Omfavne Avvisning og bli en salgs Superstar

Jeg tror ikke at avvisning eksisterer i det hele tatt. Før du nærmer deg et prospekt for å tilby dem en løsning, som vil tillate dem å lindre en utfordring eller tilfredsstille et behov de måtte ha. Du trenger ikke et salg. Hvis de ikke ser verdien i hva du tilbyr og avslå tilbudet ditt, har du fortsatt ikke har et salg. Ingenting har endret seg. Ting bare endre når du har tilstrekkelig bygget opp en verdi forslag, som prospektet eller klient finner ønskelig, og de bestemmer seg for å kjøpe produktet eller tjenesten. Bare én gang de faktisk ser verdien deg og ditt produkt eller tjeneste tilbudet og de bestemmer seg for å kjøpe fra deg, nå ting har endret seg, har du kjøpt en ny kunde. Inntil da ting forble nøyaktig den samme

Vi Really frykter avvisning – Hva kan vi gjøre med det?
Jeg vet det høres veldig flott å si at det er noe slikt som avvisning. Når du er i virkeligheten vi alle vet at vi tar det veldig personlig når noen nekter å kjøpe fra oss. Vi har alle et veldig inngrodd frykt for avvisning. Jeg har prøvd å gi deg alle de beste verktøy og teknikker i denne artikkelen, som jeg har lært gjennom prøving og feiling, i løpet av de siste tjuefem år som en selger meg selv. Jeg håper disse ideene vil hjelpe deg å øke salget og å administrere og dempe virkningene av avvisning.

Unngå Avvisning
beste måten å ikke føle angst for avvisning er å unngå å bli avvist helt. Så hvordan kan du unngå å bli avvist, erobre den frykten og bli salgs gigantene du ønsker å være?

Vennligst les igjennom noen ideer nedenfor, som jeg har oppdaget, som jeg har reist min egen vei til salg suksess. Jeg er sikker på at hvis du følger disse få grunnleggende prinsipper, vil du unngå nesten all avvisning i fremtiden, og hvis du ikke klarer å unngå å ha et prospekt avvise din verdi proposisjoner, vil du lettere kunne styre eller dempe de negative følelsene, tradisjonelt forbundet med avvisning.

Tro på hva du har å selge og nærme hvert prospekt eller kunde med tillit.
Vet nøyaktig hva verdien proposition er av produktet eller tjenesten og hvordan dette kan bidra til potensielle kunder eller klienter. Når du vet hvilke fordeler produktet eller service tilbud, er det langt lettere å finne de riktige personer eller bedrifter som trenger hva du har å tilby.
Vite og forstå alle fordelene produktet tilbyr og hvordan du kan vise dette til din prospekt.
Aldri noensinne prøve å selge noe igjen. Alltid tilnærming dine kunder eller potensielle kunder fra en posisjon hvor du autentisk ønsker å hjelpe dem.
Forskning potensielle kunder og klienter, virkelig godt, slik at du kan bli kjent med sine behov og utfordringer. Når du forstår deres behov, er det langt lettere å nærme seg dem med en verdi forslag om at de vil finne ønskelig.
Target kundene dine nøye. Når du velger dine kunder virkelig nøye, slik at deres behov og utfordringer matche opp til verdien produktet eller service tilbud, er det langt mindre sannsynlig at de ikke vil avvise tilbudet.
Få henvisninger fra fornøyde kunder. Dette gir deg en sterk fot gjennom døren og gjør viser prospektet verdien proposisjoner virkelig enkelt.
Finne kreative måter å bygge gode relasjoner med potensielle kunder og klienter.
Kart ut en plan for å bygge forbindelse med retten beslutningstakere.
10. Få potensielle kunder å vite liker og stoler på deg før du nærmer deg dem for å vise dem verdien både deg og ditt produkt og tjenestetilbud.

