Pump Up: Hvordan du dynamisk Sales Presentation

Som mange fagfolk vet, gir salgspresentasjon trening en trinn-for-trinn metode for å levere engasjerende og spennende salgspresentasjoner. Men hva om du &';? Re kort tid, lite penger og har en stor banen for å gi morgendagens

Hvis ja, du &'; re på hell. Les videre og finn 5 enkle trinn for å garantere din salgspresentasjon er en vinner.

Som en profesjonell virksomhet, står du en enestående rekke utfordringer for å koble med kunder og prospekter. Folk er notorisk opptatt, uryddig og kjører som gale. De skjønner &'; t ønsker å bli plaget hvis de ikke forstår verdien og avkastningen. På toppen av det, mange mennesker har vilt korte oppmerksomhet spenn. Hvis du skjønner &'; t ta dem med relevant informasjon i de første 7 sekunder, er pitch toast

Hva kan du gjøre for å overvinne disse hindringene.? Lær hvordan du kan øke din energi, kommunisere med lidenskap, og engasjere hvert mål kjøperen. Følg disse 5 trinnene, og du &'; ll være " godt å gå &'; selv for en siste-minutters presentasjon foran viktige prospekter

Trinn 1. Spis Up
Ja, akkurat som mamma fortalt deg –. du må spise for å være sterk. Ha et lett måltid med proteiner og grønnsaker, slik at din energi er stødig. Hint:. Se ut til ikke å overspise eller du &'; ll bli lei når du står foran din topp klient

Trinn 2. Drink Up
Hydrate! I sommervarmen og vinter tørrhet alike, drikke nok vann er ekstra viktig. Når du &'; re presentere foran kunder, sørg for at du har fått nok klart kildevann å drikke. Hint: drikke vann før du er i søkelyset. Det spiller &'; t ser så flott hvis du &'; re tøffer bort foran en formell publikum.

Mens mange profesjonelle bruker " hydra &'; som en grunn til å drikke vann non-stop, kan dette distrahere travle beslutningstakere. Hvis du ønsker å være helt sikker på om dine leverings ferdigheter, få tilbakemeldinger fra en profesjonell presentasjon coach. Dette er en svært verdifull investering, som du vil få oppriktige tilbakemeldinger og praktiske tips du &'; ll bruke for hele karrieren

Trinn 3. Pump Up
Administrer din personlige energi.. Noen erfarne foredragsholdere foretrekker å få utenfor før en stor begivenhet. Andre liker å gjøre noen pusteøvelser eller varme opp med enkle strekninger. Mestrer du personlig energi ved å betale oppmerksomhet til kroppen din

Hvis du &';. Re sår, stiv eller ute av slag, betaler spesiell oppmerksomhet for å få smidig. Jo mer komfortabel du er når du går inn i rommet, jo mer du &'; ll kommunisere trygt og enkelt.

Som du kanskje har lært i en formell presentasjon ferdighetstrening, kroppsspråk er det første publikum ser på. Når du er trygg og projisere en sterk trøst i bevegelse, vil publikum oppfatte dette. Ifølge nyere forskning, kroppsspråket står for 52% av hva folk husker om presentasjonen

Trinn 4. Les Up
Kunnskap er makt. Vite alt du kan om din klient, deres bransje, nyheter og trender. Forstå kjernen problemer, problemer og utfordringer de står overfor. Jo mer du leser, jo mer du &'; ll vet. Ta med bevis på lesingen. Waving rundt en bransje magasin, whitepaper eller rapporten er en effektiv måte å vise at du er " i know &'; Siterer spesifikk statistikk fra disse dokumentene pumper opp presentasjonen til en høyere standard.

Trinn 5. Mål opp
Alle aspekter av salg presentere er verdt måling. Når du måler hva du gjør, du &'; ll vet hva &'; s arbeids … og hva som kan forbedres.

En av de beste måtene å innpode en vane å måle er å skape en rutine eller vane. Bestemme når og hvordan du vil måle ytelsen din, og spore resultatene dine. Her &'; s hint om at &'; s stått testen av tid: måle så snart som mulig etter at du gir presentasjonen. Dette er når du &'; ll har alle viktige detaljer i tankene. Du &'; ll huske hva du spiste, drakk, gjorde, og lese. Du vil vite alle detaljene om levering i krystallklar presisjon.

Mange av mine klienter liker å bruke en presentasjon journal for å spore hvert trinn i planlegging, forberedelse og ytelse. Hvis du velger å bruke en journal, bruk den umiddelbart etter din klient presentasjonen. Deretter setter en tid – ukentlig, månedlig og kvartal — en anmeldelse dine resultater.

Hvis få dramatisk forbedring i salgsresultater er viktig for deg, kan du bruke alle 5 trinn for å pumpe opp presentasjonen levering ferdigheter
.