører effektivt, utvikle en god personlig styringssystem.

sette mål
Sales er et tall spillet, jo større tall jo bedre Sales Person! Men når det gjelder å håndtere potensielle kunder, er det bedre å tenke i form av konverteringsfrekvenser i stedet for flate tall. Grunnen til dette er enkel. Ta 2 selgere, en med 10 salg og en med 20 salg i en uke. Du kan ved første mener at andre selger med 20 salg er bedre av de to. Men du da finner ut at hun kontaktet 100 personer til å generere de 20 salg, mens den første salgs person kontaktet 20 personer for å få sine 10 salg.

Salgs person med 50% konverteringsfrekvens er langt bedre salg person. Faktisk kan den første salg person, med 10% konverteringsfrekvens godt være en forpliktelse. Det ville være mye mer produktivt å gi henne fører til god selger. Dette er måten å tenke på dine egne kunder.

Plan hvordan du skal klare hvert parti av fører og angi mål i form av konverteringsfrekvenser. Satt et mål om –
• Hvor mange fører du vil konvertere til kontakter
• Hvor mange kontakter du vil konvertere til kunder

Administrere Sales Leads
å administrere dine fører effektivt det er en nyttig modell kalt Salgssyklus. Dette gir oss stadier fra ledelsen til talsmann.
1. Fører
2. Kontakter – vi ta kontakt med beslutningstaker, kanskje på en telefonsamtale eller uformelt møte
3. First Contact Meeting – vår første salgspresentasjon møte, der vi bygge rapport, etablere behov, presentere vårt tilbud og, forhåpentligvis, lukke et salg
fire. Aktiv Prospect – vi har møtt, og utsiktene kan kjøpe, men hasn &'; t tok beslutningen ennå fem. Client – klienten kjøper fra oss
6. Advocate – klienten er så glad de anbefaler oss til andre
Ideen er å jobbe på hver fase for å forbedre vår konverteringsfrekvens og effektivitet på salg. Jo flere leads vi konvertere til kontakter, jo større bassenget vi har for neste fase. Arbeid konverteringsfrekvenser for hver fase av syklusen.

Forbedre dine vekslingskurser
Vi forbedrer vår konverteringsfrekvens på hver fase av salgssyklusen ved hjelp av ferdigheter, innspilling og sporingssystemer, og gode motiverende teknikker. Fremfor alt, planlegger hver god selger hvordan de vil forbedre hver uke og hver måned. Samt forvalte de vanlige ukentlige aktiviteter, fokuserer de på en forbedring området slik at de stadig øker sitt potensial.

For eksempel kan du konsentrere én uke på å forbedre den første fasen av salgsperioden, genererer mer kontakter fra din leder. Isolere en tid for å gjøre avtaler. Utarbeide en liste over kontaktpersoner og telefonnummer, og alt annet du trenger for å gjennomføre en effektiv periode for å ringe. Satt et mål om antall ringer, eller antall kontakter eller antall avtaler gjort. Finne ut hvordan du skal motivere deg selv til å holde det gående til du oppnår dine mål. Etter batch av samtaler, gjennomgå resultatene, og bruke denne anmeldelsen å planlegge neste økt.

Tilbring neste uke med fokus på å forbedre opptaket og sporingssystem, med målet å forbedre konverteringen fra Active File til klienter. Et godt salg profesjonell er alltid arbeider på hans eller hennes rolle og jobber alltid mot å forbedre
.