Hvordan å forsegle avtale I Seven Seconds

Kan du lukke et salg på bare syv sekunder? Du kan gjøre det enda raskere hvis du gjør et godt førsteinntrykk. Sju sekunder er den gjennomsnittlige lengden på tiden du har til å gjøre et førsteinntrykk. Hvis din første inntrykk er ikke bra at du vant 't få en ny sjanse med den potensielle kunden. Men hvis du gjør et godt førsteinntrykk kan du satse på at klienten er mer sannsynlig å ta deg og din bedrift på alvor.

Om din første møtet er ansikt til ansikt, over telefon eller via Internett, du har ikke tid å kaste bort. Det lønner seg for deg å forstå hvordan folk gjør sitt første dom og hva du kan gjøre for å være i kontroll av resultatene
1.. Lær hva folk bruker for å danne sin første mening

Når du møter noen ansikt til ansikt, er 93% av hvordan du blir bedømt basert på ikke-verbal data -. Ditt utseende og kroppsspråk. Kun 7% er påvirket av ordene du snakker. Den som sa at du ikke kan dømme en bok av coveret unnlatt å merke seg at folk gjør. Når din første møtet er over telefon, er 70% av hvordan du blir oppfattet basert på tonen i stemmen og 30% på dine ord. Klart, det er ikke hva du sier -. Det er slik at du sier det
2. Velg dine første tolv ord nøye.

Selv om forskning viser at dine ord utgjør bare 7% av hva folk tenker på deg i en en-til-en møter, ikke la dem til tilfeldighetene. Uttrykke noen form for takk når du møter kunden. Kanskje det er "Takk for at du tar deg tid til å se meg i dag" eller "Takk for innsatsen meg til lunsj." Kunder setter pris på deg når du setter pris på dem.
Tre. Bruk den andre personens navn umiddelbart.

Det er ikke noe søtere lyd enn for vårt eget navn. Når du bruker klientens navn i samtale innen de første tolv ord og de første sju sekunder, sender du en melding om at du verdsetter den personen og er fokusert på ham. Ingenting får andre folks oppmerksomhet så effektivt som å kalle dem ved navn.
4. Følg nøye med håret.

Dine kunder vil. Faktisk vil de legge merke til håret og ansiktet først. Å sette av så mye tiltrengte haircut eller farge jobb kan koste deg avtale. Svært få mennesker ønsker å gjøre forretninger med noen som er ustelt eller hvis frisyre ser ikke profesjonell. Ikke la en dårlig hår dag koste deg tilkoblingen.
5. Holde skoene i mint condition.

Folk vil se fra ansiktet til føttene. Hvis skoene ikke er godt vedlikeholdt, vil kunden spørre om du legger merke til andre detaljer. Sko bør poleres samt passende for virksomheten miljøet. De kan være det siste du legger på før du går ut døren, men de er ofte det første klient merknader.
6. . Walk Fast

Studier viser at folk som går 10-20% raskere enn andre blir sett på som viktig og energisk - akkurat den type person dine kunder ønsker å gjøre forretninger med. Plukke opp tempoet og gå med formål om du ønsker å imponere. Du vet aldri hvem som kan bli å se.
7. Finjustere din Håndtrykk.

Den første trekket du gjør når du møter din potensielle kunden er å sette ut hånden din. Det er ikke en business noe som ikke kan fortelle deg at god forretnings håndtrykk bør være en fast en. Likevel gang på gang folk har en slapp hånd til klienten. Du vil være sikker på å gi et imponerende grep og få en god start hvis du plasserer hånden for å gjøre fullstendig kontakt med den andre personens hånd. Når du har koblet til, lukke tommelen over baksiden av den andre personens hånd og gi en liten klemme. Du vil ha i begynnelsen av et godt forretningssamarbeid.
8. Gjør Introduksjoner med stil.

Det spiller ingen rolle hvis navn du sier først og hvilke ord du bruker når du gjør introduksjoner i virksomheten. Fordi virksomheten etikette er basert på rang og hierarki, ønsker du å hedre senior eller høyest rangerte person ved å si navnet hans først. Når klienten er til stede, er han alltid den viktigste personen. Si klientens navn først og introdusere andre mennesker til klienten. De riktige ordene å bruke, er: "Jeg vil gjerne presentere ..." eller "Jeg ønsker å introdusere deg ..." etterfulgt av navnet på den andre personen.
9. Aldri forlater kontoret uten ditt visittkort.

Dine visittkort og hvordan du håndterer dem bidrar til den totale bildet. Ha en god tilførsel av dem med deg hele tiden siden du vet aldri når og hvor du vil møte en potensiell kunde. Hvor lite imponerende er det å be om en persons kort og har dem si: "Å, jeg beklager. Jeg tror jeg ga bare min siste gang." Du får følelsen av at denne personen har allerede møtt alle han ønsker å vite. Hold kortene dine i en kort sak eller innehaver der de er beskyttet mot slitasje. På den måten vil du være i stand til å finne dem uten mye fomle rundt, og de vil alltid være i perfekt stand.
10. Matche kroppsspråk til din verbale budskapet.

Et smil eller hyggelige uttrykk forteller kundene dine at du er glad for å være sammen med dem. Øyekontakt sier at du betaler oppmerksomhet og er interessert i hva som blir sagt. Lent inn mot klienten gjør du synes engasjert og involvert i samtalen. Bruk så mange signaler som du kan se interessert og interessant.

I forretningsmiljø, du har tenkt på hver bevegelse med potensielle kunder. Du ordne for avtalen, du forberede møtet, du øve for presentasjon, men til tross for din beste innsats, potensielle kunder dukker opp på de mest uventede steder og til de mest bisarre ganger. Derfor overlater ingenting til tilfeldighetene. Hver gang du går ut av kontoret, være klar til å gjøre et kraftig førsteinntrykk

&kopi; Lydia Ramsey. Alle rettigheter i alle medier
 .;