Økende salget Ring Effektivitet og Baseball - Hva har de til felles

Den andre dagen noen spurte meg hva målet med en salgssamtale bør være. Og det fikk meg til å tenke på baseball.

Selv om du ikke er en baseball-fan, feste med meg her. Jeg snakker om hvordan å implementere salgs game plan å gir opp for en lang, vellykket sesong.

Faktisk er jeg mer av en fotball og basketball fan meg selv, men dette baseball analogi gjort mye fornuftig til å passere.

Men først, la oss snakke om hvordan filosofien kan påvirke din generelle spillet.

Jeg jobber med mine klienter til å forvandle deres salgsfilosofi så "salg" er likestilt med "service "uansett hvor utsiktene er i salgsperioden.

" Sales = Tjenesten "

Målet ditt salgssamtale er å finne en måte å tilby hjelp og jobbe med at prospektet ( ikke "pitch til" dem) til å realisere noen verdi fått fra din interaksjon. At verdien du oppgir bør være hensiktsmessig og forholdsmessig til dine egne forretningsmessige mål og behov

Så når du tar kontakt med et prospekt, bør det viktigste spørsmålet på agendaen være:.

"Hvordan kan jeg hjelpe denne personen gjør jobben sin og livet bedre? "

Denne tilnærmingen løser mye forvirring, angst og usikkerhet, og det skaper også en svært effektiv, etisk og hyggelig salgsprosessen for begge parter.

Hvis resultatet av kontakten din ender opp bare å være mulighet for deg til å gi noen råd, ressurser eller annen form for verdi, flott. De vil sette pris på og huske deg for det.

Hvis utfallet er å sette opp et ansikt-til-ansikt, telefon eller nettmøte for å tilby mer tid for en grundig samtale, løsning eller rådgivende økt, enda bedre.

Hvis samtalen ender opp som et salg som kommer til å løse alle sine problemer, det er åpenbart kjempebra.

Men selv om det viser seg at de ikke trenger din hjelp, det er bra, også. Enten det er ikke, og vil ikke være en god løsning for deg å arbeide sammen, eller er det bare ikke rett tid for dem * akkurat nå *. Du kan vurdere det, slik at du vet hvordan og når man skal gå videre med dem, og det er vel anvendt tid.

Husk at det tar tid å utvikle et forhold, og dette er hvordan Vellykket salg er bygget.

Når det gjelder fremdrift under salget syklus, la oss komme tilbake til vår baseball analogi, fordi det er der det blir veldig viktig, og de fleste selgere slå ut:

Du trenger t trenger å treffe en homerun hver gang.

Egentlig ikke engang prøve å treffe en homerun hver gang

The risk /reward-forholdet er i din favør å bare komme på base -. lage små seire som bygger - snarere enn slående ut oftest med håp vil du treffer en ut av parken en gang i blant. De vil sannsynligvis ikke skje fort nok, og du vil være ute av spill i løpet av kort tid.

Så ved å tenke og handle i forhold til å yte service når du er opp til bat, du? ll høre publikum gå vill, vil du fremme din løper, og du vil sikkert kryss home plate oftere

Og det beste -..! Alle vinner

Spill ball
.