Planlegging Matters

"Hvis du ikke vet hvor du skal, vil eventuelle veien tar deg dit."

Jeg er et kart fyr. Jeg elsker kart. For å være sikker, GPS er et fantastisk (om ikke litt irriterende) oppfinnelse som trolig gjør en bedre jobb med å få deg fra punkt A til punkt B. Likevel, jeg har en hard tid å gi opp min trofaste Rand McNally som jeg kan holde i mitt to hender.

Akkurat som du ikke ville begynne å lage et måltid du aldri har forberedt uten å ha en plan for å forberede og lage den (aka en oppskrift), bør du aldri møter opp til en salgssamtale uten har tenkt å gjennomføre det. Som et minimum bør samtalen forberedelse til et prospekt møte omfatter følgende:

* Samtale mål (grunnskole og videregående) product: * Hva du trenger å lære product: * Hva du vil utsiktene til å vite product: * Hva motstand du kan forvente product: * Hva du vil utsiktene til å gjøre etter møtet product: * Trial lukker du vil bruke

La oss diskutere hver av disse igjen, og hvordan de bidrar til en vellykket samtale

Samtale mål (s). - Hva er det du ønsker å oppnå i dette møtet? Hva annet (merk flertall - mål) er et akseptabelt mål hvis den første ikke kan oppfylles (for eksempel hvis målet var å gjøre et godt inntrykk på beslutningstaker, men beslutningstaker ikke opp)? Vær sikker på at målet er realistisk (hvis din er ikke en en-samtale tett, ikke sette "lukke en avtale" som en objektiv hvis det er ditt første møte. Men hvis det er din tredje, kan det godt være.)

Hva du trenger å lære - Informasjon er valutaen i vellykket salg. Når kombinert med dyktighet og personlige egenskaper, vil du vinne flere avtaler enn du ikke vil. Bestem på forhånd hva du trenger å vite om dette prospektet for å konkurrere og vinne. Noen av spørsmålene som du ønsker svar er: Hvem er involvert i prosessen, og som til slutt vil ta avgjørelsen? Mot hvem du konkurrerer? Hva er utsiktene problemer, hva har de prøvd for å løse dem? Hvorfor har ikke dette arbeidet vært vellykket? Hvorfor de trenger det du selger? Hvorfor nå? Hvordan vil de velge en leverandør - på hva baser vil du bli vurdert? Hvor mye de forventer å betale, og er du i omtrentlig

Hva du vil utsiktene til å vite - Hva kommer til å gjøre dette prospektet stå opp og ta varsel? Du har en top-notch produkt /tjeneste som har svært mange funksjoner som gir svært mange fordeler. Men vil alle av dem være viktig og /eller relevant til dette prospektet? Vær forberedt på å diskutere eller presentere de funksjonene som gir fordelene prospektet trenger. Dessuten vet bedriftens Unique Selling Proposition, og gjøre vårt ytterste for å jobbe det inn i diskusjonen eller presentasjon. Hvis det prospektet har fortalt deg er viktig for deg gir ikke anledning til naturlig bringe gjøre det, finne en måte å gjøre det viktige.

Hva motstand kan du forvente? Og hvordan vil du klare det? Med mindre du er ny på salg, har du vært selger lenge nok til å vite de vanligste innvendingene (i dag kjent som FAQ) prospekter kaste ut på deg. Så det er ingen grunn til ikke å være i stand til å håndtere dem jevnt - hvis du forberede på forhånd. Den beste forberedelsen jeg vet for håndtering av motstand er å praktisere det i rollespill i sikkerhet på kontoret. Å gjøre feil vil det ikke koste deg en avtale -. Som gjør dem i feltet kan

Hva vil du at utsiktene til å gjøre etter møtet? De fleste av oss gå bort fra et møte med en liste over ting vi har blitt enige om å gjøre for utsiktene for å fremme salget. Hvor mange av oss la prospekt med sin egen liste over ting å gjøre for å fremme salget (kjøpet). Utsiktene trenger retning - de vil sjelden ta en proaktiv skritt å flytte et salg fremover. Plan på forhånd hva du vil utsiktene til å gjøre etter at du forlater sine lokaler - og når. Pass på at du får enighet på alle punkter, ellers vet du hva som vil skje -. Ingenting

Trial lukker du vil bruke - Forbered spørsmål du vil be om å ta prospektet temperatur. "Så hvordan høres det?" "Er dette hva du ventet?" "Gjør fornuftig å møtes igjen, og invitere din direktør for markedsføring?

HANDLINGSPLAN

Det er nok feil svinger for å bli tatt på veien til salgssuksess uten oss legge mer. Grundig forarbeid minimere sannsynligheten for at du vil utilsiktet ta en av dem Utvikle en vane å planlegge dine samtaler før du går på dem Vit hvor du ønsker å gå, har tenkt på hvordan du får det -.. og du vil finne deg selv oftere enn ikke ankommer reisemålet. Som til slutt er mer lukket virksomhet. Hvis du ønsker å motta min versjon av en samtale planlegging guide, meg e-post på [email protected] og du vil motta den innen 24 .! timer

God salgs
God salgs
 !;