Salg og salg av teknikk: De 2 De fleste gjorde det dårligere trinn i Sales

Tror du salget starter på utnevnelsen
Hvis du gjør det du &'; re kort skiftende selv og jobbe langt hardere enn du må?. Dine salgsresultater er langt mindre enn de kunne være.

De to første trinnene i salgsprosessen skje lenge før utnevnelsen.
Trinn en er å få oppmerksomhet og interesse av høyt kvalifiserte prospekter du ønsker å arbeide med. Trinn to er å gi disse potensielle kunder med en svært motiverende grunn til å nå ut til deg.

Når du skal utføre disse første to trinn alt etter det blir mye enklere
I trinn en du &';. re filtrering for de rette menneskene, og det betyr at du aren &'; t møte med folk som aren &'; t sannsynlig å gjøre forretninger med deg i første omgang. I trinn to du &'; re slik at de kan heve sin hånd som en klar kjøperen.

Nå når det gjelder tid for avtalen avtalen vil gå noe sånt som dette.
prospektet møter med deg på avtalt tid og sted. Du starter avtale med å diskutere en agenda for møtet og begynne å samle den informasjonen du trenger for å hjelpe prospektet. Utsiktene lett deler deres ønsker med deg å gjøre det enkelt for deg å gå videre til en salgsløsning. Ved slutten av avtalen både du og utsiktene vite om den løsningen du har er den de vil ha, og du enten er enige om å gjøre forretninger sammen eller samtykker du til neste trinn i salgsprosessen for å komme til poenget med å gjøre forretninger i lag.

Er det slik mesteparten av avtalene går nå
Når du sliter med å selv bli enige om hvorfor du &';? re møtet, da utsiktene doesn &'; t ønsker å åpne opp og dele det du trenger å vite, når de bare kan &'; t synes å bevege seg fremover disse er alle tegn på at å bruke mer tid på trinn en og to vil produsere bedre resultater med mindre tid enn det du &'; re gjør nå. Trinn en og to ta deg og utsiktene gjennom de vanskeligste fasene i salgsprosessen; flytting av en fremmed fra å vite noe om deg, å vite hvem du er, til å vite litt om deg, til å ha en opplevelse med dere, som ønsker å vite mer om hva du gjør og hvordan det kan hjelpe dem.
.   ;