Conquer din frykt for avvisning
Selv når du følger retningslinjene ovenfor, er det vil fortsatt være mennesker, som ikke ønsker hva du har å tilby. Så hvordan kan du håndtere disse situasjonene? ​​

Lær å håndtere ordet nei på en konstruktiv måte. Når noen slår deg ned de ikke avvise deg, de rett og slett ikke kan se verdien i det samme måte som du gjør. De er bare å si nei, jeg kan ikke se hvorfor jeg skulle kjøpe produktet eller tjenesten akkurat nå. Dette er en mulighet for deg til å lene seg tilbake og revurdere din tilnærming og for å se om du har virkelig gjort leksene dine riktig. Husk at det er svært sjelden at noen vil gjøre et kjøp på den første kontakten. Det kan ta mellom 5 og så mye som 12 kontakter, for å få prospektet vite liker og stoler på deg og ditt produkt eller tjeneste nok til å kjøpe fra deg. Tålmodighet og utholdenhet er nøkkelen til salgssuksess

Se disse få spørsmålene nedenfor for å finne ut hvordan du går frem, etter et prospekt har “. AVVIST &"; du verdien proposisjoner.

Har din tilnærming tilstrekkelig vist verdien proposition du tilby?
Er det noe du har savnet?
Kan du forklare verdien proposisjoner annerledes for å avklare ting med prospektet?
Har din prospektet trenger å vite mer om deg og ditt produkt eller tjeneste før de vil se verdien du tilbyr?
Hvordan kan du vise dem denne verdien?
Er dette riktig beslutningstaker?
Betyr dette person virkelig trenger det du har å tilby?
ha de fikk et virkelig godt forhold med sin nåværende leverandør, og vil ikke endre under noen omstendigheter?
Se svarene og se om din tilnærming må endres eller om utsiktene er verdt noen ytterligere innsats fra din side. Salget suksess er avhengig av deg å utnytte din tid så effektivt som mulig. Så prøv å oppdage mulighetene som en aldri kommer til å se verdien proposisjoner, så snart som mulig og fokusere all din energi på utsiktene, som trenger hva du har å tilby, slik de ser løsningen sett, som en perfekt passform, å møte deres behov.

Elsker hva du selger
Lær å virkelig elske det du har å selge. Jeg ser min rådgivning og talende tjenester som en skikkelig gave til alle jeg jobber med. Prøv å se produktet eller tjenesten som en næringsrik ørken tilbys for salg i en restaurant. Tenk om servitrisen i en upmarket restaurant tilbød sine spesielle jordbær parfait til lånetakerne i deres restaurant og to av fem personer ikke ønsker å ha noen av deres spesielle dessert.

De ville åpenbart ikke gå til restauranten manager, sa hver gang noen ikke, kaste hendene opp i luften om at de var en fiasko. De ville bare gå om virksomheten for å gi god service til lånetakerne i restauranten og bare tror at folk, som hadde nektet dessert, hadde gått glipp av en stor mulighet. Du bør operere på akkurat samme måte når du tilbyr din helt spesielt produkt eller en tjeneste for alle, og at de ikke ønsker det. Alt du bør se er at de går glipp av en virkelig stor mulighet for produktet eller tjenesten til å ha hjulpet dem, og deretter gå på om virksomheten din.

Behandle produktet eller tjenesten som en gave
Når du virkelig elsker produktet eller tjenesten du selger, vil dine potensielle kunder og klienter føler din entusiasme og lidenskap, mot verdien som du tilbyr. Prøv å se dine produkter og tjenester som mer næringsrik og fordelaktig enn selv den beste frukten ørkenen mulig. Vet at prospektet er “ AVSLÅ &"; presentasjonen og aldri programleder. Separer selvtilliten fra presentasjonen og i stedet for å føle en personlig fornærmelse når noen sier nei. Se verdien de har gått glipp av og ser etter måter å finne noen andre som kan ha nytte av det du tilbyr

Vinne noen negative følelser
Hvis du sliter med negative følelser etter å ha opplevd noen “. REJECTION &"; Da investere litt ekstra tid nettverk med mentorer og forbilder, som kan gi deg litt veiledning og hjelpe deg å se at du er OK. Prøv å lytte til inspirerende CD &'; s eller oppløftende musikk eller re-lese denne artikkelen for å hjelpe deg å se at det ikke er du som ble avvist. Bruke tid rundt vinnere og optimister så ofte som mulig, vil de hjelpe mate positiv holdning.

Tro på deg selv
Når du har lært å tro på deg selv, og du ser den virkelige verdien, du og ditt produkt eller tjenestetilbud. Du vil ikke lenger føle seg avvist, vil du begynne å føle seg skuffet på vegne av prospektet, og du vil vite at de har det verre for ikke å se verdien du bringe
.