Bygge salg ferdigheter med SINALOA: Safety In Numbers Og Law Of Averages

For mange år siden satt jeg i en stor hall, med mye folk, lytte til en kjent foredragsholder, selger og markedsfører heter Larry Thompson. Han sa at det er en liten stat i Mexico kalt Sinaloa og at før vi dro at rommet ville vi låse det inn vår hjerne og aldri glemme det.

Jeg tenkte: “ Oh yeah, som om !! &"; men mer enn et tiår senere husker jeg fortsatt.

Det representerer en av de mest grunnleggende leksjoner i salg som alle som kommer til å selge noe, eller som jobber med markedsføring, trenger å vite.

Han sa at det er navnet på en by, men også et akronym, Sinaloa, Det står for safey i antall og loven i gjennomsnitt.

Hva betyr det? Det betyr at du aldri vil være trygg i salg hvis du ikke har tall som jobber for deg i stedet for mot deg.

Hvis du trenger å gjøre 5 salg en uke du har virkelig gode folk til å snakke med så å snakke med 5 kan gi deg de resultatene du trenger, men … .. hvis bare en person ikke fører frem så du bommer på målet ditt

Hvis du forventer alle å kjøpe fra deg, men du fortsatt snakke med 10 da. du trenger bare halvparten å forplikte og du vil oppnå dine tall.

Hvis du ønsker å være vellykket må du ha mange prospekter, mange mennesker å snakke med, masse folk tenker om hva du tilbyr og mange mennesker som er seriøst vurderer å ta det du tilbyr

Det blir tilbake til det gamle ordtaket, “. jo hardere du jobber jo heldigere du får &";

Jim Rohn, motiverende filosof, sier “ Hvis du &'; re den beste selger og du lukker 9 av 10 personer du snakker med, og jeg &'; m ny og jeg lukker to av ti, så vi kan ha en konkurranse, og over en måned I &'; ll slå deg. Hvorfor? Fordi jeg &'; ll snakke med flere personer enn du gjør. Hvis du snakker til 10, I &'; ll snakke til 100, du &'; ll få 9 og I &'; ll få min 20. &";.

Dette er hva sikkerhet i tall betyr

andre halvdel av akronym er LOA – Loven i gjennomsnitt.

Det virker som dette; hvis du selger ting og gjøre $ 100 for svært du ser så har en fortjeneste tall å jobbe med

Hvis du &';. re gå fra dør til dør da, hvis du har et godt produkt, er en vanlig form for utfall at for hver 10 dører du banker på 3 personer vil trolig enige om å se på hva du tilbyr.
Hvis du da til stede for de tre, og gjøre det bra, så er du sannsynligvis til å gjøre en salg.

Nå er spørsmålet - Hvis du gjør en salg den dagen da har du gjort $ 100 på salg, eller har du gjort $ 10 fra det

Det du trenger for å banke på 10 dører for å få nok utsiktene til å kunne? å lage en salgs deretter banket på 20 dører du forventer å få 2 salg, $ 200. Hvis du tenker på dette og innse at sluttresultat er direkte relatert til antall dører du banker på. Du må banke 10 dører for å gjøre $ 100 så du faktisk får $ 10 per dør

Du banke den første døren og de sier “. Nei, vi allerede har en &" ;.
du si “ takk du for $ 10 &" ;.

Du banker på den andre døren og de satt opp en tid til å se
Du sier “. Takk for $ 10 &" ;.

Du banke den tredje døren, og de kjefte på deg og kaller hunden til å angripe deg
Som du kjøre ut porten du sier “. Takk for $ 10 &" ;.

Dette er lov gjennomsnitt .

Disse to tingene er veldig grunnleggende, og vi er alle kjent med ideen, men vi trenger å holde dem nær vårt hjerte hvis vi skal lykkes på lang sikt.

En lille delstaten Mexico, Sinaloa, som noen av oss noen gang vil besøke, er en guide til oss på en karriere innen salg og markedsføring
 .;