Oppdag 6 nøkler til Successful

Planlegger du riktig før du gjør dine prospekte samtaler?

Tenk deg at du gjør en kunngjøring til en venn du kommer til å ta en ferie i et par uker. Din venn blir glade og spør, "når har du planer om å forlate?" Ditt svar: "Jeg vet ikke". Hun spør: "hvor skal du?" Igjen du svare: "Jeg vet ikke". Nå vet jeg at du ville aldri bestemme seg for å dra på ferie uten først å lage en plan.

Men det er slik mange selgere begynner å gjøre prospekte samtaler. Uten noen klar plan for hva de gjør. Jeg har funnet ut er det seks viktige ingredienser som må være nøye forberedt for din prospecting kaller å være vellykket. Innen du er ferdig med å lese denne artikkelen vil du ha en forståelse av hva de er.

målrette markedet

Du må først begynne med å bestemme hvem som er målgruppen. Mange selgere prøver å være alt for alle mennesker i stedet for å målrette et bestemt marked. Hvert produkt eller tjeneste er ønskelig å en definerbar gruppe mennesker. En måte å finne ut hva som kjennetegner denne gruppen vil være å se tilbake på de som allerede har kjøpt fra deg eller din bedrift.

Ved å se på tidligere og nåværende kunder du kan bestemme egenskapene de har til felles. Deretter kan du utvikle et klart bilde av din ideelle prospektet, og du vil ikke kaste bort tid på folk som ikke vil ha en interesse i å kjøpe.

Know Your Mål

Den andre nøkkelen til å gjøre prospecting samtaler er å vite målet ditt når du gjør samtalene. Ønsker du tillatelse til å slippe av litteratur, gjøre en avtale for å snakke om fordelene eller kanskje sende dem en prøve.

Forstå formålet med samtalen vil hjelpe deg å holde fokus. En annen måte å holde fokus er å ...

Ha en memorert Script

Mange selgere vinge det når de gjør prospekte samtaler. Denne praksisen kan føre til tapt tid og en hel masse unødvendig avvisning. Å ha en godt utformet manus vil hjelpe deg å fokusere på dine mål og holde deg på sporet. Skriptet bør være godt gjennomtenkt, skrevet og lagret så det virker veldig conversational.

Du bør holde manuset foran deg når prospektering på telefonen slik at du kan slå det opp når det trengs.

Smile

Enten du gjør prospecting samtaler på telefonen eller i person, er det viktig å smile. Folk ville mye heller forholde seg til en vennlig smilende ansikt enn noen som ser ut som de bare sugde på en sitron. Selv over telefon folk kan fortelle om din smiler eller ikke ved å lytte til stemmen din.

Vær forberedt på Avslag

Frykt for avvisning holder mange selgere tilbake fra å utføre de aktivitetene som vil raketten dem til salgssuksess. De fleste selgerne ta prospekter avvisning for personlig. Hvis du analyserer årsaken til et prospekt som ikke ønsker det du selger vil du finne det er helt klart at de ikke har behov.

Det burde ikke anses avvisning av noen selger. Ta det for hva det er, og gå videre til neste samtale.

Ha det moro

Til slutt, ha det gøy mens du selger. Ingen ønsker å jobbe på noe de ikke liker. Det gjør det vanskelig å komme ut av sengen om morgenen hvis ikke begeistret for hva du gjør. Så gjør det morsomt. Du kan ha det gøy og lukke salg samtidig

Ved å ta deg tid til å planlegge dine prospekte samtaler i forkant, vil du spare tid, gjøre flere avtaler og lukke flere salg
. &Nbsp.;