5 utgående telemarketing tips for å spare Time

Det er mange teorier om hvordan man best kan nå ut til kunder gjennom telefonsalg. De ulike strategier og tilnærminger er så utbredt, kan det hende du lurer på hvordan de kan muligens fungere. Før du bestemmer deg for at det &'; s tid til å finne opp hjulet, husk at de strategier du ser gjentatte tilsynelatende overalt er overalt for en grunn - de ofte fungerer. Her er 10 tips til gjennomføring av en vellykket utgående telemarketing eller avtale innstillingen kampanjen:

1. Kontakt beslutningstakeren

Numero uno. Den første regelen i Fight Club, etc. Dette er den første og viktigste å forstå, fordi hvis du ikke har å gjøre med beslutningstaker, vil du ikke bli vellykket. Slutt på historien. Hvis du bruker tiden arbeider med noen som ikke er den endelige beslutningstaker, er du i hovedsak outsourcing din salgsinnsatsen til den personen. Husk at den personen du selger skal se ut for jobben sin, som beslutningstaker er vanligvis den enkelte &'; s sjef. Derfor bør du målrette bedriftseiere med en melding skreddersydd til fordeler som konkurransefortrinn, økt produktivitet og kostnadsbesparelser.

2. Don &'; t slå rundt bush

Uansett hva du gjør, don &'; t kaste bort utsiktene &'; s tid. Vær åpen med kunden og fortelle ham at årsaken til samtalen er å presentere din bedrift, og se om det er fornuftig for dem å planlegge en mer detaljert avtale med virksomheten. Don &'; t late som om du er like interessert i å lære mer om deres virksomhet. Don &'; t late som at du tilbyr noe gratis. Beslutningstakere stadig felt telefonsalg samtaler og vet hva du &'; re opp til. Don &'; t irritere dem ved å late som å tilby noe som du ikke er.

Øv på åpning uttalelse med mål om å sette utsiktene i en positiv tankesett og hurtig overgang til avhør /oppdagelsen del av samtalen. Vær sikker på at de første spørsmålene du stiller vil bli besvart bekreftende.

3. Spør relevante spørsmål

Se trinn 2. Ikke kast bort tiden på samtalen åpningen ved å diskutere været eller hvordan de gjør i dag. Don &'; t stille spørsmål som aren &'; t direkte relatert til produktene eller tjenestene du tilbyr. Unngå å høres ut som du spiller et spill av 20 spørsmål, eller ta en undersøkelse. Still et spørsmål, og følge den opp med en begrunnelse for å spørre.

4. Be for salg eller avtale

Når du har bestemt at utsiktene er en god løsning for dine tjenester, be om utnevnelsen. Ved dette punktet, er det ikke nødvendig å fortsette oppdagelsen fase av anropet. Hvis du fortsetter å stille spørsmål, risikerer du å overbevise utsiktene til at et selskap ikke kan være den beste passform. Bare gå videre til trinn fem.

5. Få Engasjement og Close
raskt

Tilby utsiktene minst to klokkeslett og dato alternativer for en avtale. I stedet for å gå gjennom en lang og tilbake, enten på telefon eller via e-post, plukke to avtale ganger som fungerer for deg. Dersom utsiktene er virkelig interessert, vil han finne en måte å passe tiden inn i hans plan. Hvis ikke, kan du være å kaste bort tiden din til å begynne med. Når du har fått engasjement for en planlagt avtale, høflig avslutte samtalen og gå videre til neste utgående anrop.

Det isn &'; t rakett vitenskap, men disse trinnene har en lang merittliste av effektivt genererer leads via utgående telemarketing. Høres lett ut? Det &'; s ikke. Men hvis du følger trinnene ovenfor, vil du unngå å kaste bort tid på prospekter som kan være for høflig til å si nei, og vil ha mer tid til å fokusere på de som er mest sannsynlig å bli kunder
.