Skrive å overmanne Din Competition

© 2 005
http://www.learn-copywriting.com

"Vi har ikke noen konkurranse. Vi er en virkelig en one-of-a-kind selskap." Jeg har hørt at linjen fra kunder i mange år. Jeg skulle ønske det var sant, men det er rett og slett ikke. Faktisk, ville ikke det &'; t rolle om du holdt et monopol på det aktuelle produktet eller tjenesten; du vil fortsatt ha konkurranse. Hvordan? Fordi konkurrentene dine ikke kommer fra en enkeltstående kilde.

Det kan ikke være andre bedrifter som selger produktet eller tjenesten du selger, men du har fortsatt konkurranse. Når det er forstått du har en større fordel når det gjelder copywriting. Du kan kjenne igjen de andre alternativene dine kunder har foran seg og kan plassere deg selv som den eneste logiske valget.

vite hvem konkurrentene er

Konkurransen kommer fra en rekke kilder. Ja, det er de som selger de samme tingene du selger, men det konkurranse kommer i andre former, også.

The Same But Different

Veldedige organisasjoner er et godt eksempel på "same but different . " Din gruppe kan være den eneste skaffe midler til å redde den lilla flekket padde i Nord-Antarktis, men det betyr ikke at du vil motta en flom av bidrag fra alle du ringe. Hvorfor? Fordi det er en million og en halv andre veldedige organisasjoner der ute alle kjemper for de samme pengene fra de samme menneskene.

Ingen av disse andre gruppene prøver å samle inn penger for å redde den lilla flekket padde i Nord-Antarktis, men de prøver å få folk til å donere til deres årsaker. Det gjør dem alle konkurrentene.

Hvordan får du dette problemet? Antar trafikkgenererende innsats eller din e-postliste er svært målrettet, vil du ønsker å lage en sterk sak for denne lille padde. I ditt eksemplar, la leserne vite hvorfor den lilla flekket padde er viktig for miljøet (han er den eneste padde i tilværelsen som bærer antistoffer som kan kurere kreft). Fortell dem hvorfor verden ville være et mye tristere sted uten vår hoppende lille venn. (I tillegg til å være den eneste lilla padde i verden, er denne fyren den eneste maten den kalde villere dyr vil spise så han er viktig for næringskjeden).

Akkurat som med en hvilken som helst annen type copywriting, oversikt over fordelene ved den lilla flekkete padde. Hvorfor er han viktig for naturen, hvordan vil økologien lide med hans bortgang og hva som vil skje med resten av Antarktis hvis han blir utryddet? Alle disse er viktig for å overbevise publikum om at de bør favorisere deg med sine bidrag i stedet for en annen organisasjon.

Alle i søkeresultatene

Gå til din favoritt søkemotor og skriv inn " copywriting kurs "(uten anførselstegn). Hva ser du? Det finnes en rekke alternativer som er notert på søkeresultatsiden. Er alle disse produktene det samme? For all del ikke!

Noen er live-workshops, andre er e-kurs, noen fokusere strengt på én type copywriting forlate alle andre ved veikanten, noen er korrespondanse kurs mens andre er nedlastbare. Men fordi de alle ser ut som svar på spørsmålet "copywriting kurs," de alle har potensial til å ta salget unna. Selv om nettstedet faller i den ettertraktede # 1 posisjon, kunne de andre på siden potensielt få tak i noen av salget.

Så hvordan får du surfere til å klikke på nettstedets oppføring? Din tittel og beskrivelse må være første satsen.

Hvis copywriting Kurset har en spesialitet (salg bokstaver, søkemotorer, kataloger, etc.) si det. Velg den mektigste fordel og en måte å sette deg ut (USP) og bruke disse i kodene for søkeresultatene sammen med dine søkeuttrykk. Bare å ha søkeord i tittel og beskrivelse kan få deg rangert med motoren men at det ikke vil lokke noen til å klikke på nettstedet ditt.

Andre alternativer

Det finnes alternativer og erstatninger for praktisk talt alt i verden. Hvis folk ikke ønsker å betale for en datamaskin og Internett-tilgang, slik at de kan sende e-post, kan de skrive brev eller ringe sine venner og familie. Hvis kundene bestemmer kostnaden av dagligvarer er ute av kontroll, kan de plante en hage og spise et vegetarisk kosthold. Det er til og med alternativer til bil: ta en drosje (som de fleste gjør i New York), sykling (veldig populært i London) eller vandre (stor øvelse). Alle disse alternativene kan være konkurranse for deg.

For å overvinne trekke av andre alternativer, når du skriver kopi sørg understreke hvorfor disse andre alternativene egentlig ikke er levedyktig. Selve loven for å skrive bokstaver tar tid i seg selv. Da må du sende brev og vente. Hvis personen ønsker å svare, må de bli motivert nok til å sitte ned og skrive et svar og send det. Deretter venter deg igjen. Telefonen? Ja, folk kan bruke telefonen til å snakke som de alltid har gjort, men hva med når du ønsker å vise den personen du snakker med noe? Et bilde av ditt nye barnebarn eller din nye bil kan ikke bli vist over telefon. Du får ideen.

Slipp egoistiske synspunkt at du har ingen konkurranse og ta en god, hard titt rundt. Når du har innsett at det alltid er et alternativ til å kjøpe det du tilbyr, vil du være i en bedre tankesett for å skrive tekst som beskriver hvorfor din er det eneste alternativet utsiktene bør vurdere
.